“我在家”搭乘新零售快车 获得资本与市场的青睐

　　中新网8月30日电 据统计局最新数据显示，2018年1~6月全国家具类零售额达1053亿元，与去年同期相比增长10.1%。根据中商产业研究院预计，2018年全国家具类消费将继续保持稳中有长趋势，预计2018年全国家具类零售额将突破3000亿元。其中，受到新零售风口的带动，互联网新兴模式也在助推家具行业发展，并且保持较快增势，有望成为家具产业的新增长点。

　　作为相对传统的家具行业，随着新零售版图的进一步扩张，家具行业开始踏入了新零售的快车道。在互联网家居分享直购平台“我在家”CEO赵启明看来，“新零售的出现是时代更迭下市场的自然演变，但不论新旧，其万古不变的本质是更低的成本，更高的效率和更好的体验。”

　　据了解，“我在家”是国内中高端家居市场的新锐平台，在业内凭借“新零售+共享经济”的模式获得国内大量新中产群体的青睐。赵启明表示：“如今购买中高端家具的用户越来越多，也越来越注重体验和服务，比如3、4万的沙发，不可能不体验就直接购买。”

　　为此，“我在家”利用“电商平台+生活家”的模式，将网购和体验相结合，使消费的过程不再割裂。在挑选环节，用户可以在“我在家”的App上选择家具产品的风格、品类等。而体验环节，“我在家”将老客户的家里发展成“生活家”，让新客户可以到老客户的家里进行体验，砍掉了卖场、人员等中间环节，同样的家具价格比传统卖场更优惠。

　　用互联网平台替代线下家具大卖场，解决渠道昂贵的痛点；用老客户的家替代门店，让老客户充当临时导购，解决中高端家具互联网化的体验难点。“我在家”通过新颖的打法，不仅缩减了成本，还提升了效率。据“我在家”官方数据显示，消费者去“生活家”后体验产品的购买转化率高达70%，平均体验1.4次可完成购买，同时体验“生活家”后的用户购买客单价，是非体验用户购买客单价的3倍。

　　此外，赵启明还透露，为了压低成本，“我在家”没有选择像传统经销商那样找寻品牌合作，而是采用与一线工厂直销的合作模式，砍去了卖场的中间环节，减少了门店、人员等重成本，让消费者在享受同质量产品和服务的前提下，买到更便宜的家具。同时，为保证产品质量、出货周期的稳定性和环保，“我在家”只选择年产能在5000万以上的工厂合作。

　　正是因为“我在家”准确判断市场需求并展开布局，平台上线后不久即获得了资本和市场的肯定，实现稳步增长。据悉，“我在家”现已获得分别来自蔡文胜旗下隆领投资、今日资本、云九资本、金沙江创投及王刚天使、和玉资本的四轮投资。

　　目前，“我在家”的业务覆盖全国160多座城市，SPU(标准产品单位)近2000左右，客单价超过2万元，平台上有400多位可体验“生活家”，分布在包括北京、杭州、厦门在内的32座城市。同时，官方数据显示，“我在家”2018年上半年的营收同比去年实现100%的增长，且保持着较高的增长趋势。