“我在家”搭乘新零售快车 获得资本与市场的青睐

2018年08月30日 15:11:00来源:中国新闻网

  中新网8月30日电 据统计局最新数据显示,2018年1~6月全国家具类零售额达1053亿元,与去年同期相比增长10.1%。根据中商产业研究院预计,2018年全国家具类消费将继续保持稳中有长趋势,预计2018年全国家具类零售额将突破3000亿元。其中,受到新零售风口的带动,互联网新兴模式也在助推家具行业发展,并且保持较快增势,有望成为家具产业的新增长点。

 

  作为相对传统的家具行业,随着新零售版图的进一步扩张,家具行业开始踏入了新零售的快车道。在互联网家居分享直购平台“我在家”CEO赵启明看来,“新零售的出现是时代更迭下市场的自然演变,但不论新旧,其万古不变的本质是更低的成本,更高的效率和更好的体验。”

  据了解,“我在家”是国内中高端家居市场的新锐平台,在业内凭借“新零售+共享经济”的模式获得国内大量新中产群体的青睐。赵启明表示:“如今购买中高端家具的用户越来越多,也越来越注重体验和服务,比如3、4万的沙发,不可能不体验就直接购买。”

  为此,“我在家”利用“电商平台+生活家”的模式,将网购和体验相结合,使消费的过程不再割裂。在挑选环节,用户可以在“我在家”的App上选择家具产品的风格、品类等。而体验环节,“我在家”将老客户的家里发展成“生活家”,让新客户可以到老客户的家里进行体验,砍掉了卖场、人员等中间环节,同样的家具价格比传统卖场更优惠。

  用互联网平台替代线下家具大卖场,解决渠道昂贵的痛点;用老客户的家替代门店,让老客户充当临时导购,解决中高端家具互联网化的体验难点。“我在家”通过新颖的打法,不仅缩减了成本,还提升了效率。据“我在家”官方数据显示,消费者去“生活家”后体验产品的购买转化率高达70%,平均体验1.4次可完成购买,同时体验“生活家”后的用户购买客单价,是非体验用户购买客单价的3倍。

  此外,赵启明还透露,为了压低成本,“我在家”没有选择像传统经销商那样找寻品牌合作,而是采用与一线工厂直销的合作模式,砍去了卖场的中间环节,减少了门店、人员等重成本,让消费者在享受同质量产品和服务的前提下,买到更便宜的家具。同时,为保证产品质量、出货周期的稳定性和环保,“我在家”只选择年产能在5000万以上的工厂合作。

  正是因为“我在家”准确判断市场需求并展开布局,平台上线后不久即获得了资本和市场的肯定,实现稳步增长。据悉,“我在家”现已获得分别来自蔡文胜旗下隆领投资、今日资本、云九资本、金沙江创投及王刚天使、和玉资本的四轮投资。

  目前,“我在家”的业务覆盖全国160多座城市,SPU(标准产品单位)近2000左右,客单价超过2万元,平台上有400多位可体验“生活家”,分布在包括北京、杭州、厦门在内的32座城市。同时,官方数据显示,“我在家”2018年上半年的营收同比去年实现100%的增长,且保持着较高的增长趋势。

[责任编辑:李航]

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