房产超市亮相烟台 业内不感冒拿尾盘“试水”

　　买新房去售楼处，买二手房找中介，这是当下普通老百姓置业最主要的两种渠道。近来，烟台房地产市场上又出现了一种一站式购房商城，“让老百姓买房如逛超市。”不过，对于这一新颖的模式，许多开发商并不感冒。业内人士认为，改变不了购房者的消费习惯很难运作下去。

　　计划>>

　　让买房如逛超市

　　不必再东奔西跑

　　这个购房商场叫“万房城”，位于芝罘区幸福片区，是由帷德行(香港)控股打造的。它是怎么运作的？万房城策划经理孙长江说，要让老百姓买房如逛超市，也就是说，把许多项目的售楼处“搬进”万房城，老百姓可以在这里集中挑选。

　　据介绍，项目售楼处“搬进”万房城、开发商交上租金后，万房城的销售顾问会负责给开发商卖房子。除了租金，佣金里还包括房子成交后的提成。“合算下来，肯定比代理公司便宜。”

　　孙长江说，他们计划把烟台的海景、别墅、高层、公寓、写字楼以及商业综合体等产品都吸引到万房城来。烟台的楼盘集合在一起，购房者就能一站浏览全城的房子，不必再东奔西跑。

　　万房城规划上下5层，预计可容纳70多个房地产产品展位，即将开业。

　　现实>>

　　开发商多在观望

　　有的拿尾盘“试水”

　　理想很丰满，而现实总是很骨感。作为一种新生事物，一站式购房商城在烟台并未受到太多开发商的青睐。

　　在万房城，记者看到，已经有多个楼盘售楼处入驻，涉及牟平区、高新区、开发区等，正在装修。孙长江介绍，目前已有20多个项目入驻。

　　不过，话语间孙长江也透露出一些担忧：开发商多数还在观望，而且商城里的定价与售楼处一样，这样很难吸引消费者。目前是想通过“在万房城购房赢置业大奖”的方式来吸引客户。

　　为了让开发商能够接受万房城，第一年商城还免租金。但尽管这样，记者现场看到，有的开发商也仅愿拿出尾盘来“试水”。

　　一位不愿透露姓名的开发商说，说实话这种新颖的模式他们还是不太相信，毕竟让消费者接受这种模式，还需要一段时间。但是房子放在售楼处也卖不出去，趁着未来万房城开业的热乎劲儿，可能还会碰到客户。

　　业内观点>>

　　缺少现场体验环节

　　前途不是很乐观

　　对于万房城，业内人士无不觉得，这是一种新颖的销售模式，但能不能成功很难说，就看商城能不能坚持运作下去，给购房者带来实惠，改变购房者去售楼处买房的习惯。

　　烟台一位资深业内人士说，一站式购房商城模式很新颖，类似于房展会的形式，将市场上的主流楼盘售楼处汇集到一处，并安排专业人员销售。对市场双方而言都是好事，一方面为开发商提供了一种新的销售途径，另一方面让购房者一站式解决看房、购房的问题。

　　但该人士同样指出，这种模式毕竟脱离了客观实体，对购房者的消费习惯是一个挑战。“买房考虑的因素是多方面的，比如区位、社区景观、道路交通、周边配套，这些都在考虑范围内。这些因素，只有购房者现场体验，才能直观感受。这种消费习惯是很难改变的。”如果万房城改变不了旧的消费习惯、培养不了新的习惯，是很难运作下去的。

　　此外，烟台六区分布比较分散，客户需求并不集中，许多人更愿意就近选房买房——除非万房城能给出特殊的优惠，比如，低价销售，或者提供一种全新、全套的客户服务体系。

　　滨州：　商品房展示中心运作得不咋地

　　相关链接

　　据了解，2011年10月，滨州市打造并启用了商品房展示服务中心，汇集滨州市各大楼盘于一体。作为政府全力打造的一个平台，既运用现代化的信息技术，整合房管部门的信息资源，为购房者提供全面、权威、实时的房地产信息平台，同时为开发企业提供展示企业形象、推介上市楼盘、发布房源信息的平台。

　　建成之初，商品房交易展示大厅也算热闹，但后来，因为地理位置离市区较远，再加上市民对商品房交易展示大厅了解甚少，慢慢地，很少有人去看房子。相应地，许多刚开始入驻的楼盘也只剩下沙盘留在大厅里，却没有了工作人员。

　　许多市民说，商品房交易展示大厅确实方便，能让他们集中看很许多楼盘并进行比较，但市民更愿意到售楼处去看看房子的具体位置、小区周边环境等，商品房交易展示大厅如今变得冷清，和购房者消费习惯的难改变有很大关系。“可以说这个商品房展示大厅已倒闭。” 　本报记者 李园园

[责任编辑： 雍紫薇]