摇摆不定的北辰商业:百货旗帜陨落 渠道为王已逝

　　曾经的百货业旗帜今何在？根据财报数据，相比于酒店业，商业板块已不再是这家国资大佬的重点。不过，沦为鸡肋的商业，北辰还在舍弃与发展间摇摆：受到限制却仍在开店。由于沉迷于自己曾经的光环，北辰丧失了20年前的领先地位。事实上，拥有政府采购优势的北辰似乎并不着急，但面对当今国企改革的春风，北辰的下一步该何去何从。

　　百货旗帜陨落

　　进入北辰购物中心亚运村店，已经很难寻觅到曾经的辉煌。经历了20多年，北辰购物中心从硬件设施到品牌商品都显“老态”。1层还保留着当初最红火的北辰超市，2-5层分布着首饰、精品女装、男装、羊绒和床品等。这家商场还保留着成立之初的“百货+超市”经营模式和主营品类。

　　北辰购物中心亚运村店踏着上世纪90年代初亚运会的东风来，是亚运村地区最早的百货商场，曾顶着“亚运会配套设施”的光环。经营初期，北辰购物中心针对消费客群拟定了2∶7∶1的高中低档定位。1996年为适应市场变化加层改造，次年9月重新开张。经过扩建后，北辰购物中心营业面积扩大到1.8万平方米，单位平方米销售额、利润额等指标在北京市同行业位居前列。调整升级后的北辰购物中心定位中高端商场，吸引了一批国际知名品牌落户。

　　如今北辰购物中心的超市进口商品比例大幅缩小，服饰主要围绕中老年客群展开。这家陨落的元老级百货店脱离了北京商业市场主流梯队，无法与众多后来者比拼，更不能赶超过去的自己。

　　但是，北辰商业并没有清醒认识到自身的问题，仍踌躇满志欲借2008年北京奥运会再走当年北辰购物中心的捷径。2008年北辰商业与香港皇权集团合资开出高端精品百货时代名门百货，商场不仅云集众多国际一线奢侈品牌，还安排酒吧、SPA等休闲娱乐场所。2010年，北辰购物中心北苑店开业，这座“水流石间”的建筑物在当年引起了不小轰动。当时，受国际金融危机影响，国际一线品牌纷纷取消开店计划或提出苛刻的承租条件，凭着“北辰”这一金字招牌和近20年运营经验，最终吸引了一批优质商户进驻。

　　上世纪的市场环境和商机已经一去不返。如今的时代名门百货已沦为特卖场，大幅促销标语与特卖活动随处可见。商场空置一年之久的铺位无人补位。在北辰购物中心北苑店，大量品牌撤离，一层区域不仅被大批特卖会攻占，还堆积着大量货品。商场主力品牌仅是绫致时装旗下的ONLY、VERO MODA等。距其不远便是主打上述品牌折扣商品的上品折扣亚奥旗舰店。

　　渠道为王已逝

　　一张数据图显示，2003-2006年期间，北辰购物中心与西单商场、王府井百货分公司、翠微大厦、长安商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心、燕莎商城、赛特购物中心和双安商场是主要竞争对手。2003、2004年，北辰购物中心亚运村店月均零售总额分别为9658万元、8858万元，分别高出同期九大商场平均水平27.7%、6.9%。

　　2005年后，由于调整经营策略，转型毛利率较高的零售业务，北辰购物中心业绩开始下滑。对比上述九大商场，北辰购物中心处于单店奋战阶段。据一位不愿透露姓名的业内人士透露，虽然没有连锁优势，但北辰购物中心还是品牌商的必争之地。当时，北辰购物中心为争取供应商支持和引进名牌商品，对厂商月结款两次以上，以加速资金回笼。品牌商也将最新款及适销商品等优质资源投放到北辰购物中心，同时配合商场大型商品促销活动给予价格支持。

　　不过，时过境迁，上述人士坦言，如今的北辰商业团队早已没有此前的干劲。在体制束缚下和曾经的佳绩面前，北辰商业还沉浸在“渠道为王”的年代。现实情况是，供需市场已发生巨大改变，可供品牌商挑选的平台越来越多。在低迷的市场中，品牌商开店速度已大不如前。

　　保守的发展策略让开发商与经营团队需要放低身段，甚至开出优惠条件邀品牌进驻。