两岸电商协作 共迎“新机遇 新连接 新融合”

　　两岸企业家峰会现代服务业及文创产业合作推进小组力邀台企9月访杭，两岸电商协作共迎“新机遇 新连接 新融合”。（图片来源：浙台微讯）

　　4月18日，两岸企业家峰会现代服务业及文创产业合作推进小组大陆方在台北拜会了台北市进出口公会，大陆方面希望通过此次访问，深调台湾市场需求，寻找更多电商业界合作伙伴，进一步推动两岸电子商务协作，双方携手共同迎接新型电商业态快速发展带来的两岸合作“新机遇 新连接 新融合”。

　　现代服务业及文创产业合作推进小组方面陆台双方计划在2019年通过“一场系统培训、一个精品展览、一场高峰论坛”促成“一个协作联盟、一个协作桥头堡、十亿合作签约”，带动两岸产业在电商领域的协作，探索两岸产业融合发展的新模式，提升两岸经济合作的层次，推动两岸创新合作与人才交流机制建构，联手打造两岸经济在全球市场的核心竞争力。

　　相关活动将在6月、9月陆续展开。6月，双方将在杭州开展电商企业参观交流、专题电商培训及“云集台湾馆”上线仪式等活动；9月，双方共同在杭州萧山举办“海峡两岸电商协作高峰论坛”，邀请有意借助跨境电商、社交电商等新商业模式开拓大陆市场和全球市场的台湾企业到杭协商交流，期待在消费、文创等台湾优势产业领域展开深度合作。

　　成立两岸电商产业协作联盟，“电商之都”欲深度携手台湾优势产业

　　浙、台密切的经济互动持续多年，包括浙江、台湾合作周等多个两岸经贸合作活动交流频繁，浙江已成为大陆与台湾合作最紧密、成果最丰硕的地区之一。截至2018年底，来浙江投资的台资企业累计有9000多家，实到台资240多亿美元，引进台资总额居大陆各省（市、区）前列；2018年浙江对台贸易进出口总额达791亿元人民币，同比增长11.5%。

　　伴随互联网经济在大陆的快速崛起，双方的合作形式也在积极发生转变。

　　《2018年中国零售报告》显示，去年中国移动电商用户规模达5.1亿人，仅2018上半年，B2B电商交易规模就达到了11.2万亿元，同时，新兴的跨境电商交易规模4.5万亿元，跨境电子商务的规模已稳居世界第一。这其中，拥有阿里巴巴、云集、网易等巨头和一大批中小电商公司的杭州，因其互联网创业氛围浓厚、电商政策积极成熟、专业人才齐聚，被外界认为是大陆的“电商之都”——大陆B2B交易平台中，销售额在1000万元以上的有50%在浙江，而这50%中又有8成在杭州。

　　大陆电商在全球市场上赢得优势的同时，台湾的产业界在全球市场上已经营多年，具有丰富经验。两岸企业家峰会现代服务业及文创产业合作推进小组计划在9月电商协作论坛上成立由阿里天猫、网易考拉、云集、有棵树等电商龙头企业共同发起的两岸电商产业协作联盟，与台湾在生活消费及文化创意等优势领域发生更深入的融合，让两岸产业在电商领域的合作系统化、体系化，长期携手共赢全球市场。论坛当天还会举办浙台产业精品展与大陆电商企业招商合作专场会，通过两岸优质消费品和文创产品的现场展示与体验，推广优质品牌，带动快速成交。

　　众多新模式对准巨大下沉市场，力邀台企游蓝海

　　此次来台的多家杭州企业中，电商公司不在少数。他们中的一些也早已与台湾企业有过合作。

　　仅2018年，来自杭州的大陆会员电商平台——云集共享科技有限公司（简称“云集”），就助力台湾波特嫚国际生物科技股份有限公司等三家台湾美妆企业完成4.5亿元人民币的销售额，带动企业规模迅速成长。

　　这家成立不到四年的会员电商公司，以极致精选的选品策略、集中式的商品采购和高效的供应链管理，为用户提供物美价优的商品，激励会员推广“云集”平台，并与社交好友分享产品；同时，根据用户反馈意见，利用大数据和人工智能等先进技术，优化后续产品及推广策略，提升用户消费体验。基于社交驱动理念产生的“S2b2c”模式，令“云集”快速壮大，其2018年GMV（成交总额）达到227亿元，买家达到2320万，付费会员超过740万，成为大陆新电商的代表之一。

　　不同于阿里巴巴、京东等货架式电商公司，“云集”等从社交红利中走来的新兴电商平台，把目标客群更多的瞄准了大陆三四线城市。随着大陆城镇乡村人口购买力的进一步解放，这一过去没有得到重视的市场正成为大陆公司最关注的焦点。大陆易观数据显示，目前下沉市场总人口是 10 亿人，移动设备 5 亿台，远超一二线城市，发展潜力不容小觑。

　　“云集”高级副总裁张铁成表示，希望通过和更多台企的合作，更好地衔接大陆正在积极开展的消费升级等关乎民众生活需求的发展趋势，谋求双方共赢。为了让9月份的高峰论坛更有实效，“云集”特邀请30-50家台企在6月份访问“云集”总部进行为期一天的电商合作培训，培训内容涵盖跨境电商的机遇与支持政策、社交电商和出口跨境电商的业务和合作模式介绍、台湾产品借助电商销售面临的问题与解决办法等精品内容，力争让参训企业能够快速上手、快速成交。配合培训的落地，当天“云集”平台也会上线台湾馆精品馆，对来自台湾的优质产品给予流量倾斜。

　　举办地拟出台专项支持政策，打造两岸电商产业协作桥头堡

　　据透露，9月由两岸企业家峰会现代服务业及文创产业合作推进小组发起的海峡两岸电商协作高峰论坛将在杭州市萧山区举办。这一传统制造业极为发达的区域，也是杭州的外贸大区，近年来正积极拓展电子商务尤其是把跨境电商作为其新动能引擎之一——2017年，美国第三大电商平台Wish中国总部，全球第三大电子钱包、印度最大移动支付和商务平台Paytm的Paytm Mall中国总部等相继落户，浓厚的行业氛围也令区域内传统企业纷纷试水电子商务。

　　截止2018年，萧山已引进跨境电商企业400余家，顺丰海淘、速通天呈、有棵树、保宏、物产中大、通拓等大陆知名跨境电商、物流、金融企业纷纷入驻，产业体系逐渐完善。

　　据悉，除已有的惠台和电商政策之外，此次针对两岸电商协作，萧山区将专门出台配套支持政策，争取在两岸跨境电商如快速通关等领域有若干创新落地，力争成为两岸电商产业协作的桥头堡。（完）