北京首开常青藤上周开盘 每平方米直降万元

　　上周末，北京又有多个楼盘推出新房源。市场观望的持续使入市的项目定价颇为谨慎，不论是刚需盘还是改善盘，均选择了低价入市。甚至像首开常青藤这样的多年老盘推出的90套特价房，相比该项目两个月前的价格，直降了近万元/平方米。

　　价格的松动也直接导致这些项目的热销。业内人士表示，在信贷不松、政策也毫无刺激之下，能够促使购房人走出观望出手置业的因素只有合理的价格，从目前开发商的定价来看，以价换量显然也成了开发商的共识。

　　低价入市楼盘成交不错

　　上周末，泰禾一号街区、首开常青藤、泰禾拾景园、金地格林云墅、中海枫丹公馆这几个纯商品房都推出了新房源。

　　从这些项目开盘当天的认购情况来看，多数项目取得了不错的销售业绩。比如，泰禾一号街区，该项目开盘推出520套房源，认购461套；首开常青藤推出90套特价房源，当天认购率达到约九成。不仅是刚需盘销售情况较好，作为核心区改善型楼盘的中海枫丹公馆，上周末首次开盘也实现了较好的认购态势。从中海枫丹公馆开盘现场来看，除了低楼层的房源和400平方米的超大户型房源之外，楼层较好的改善型户型基本销售一空。

　　之所以销售向好，在东亚新华地产营销中心总经理贾玉鹏看来，主要还是开发商谨慎、合理的定价所致。“可以说是都降了。”贾玉鹏说。

　　以泰禾一号街区为例，该项目去年底首期入市，价格约32000元/平方米，而本期开盘价格约30000元/平方米，开盘当天还推出购买50平方米以下房源减12万、50-70平方米的房源减21万，超70平方米的房源减29万的活动。此外，开发商精装修赠送力度也有所增加，在原来的基础上进一步赠送约2万元的家电组合。与泰禾一号街区同属一个板块的泰禾拾景园，上周末首次推出一栋楼70余套房源，之所以成交40余套，也与其降低价格预期有关。该项目最初的价格预期为33000元/平方米，而实际开盘价格约29000元/平方米，再加上家电赠送，可以说是在原先的价格预期的基础上以不到9折入市。

　　不仅是泰禾不再扛价，首开常青藤上周的90套特价房，相比两个月前的售价，几乎直降近万元/平方米。包括中海枫丹公馆这样的核心区改善盘，不到65000元/平方米的价格送精装修，远不及该项目最低预售审批价格89696元/平方米。

　　差异化推盘 开发商急成交

　　楼市观望情绪蔓延数月，成交不济，现金的回笼成了各房企的首要目标。也正因此，才形成了开发商普遍降低价格预期以求走量的态势。

　　与此同时，一些开发商也开始选择退出差异化的产品来千方百计促成交。以金地格林云墅为例，该项目上周末推出10套叠拼产品以及部分商业产品。

　　对于一次只加推10套新房源，某国企开发商表示，显然这是市场不好的时候，开发商惯用的“小步快跑”策略。从开发商只推10套新房源，实际上也可以看得出项目的意向购房人的积蓄数量不足。一次推少量房源，不仅可以较有把握地实现成交，而且也可以营造开盘热销的氛围。

　　另外，某国企开发商分析，现在市场成交主体还是刚需产品，开发商对这一层次的购房人争抢激烈。金地格林云墅暂停主推洋房产品，而转向别墅，实际上也存在避开市场竞争热点的意图。“尤其是同时推出该项目的商业街产品，开发商可谓是只要能回款，什么产品都不再捂着了。”该房企人士说。

　　事实上，为了加快回款，开发商早在几个月前就拿出一些“压箱底”的产品开卖了。比如，龙湖时代天街在几个月前，就大量销售地下储藏室。

　　刚需唱主角

　　北京楼市连续3周成交破千套

　　房企低价策略的撬动下，部分处于观望中的购房者逐渐进场。根据亚豪机构统计数据显示，上周（6.23-6.29）北京商品住宅共成交1169套，环比之前一周涨幅达到14%，这已是6月份以来连续3周成交量超过千套。

　　支撑当前楼市成交缓步上升的主要力量仍然来自刚需项目，从楼市成交量排行榜来看，排名前十的除改善项目臻园外，4个项目成交均价在2万以下，其余5个项目成交均价均在2万左右，其中保利春天派、滟澜新宸、金第梦想山及首开·熙悦山均为6月新入市楼盘。

　　对此，亚豪机构市场总监郭毅分析表示，北京刚性需求始终旺盛，尽管在市场、政策等多方因素叠加作用下，市场心理陷入短期观望期，但购房者对住房的刚性需求并未减少。在此情形下，房企一旦出现实质性让利行为，就会吸引部分处于观望中的购房者入市成交。近期降价楼盘开盘当天去化率几乎都在七成以上，则很好地反映出市场对房企实质降价的认可度和接受度。 （本版文/张蛟）