告急！重庆商业如何创造市场惊喜

　　如果要为近期的重庆商业加上几个关键字的话,想必货量井喷、中心四起、电商冲击必定位列其中。2015即将收官,本报乘势拉开“重庆商业调查”的序幕,看在多重压力之下,重庆商业将如何破局?

　　货量井喷 “5折铺”不再是惊喜?

　　近几年来,重庆商业体量猛增可以说是不争的事实。究其起因,关键还在两点。一是新区开发进入了商业配套阶段,其中最为典型的就是今年的江北嘴和茶园区域,随着居住区的全面成型,商业配套自然而然地就上了“议程”,并成为了整个区域的“大势所向”,各个项目更是乐此不疲的推新、再推新。除此之外,消费者市场的导向也是一大诱因。随着资金贬值的风险加剧,投资已成为当下势必考虑的问题。商铺作为地产类最大的投资品,更是受到了大波投资客的密切关注,也成为了开发商们“频推商业”求“分羹”的重要原因。

　　综上所述,重庆商业如今的“井喷状态”也就不难想象了,对此,有行业资深分析者就曾表示:“依照目前商业的发展速度,重庆当下的商业体量还要消化上好几年,其库存压力远远超过了住宅。”因此,在今年的商业销售市场上,恒大、保利、融创、奥园等不少品牌强势促销“五折铺”的情景也就不足为奇了。

　　中心四起

　　重庆人只爱“重庆系”?

　　中心四起,同样也是重庆商业的现状。然而“分红”其中的,却大多以“重庆系”商业为主体。对此,不少外地开发商颇有“微词”。他们说,重庆商业是有“排它性”的。以还未正式入渝、但密切关注重庆机会的新城商业为例,其负责人在全国年会上公开回应:“鉴于重庆人的消费习惯,我们会适时放弃竞争最为激烈的‘重庆系商业混战区’,选择空间更为广阔的新生区域,以求更好的良性发展。”

　　再回到重庆市场来看,一方面,“重庆系商业”的确是取得了不少有目共睹的成绩,比如龙湖的天街系列、协信的星光系列、东原的体验类商业系列,都成为了无可厚非的重庆商业中心。与此同时,反观外地商业派,以观音桥商圈为例,虽然朗晴广场、重庆融恒时代广场等项目都占据了极佳的核心位置,但其差强人意的市场表现,则是让“重庆商业排它性”的言论更加有理有据了。

　　对此,重庆金尚商业顾问有限公司的董事兼总经理刘剑就对记者表达了不同观点:“我认为,与其说重庆商业‘排它’,不如说是它们没完全弄懂重庆市场。比如融恒时代广场,往好了说是设计超前,往直了说,就是市场调研不足。过多的小众买手店进驻,其影响人群无论怎么算都是有限的,这样的商业规划风险过大,这才是其遭遇瓶颈的关键,而本质不在它是外地企业。”

　　电商冲击

　　餐饮业真是“杀手锏”?

　　如今,传统商业还面临一个不小的困境,这就是电商的冲击,不少媒体更是大肆渲染其威胁论。对此,重庆领域机构市场研发中心副总监张鑫则表现乐观:“总不可能不逛街了吧。”他说,其实传统商业早就意识到这一点了,调整在所难免,取而代之的是势如破竹般崛起的体验式商业。

　　那么,下一个问题来了,以体验性商业中最火的“美食街”为例,最近就首当其冲地遭遇了大量批评。以大融城来说,原本仅在顶楼的美食广场,最近开始顺势蔓延,不少业内人士更是因此调侃大融城应更名为“大食堂”了。对此,刘剑认为:“谐称‘大食堂’未尝不是在表扬,这说明市场定位已经明确了。大家不可能一窝蜂的综合化,既做百货,又做超市,还搞餐饮,选择性侧重才是明智之举。当然,餐饮也绝对不是‘杀手锏’,各个项目还是需要根据自身的定位和区域进行理性分析,这才是最终实现差异化竞争的最好途径。”

　　投资风向标》》

　　业内人士支招挑铺

　　a.弄清买铺的实质,选择好区域

　　所谓买铺,除了稳健的中心熟铺之外,更多的还是在买一种“区域巨变”。因为与动辄数万元的楼面单价相比,每月几百元不等的实际租金,是不能成为投资者最大利益点的。因此,商铺楼面价的实际上溢比例才是衡量一个商铺是否指的投资的关键点。这就要求投资者具有较好的前瞻性,以“区域巨变”为参考标准选择合适的商铺。业内人士建议可以重点关注江北嘴、渝北金开、金州沿线等区域。

　　b.去掉“伪”概念,选择真方向

　　所谓概念,其实就是开发商为吸引消费者而打出的营销噱头。不少消费者往往就盲目冲着一个“新”字去,觉得自己找到了市面上“绝无仅有”的产品。然而实际却不然,以一家曾经销售火爆且主打“婚恋”题材的主题广场为例,概念看似求新求变,“忽悠”的人更是不在少数,但实际运营起来则是困难重重。一资深人士就玩笑称:“就算我再风流,结婚三次也是极限了吧,那我就去这里三次好了。”可见其营销概念的失败。因此,业内人士建议消费者在买铺之时,不妨把自己想象成一个普通消费者,问自己愿不愿意驻足、停留,这也是检验那些“伪”概念的最好标准。(重庆晚报记者 符琳)