开发商喜欢“联姻”名校 全配置学区渐受青睐

　　有个楼盘广告说“亲山、亲水不如亲校”，“亲校”楼盘在市场上越来越抢手的现象已经是不争的事实。环境、地段、价格、奢华，一切买房的理由在上学问题上都显得黯然失色。然而，真正能傍着名校的楼盘少之又少，开发商祭出合作办学、分指标入学等一系列吸引购房者买房的利器。

　　“教育+地产”联姻成功的范例并不鲜见

　　“买房上省实验中学”“某某楼盘联合国际名校强势入驻”“入住某某小区，独辟一方人文浓厚的都市宝地”“我家就在学校旁，孩子会赢在起跑线上”“在客厅，看您的孩子在教室里读书”“买房上名校，教育、投资双丰收”……这些耳熟能详的楼盘广告语在郑州街头已经屡见不鲜。

　　郑州外国语学校、省实验中学、市一中、八中、省实验小学、文化路一小、纬五路一小……这些在郑州家长眼中代表着高起点、高师资、高升学率的名校，俨然成为高档社区的“专属”。而这些广告的“主人”——引入了名校的楼盘，往往比周边楼盘售价高出30%左右，可以说，为了一个名校的名额，买房人不得不为子女的教育，比其他人投入更多的买房成本。

　　也有一些实力较弱的楼盘，没有能力傍名校，也不属于重点小学片区生源，但离重点小学很近，开发商在销售期间会刻意给购房者一种该楼盘就是属于该小学片区的错觉。目前有不少以临近名校，借学位之名打广告的楼盘，更有甚者直接就将新建公立学校校区的效果图刊登在楼书里。总之，傍名校，已经成为楼盘市场营销的必杀技。

　　记者了解到，从近两年市场上一些教育名盘的市场表现来看，名校带来的销售效果是显而易见的。

　　房地产实战专家，王牌企划董事长上官同君认为，名校确实可以给楼盘锦上添花，教育诉求已经成为诸多楼盘销售上屡试不爽的“杀手锏”。他认为，教育地产尤其是“名校+名盘”的模式，不但打破了楼盘销售只卖产品的思维惯式，还是一种“利在当下、旨在长远”的营销策略。除单纯提高销售业绩外，对树立公司的品牌形象也同样起到了支撑作用。

　　上官同君坦言，“名校+名盘”的教育地产，代表着开发商的品质与实力，是其发展到一定实力，追求服务品质的一种体现。

　　不过，也有业内人士指出，开发商热衷打“教育牌”，不排除有希望借助学校名气提升地产价值、促进销售的目的。“但也为业主提供了便利，给学校提供了办学空间，多方共赢，无可厚非。”

　　名校“嫁”楼盘并不容易

　　记者了解到，教育几乎已经是郑州在售楼盘的标配。有的楼盘引进一所甚至数所学校，建业天筑配备相对齐全的建业品牌教育，郑州一中在洞林湖·新田城开设分校;省实验小学、郑州八中已经签约入驻祝福红城;纬五路一小签约瀚宇天悦;升达大学附属小学、英才实验小学、郑州一中、郑州外国语学校、郑州六中、郑州十一中等重点学校集体扎根新郑龙湖……

　　开发商是如何与名校“联姻”的?合作的成本有多大?

　　据业内人士讲，一是地缘关系，“傍”上名校，就是项目离名校很近，开发商与名校达成协议，保证业主的孩子拥有入学名额。这种楼盘在郑州不太多见，建业贰号城邦、中原新城、康桥·溪山御府均属于此类型。二是开发商引入名校，由开发商出地出资兴建校舍、购买设备，并负责硬件设施的维护管理;名校出品牌、出师资，负责日常教育教学管理。三是开发商合办名校，名校与开发商合作建分校，双方联动，对现有资源进行重组，这是一种深度合作的模式，业主子女往往可以免收赞助择校费。以上这种楼盘在郑州属于主流形式，比如普罗旺世、祝福红城、瀚宇天悦等楼盘。

　　据了解，建造一个小学、初中部的学校，大概要投资上千万，有些开发商为什么必须引入名校?首先是千人指标的要求，其次便是为楼盘销售增加砝码。

　　开发商引进名校，花费了不少“功夫”，但即便如此，与此相关的纠纷还是不断出现，有些是教育资源紧缺，业主买了房子上不了学的;有各种原因学校迟迟不能建成的;还有引进了名牌学校，但教学质量不尽如人意或者收费过高的。某开发商说：“引进学校牵扯开发商的精力要比想象中大得多。”

　　全配置学区渐受青睐

　　即便傍名校难，但开发商仍然趋之若鹜争食这块蛋糕。这不仅因为与一些单纯的概念炒作相比，教育地产已成一种成熟的开发模式。而且，教育地产还能满足开发商、学校、业主和政府多方的需求，教育地产由此构成一条完整的“生态链”，生生不息。

　　不过，随着教育资源的均衡化配置，单一的学区房真正实现长久大热，必定是全配置——即从幼儿园到大学一站式教育配套体系的社区。这种社区已经在郑州出现。

　　5月20日，正商花语里秦岭中学开工奠基。自此，正商花语里社区实现了幼儿园、小学、中学义务教育一体化，这也是在5月份一个月内，正商地产三大社区教育配套联合发力，学校开工奠基仪式同期开工。正商高调的学区房建设定位及密集的社区规划建设动作，透视出学区房对未来房地产市场的强烈影响和核心价值定位。

　　位于西四环的万科城配备17所学校，包括1所九年一贯制学校、1所中学、4所小学、11所幼儿园，其中新加坡品格幼儿园已签约入驻。而且万科城离郑州大学、郑州轻工业学院距离不算很远。小孩子出生就读幼儿园，到小学、中学直至大学，这一切就在自己家周边，步行就可达到。

　　但放眼这种全配置学区的楼盘，目前仍可遇不可求，它不仅需要周边具有一定的院校资源，还需要自身社区引进一系列教育资源。据记者了解，除了高新区外，目前北大学城周边大型地产项目、新郑龙湖宜居教育区、以正商为主体开发企业的龙子湖高校园区都具有全配置学区的潜质。