阿里巴巴是马云而不止是马云，庞大的业务体系使他的触角能够伸向国家经济生活的方方面面。在他迅速的发展状态中，诞生着不少的有为、有识的人们。如果把这当做一个希望，而不是失望，那日前西湖大学的成立也许也可以创造一条属于自己的路和新中国的榜样力量。
从阿里的历程中，走出的人士，譬如滴滴出行创始人程维、同程旅游 CEO 吴志祥、原美团 COO 干嘉伟、原大众点评 COO 吕广渝、原赶集网 COO 陈国环，互联网届数不清的 CEO 和高管都有着阿里中供铁军的“血统”。
马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”
到现在为止，阿里的整套销售管理体系已被众多互联网公司模仿。
阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定：
每位销售人员每天必须要完成八个拜访。像北京这种交通严重拥堵的大都市，很多人认为这不可能！
但阿里人就凭着这股韧劲和执行力，迅速抢占用户市场，创造了一系列奇迹：两千亿美金的市值、史上最大 IPO 、在杭州创造了上千个千万富翁……
阿里铁军：
每天拜访 8 个客户，工作 12 小时
例如北京
：早晨八点时，销售团队准时赶到公司。首要任务是熟悉当天的销售目标，和把客户资料打出来，安排好今天的路线。
：在九点时，当别人刚刚到公司上班，阿里的销售团队已经出发了，满怀激情的奔赴到北京的各个角落。
阿里对拜访也有很高的要求：
8 个拜访中，至少有 2-3 个有效拜访，即销售人员必须见到老板或者高层，能够顺利推进。除此之外，还要尝试掘潜在客户，获取相关信息，这就是销售体系中的“陌拜”和“扫楼”。
但除了在北京，还有偏远地区，有很多工厂企业，就在田间。所以每个人包里就背着矿泉水，带着面包，防止这个地方没有吃饭的地方。环境非常恶劣。
▲ 2002 年，中供铁军在出租屋内讨论业务
[责任编辑：李帅]
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