“刚需”小户型 能否别都朝北朝西?

　　“刚需”买家如果多看几次房，特别是那些混合的多种户型的项目，就不难发现开发商往往会把景观好的一面做成大户型，以较高价格卖给改善型买家，什么景观、对流、采光都显得很出色。但是一问自己想要的低总价小三房，则往往不是朝北就是朝西，再不然就对着马路，冲着路口。本来，一个楼盘的产品各异，价差明显也是正常的销售策略，小户型就算位置不是特别好，以前也会有买家贪便宜抢购。

　　然而，随着楼价整体水涨船高，今天的小户型单价也许就是几个月前的好单位单价，首次置业的“刚需”买家虽然对价格敏感，但同时也想一步到位，宁愿一次给多十几二十万元，也想买一套朝向景观更好的单位，对那些单价相对便宜其实总价其实也不低的北向两房三房，已经越来越不感冒。特别是周围有几个楼盘竞争的情况下，同样有小户型产品，如果大部分能做到是南向或者东南向小三房，受欢迎程度也会远远高于只有朝西或者朝北小户型的项目。

　　比如记者近期在几个楼盘踩盘发现，金沙洲某大型楼盘目前在售的95平方米三房全部为北向或西向单位，而且通风采光不是很理想，但价格也要2万元/m2左右，不少原先冲着小三房去的买家，看完样板房后都表示要再考虑考虑。来自荔湾区的一个年轻买家当时就对太太说，“200万只能买个北向的，我们还是再看多几家吧”。而上周末开盘的萝岗全新盘万科金色梦想则推出不少85~95平方米的南向小三房户型，项目的人表示，市场上100平方米以下的南向三房很少，但“刚需”买家也希望一步到位买到总价相对低廉的好朝向小三房，因此南向小三房单位特别抢手。

　　其实，在现在楼价难降的情况下，买家已经做好了买房要花大价钱的心理预期，但在大致相当的总价预算下，户型的格局朝向就成为能否打动买家的关键。开发商有必要认识到，刚需客依然是市场上最主流最实在的客源，要打动刚需买家，已经不能再简单地把鸡肋户型塞给他们。 (陈白帆)