“触网”热潮初涌 五问互联网券商模式

　　原标题：“触网”热潮初涌 五问互联网券商模式

　　眼下正劲刮的互联网金融之风，改变的不仅仅是传统金融业，证券行业也急切期待通过互联网整合而推动自身转变，以应对“搅局者”。

　　有关长城证券与腾讯合资成立网络证券公司的消息虽已被否，却难掩券商多维度探索互联网模式的冲动，互联网金融如同当下居高不下的酷热天气，热浪正席卷证券行业，券商触网将成为必然趋势。

　　但是，互联网信息透明化、风险高等特点，又与券商保守与低风险文化形成了鲜明对比。无论是通过与大型互联网企业合作，还是自搭电商平台，传统券商都面临着文化、人才、商业模式等多方面的重塑需求。券商该如何选择一条符合自己展业模式的“触网”之路？

　　一问：

　　何种触网路径最佳

　　券商正通过多种方式探索券业互联网化的可能性，何种方式最佳？是与网商合作？还是自我打造？

　　“简单来说，互联网券商模式主要分为移动终端和网络平台两种。”据某上市券商相关人士介绍，一是券商将其业务集中在互联网或移动互联网上运营，如网上开户、金融资讯服务、证券交易网络化等，这一模式可有效降低成本，提高效率；二是借助互联网或移动互联网平台，设计或开发新业务，向用户提供证券金融服务。

　　今年3月13日，方正证券宣布泉友会天猫商城旗舰店正式上线，成为首家亮相天猫商城的券商网店，方正证券将旗下50种金融产品陈列于网上货架，供投资者自主选择。

　　同样借助电商平台以合作方式介入互联网的券商还有齐鲁证券、长城证券。而国泰君安证券、华泰证券和华创证券则选择自建网络平台，设立独立的网上商城。

　　此外，券商利用自身网站和移动客户端为客户提供创新服务的模式也屡见不鲜。同时，随着证监会对非现场开户的松绑，为券商互联网业务拓展了新空间。

　　“券商互联网金融创新是今年证监会推动证券业创新发展的重点之一。”深圳某大型券商负责人表示，监管层表示将支持券商与互联网金融公司合作，支持设立网上证券公司。

　　“许多券商已经开始加入这场互联网金融的跑马圈地，谁也不想错失开拓渠道的先发优势。”长城证券非银行金融行业分析师陈雯称，目前，国泰君安、齐鲁证券、华创证券、中信证券和长城证券已率先向有关部门递交互联网金融发展方案。

　　英大证券研究所所长李大霄称，金融行业的互联网化是未来的大趋势，互联网化可以推动金融业发展，同时填补传统金融业的空白市场，借助互联网平台拓宽渠道和客户群。

　　正如马云所说，“如果银行不改变，我们将改变银行”。这一道理同样适用于券商，被动改变将失去市场。

　　从成熟市场的经验来看，网络经纪商的发展势头已经对传统券商形成威胁。据了解，美国网络经纪商TD Ameritrade，1998年日均交易1.8万笔，而2012年日均交易则达到36万笔，是1998年的20倍。而在此期间，纽交所的日均交易笔数仅增长72%。

　　“未来不仅是券商与互联网相融合成立合资网络券商，甚至出现互联网公司抢食的可能。”北京某券商非银行金融行业研究员认为，中国迟早会出现如嘉信或E-trade式公司，这是制度红利打开后必然的发展趋势。

　　二问：

　　合作模式如何选择

　　一些券商已率先开立网上商城，但大部分产品销量看来也不尽如人意，券商如何有效触网答案仍然待解。

　　种种互联网布局，折射了当前券商布局互联网金融的热情，但也暴露了探索中出现的问题。

　　“支持券商与互联网金融公司合作，支持设立网上券商将是创新发展工作的重点。”深圳某中型券商高管称。此前，监管层就2013年券业创新发展工作的部署中就已经提到，将支持长期机构资金、民营资本参股证券公司或设立专业性证券公司。

　　今年3月份，证券业协会公布《证券公司开立客户账户规范》以后，网上开户成为券商最易实施的一项创新尝试，多家券商都在官方网站首页显著位置推出网上开户快速通道。

　　除了网上开户，各地券商还在深入研究互联网金融的各种模式。或进行部门的重设和改造，或选择成立互联网金融部门、电子商务分公司。

　　“目前，券商互联网金融模式主要分为移动终端、通过网上商城与电商合作两种模式。”某上市券商相关人士称，同时又可分为券商业务嵌入现有大型B2C(商家对顾客)电子商务平台进行销售，以及自主开发建立电子商务平台直销网。

　　其中，业务合作是券商与互联网企业“联姻”最为基本方式。今年3月，首家在天猫商城搭建网上旗舰店的方正证券，就是最为典型的券商与互联网企业平台合作的模式。

　　证券时报记者注意到，方正证券将旗下50多种金融产品陈列于官网货架，产品售价从十几元到上万元不等，产品包括投顾内参、投顾短信、开盘必听、股票评级通知等。

　　陈雯认为，券商依托现有互联网平台与之合作，主要目的是借助互联网企业渠道，进一步开拓互联网企业已沉淀的客户群，但就目前券商与互联网合作的情况来看，效果并不理想，“券商只是在商城中单纯地发布产品信息，产品内容单一化，难以对客户起到很好的黏性作用。”

　　记者粗略统计，截至8月14日，方正证券泉友会官方旗舰店的产品总销量超过100件的有7款商品，而近20件商品至今销量仍显示为零。

　　除方正证券，同样借助电商平台介入互联网的券商还有齐鲁证券和长城证券。齐鲁证券先行试水在手机上完成资金账户的开立并启动了网上开户，随后该券商又在天猫搭建齐鲁证券融易品牌店。

　　长城证券则选择与拍拍网合作，“理财逛网店、长城新体验，足不出户，在网上商城实现轻松理财。”这是长城证券早些时候在腾讯拍拍网旗舰店正式开业时的网络宣传语。

　　“券商的网上商城是否盈利主要看其产品的利润空间有多大，但就目前销量情况判断，多半应该是赔本赚吆喝。”深圳某平台券商运营经理坦言。

[责任编辑： 王君飞]