生鲜“触网” 路有多远

　　“想吃的吃不到，想卖的卖不掉。”每年冬天，北方消费者和海南农民都在为热带生鲜烦恼。

　　而今后，这种“烦恼”有望得到缓解。海南省农业厅联合阿里巴巴集团，启动“淘宝网·特色中国海南馆”，开拓海南农产品快速、远距离、跨区域营销新渠道。

　　海南生鲜第一次集中“触网”，境况如何？面临哪些困难？记者走进海南田间地头、农业企业，一探究竟。

　　前景：椰子饭3天网上销量超平时8个月，网络促销对品牌推广作用大

　　去年11月25日，海南生鲜农产品第一次集中“触网”预演。聚划算汇聚海南之“海南厨房”活动，挑选出了七仙金葵牌黄秋葵、呀子美椰子饭等13个特色农产品，进行促销。3天时间，共售出琼中绿橙44吨、藻花香猪7吨、黄椒4万瓶、黄秋葵5000份……成交量2409万元。仅椰子饭一项，3天销掉了以往线下全岛一年总销量的63%。

　　琼中佳佳绿橙专业合作社种了1.6万多亩绿橙。2013年首次与电商合作，通过网上销售绿橙20多万斤。“我们的绿橙不打催熟剂，品质好，消费者可通过二维码追溯质量，所以卖得特别火。”合作社负责人廖孝文说。

　　去年12月12日，2013年中国（海南）国际热带农产品冬季交易会期间，海南举行网络冬交会，开通“淘宝网·特色中国海南馆”，建设常态性的网络促销平台。网上促销，成为本届“冬交会”最大亮点。

　　海南省农业厅副厅长王晓桥说，线下拓展市场，宣传推广费用高，影响相对有限，而网上销售可以以更少的投入，让更多的人，感受海南农产品的魅力。

　　电子商务对品牌推广作用巨大。传统农产品打造品牌，需要建连锁店，在媒体做广告，投资较大。而电子商务可以轻松做大品牌，还能把区域化的品牌变成全国性大品牌。王晓桥说：“海南省政府出台推进品牌农业发展的意见，去年拿出1亿元财政资金，扶持农业品牌，其中包括市场营销。这有利于打造海南农产品整体品牌。”

　　难点：标准化程度低、物流体系不健全，涉农企业、农民对电子商务还缺乏足够认识

　　“目前，海南农产品电子商务处于起步阶段，还存在不少问题。”海南省商务厅副巡视员王学钟说。

　　据王学钟介绍，海南农产品的标准化程度还比较低，给网上交易带来一定障碍。此外，农产品的物流体系不健全，冷库资源缺乏，使鲜活农产品在保鲜、运输和后期处理方面存在不少困难。“海南农产品的目标市场主要在岛外，对于物流、配送、冷链运输的要求更高。”

　　澄迈桥沙现代农业开发有限公司董事长王文克，就经历过物流方面的尴尬。

　　“桥沙地瓜”主打“富硒”、“长寿之乡”概念，是海南省著名商标，东北、华北等地的消费者很想在网上购买。可是，地瓜从海南运到东北，运费成本高，让许多消费者望而却步。“‘桥沙地瓜’每公斤售价16元，在海口、三亚等地卖得非常好，但是，地瓜包装体积大，一箱10斤，没几个，运费太高。”王文克说，目前，公司在各区域建立冷库仓储中心，按就近原则，异地配送。