济南山师东路店铺频繁更迭 房租上涨店铺难支撑

　　网购价格低，深受对价格敏感的学生党的喜爱。对那些依靠学生客源生存的商圈来说，网购对生意的影响颇大。对它们来说，拼价格拼不过网店，拼款式拼不过快时尚，拼质量拼不过商场品牌。繁华一时的山师东路近年来人气渐衰，随着学校搬迁，不得不面临转型。

　　早上10：00，山师东路的店铺才刚刚开始苏醒。经营一家服装店的王女士早早开了店门。她是一名白领，平时工作不算忙，跟人合伙开店算是一个兼职。“我和合伙人都有比较稳定的工作，开这个店纯粹是出于爱好，也不指望能赚多少钱。”或许因为怀抱这样的心态，她成了这条路上坚持经营服装的少数业主之一。

　　几乎每过一段时间，就会有一家店搬走，又有一家店搬进来。开了两年的少女用品连锁店“美爆”搬走了，取而代之的是名叫“中国零食网”的一家店铺。另外两家服装店分别改成了卖化妆品和鞋子的店铺。也有迟迟租不出去的店，门前挂着旺铺招租的标语，等待着下一位主人的到来。

　　即便如此，房租依然持续上涨。王女士的店铺在山师东路的南半段，一年的租金是8万元。越是靠近东西向的文化东路，越距离山师近，店铺租金也就越贵。更靠近核心区域的“中国零食网”一年的租金约30万，这远远不是一般的服装小店可以承受得起的。“这两年房租一直涨，涨得很多人都已经待不下去了。很多服装店的老板辛辛苦苦一个月，赚得还没有工薪阶层多。”王女士说，她坚持开店不是为了赚钱养家，而仅仅是为了挣个零花钱。另外也为了方便自己穿衣，纯粹当做一个爱好。

　　或许因为是周一，店里的客人不多。她说，虽然山师商圈是靠学生发展起来的，但现在完全不指望学生生存。“店里有微信群，在群里向老顾客推荐新上的衣服。学生消费力有限，比较认便宜，不太关注质量和品质。”她说，网购吸走了很多学生客源，现在店里的老顾客大都是周边医院的医生、护士。

　　对在山师东路水云间里经营美甲店的耿女士来说，周六、周日属于“有人气，没生意”的日子。而周一到周五的工作日虽然逛得人少，反而有更多人消费。“做个指甲花费几十元，甚至上百，学生们大都不舍得花这个钱。我们的顾客主要是一些工薪阶层的上班族。”

　　耿女士在水云间已经干了5年，一开始是做休闲服装，去年开始转行做美甲。“这两年服装个体特别难做，跟受网络冲击有很大关系。以前干服装能挣个小老板的钱，现在扣去租金也就赚个工薪族的收入。”从2007年的1000多元，这里的房租一直涨到了如今的3000多元，这让很多店主撑不下去。

　　水云间重新装修后，租金上涨，店主们不得不将租金加到衣服上。“衣服贵了，跟专卖店里的衣服差不多。顾客们觉得衣服贵了，也就渐渐不再来了。所以，重装后的人气反而掉了很多。”耿女士说，来这里逛街的人中，学生和上班族各占五成。“学生是只逛不买，根本拉动不了消费。来我们这儿的上班族一般收入也不高，图个时髦和便宜，真正有钱的就去商场消费了。”

　　对于山师大搬迁可能带来的影响，耿女士也有自己的考虑。“有人说要去长清大学城创业，跟着学生们去长清，我觉得这个想法挺傻的。我不想去一个还没有人气的地方冒险。虽然不知道路在哪里，但我知道靠学生做生意已经不行了。”

　　同样是依靠学生党建立的商圈，山大老校附近的淘宝街保持着颇高人气。虽然衣服普遍不如山师东路时尚，但低价成了这里很多业户的生存法则。不光是山大老校、中心校区的学生云集，这里还有来自郭店的大学生们。同时由于东部比较缺少商圈，洪楼成了学生、白领各阶层的消费人群聚集的地方。

　　淘宝街定位低端、其貌不扬，但开在淘宝街门口的几家韩国服装店却有每个月几十万的营业额。这几家店打着韩国进口女装的牌子，衣服动辄四五千元。店里的一位店员告诉记者，这家店有时候一天的营业额就达到了十几万。“我们的衣服是韩国的一个高端女装品牌，质量、款式都和国内专柜不同，因此和大众品牌的竞争比较小。”该店已经开业三年，积累了1000多个会员。“购买1万元以上的衣服就能成为我们的会员。我们店的风格和其他店不一样，样式很独特，比较大牌。”

　　“我们店是‘去学生化’比较彻底的一家店。基本不依靠学生顾客，不用靠走量来生存。只要衣服设计够好，质量精良，就会有人买单。”这家店的店员说，款式独特是该店吸引顾客的原因。国内很多品牌设计雷同，抄袭严重，很多在意穿着的消费者常为买衣服苦恼。而这家店靠新颖款式取胜，因此有了自己的一批忠实客户。

　　济南大学经济研究中心教授、博士生导师张伟说，洪楼韩国女装店的发展或许能为山师东路提供一个参考。服装业也要有自己的核心竞争力才能生存。如果与网络同质化严重，又没有价格优势，很容易陷入生存困境。

　　如果说学生群体代表了中低端的消费，山师东路要保持自己的竞争力，必须想办法抓住自己的客户群体。“很多商场在重装后都面临着人气下降。这是因为它的定位不但无法吸引高层次的消费人群，连原来低层次的消费人群也丧失了。不同的消费人群都有不同的需求，找到真正吸引消费者的竞争力才能存在。”

　　而相比较大商业形态，小商业更加丰富多样，更能增加就业机会。“小商业要发展出自己的特色、特点，才能跟大的商业综合体竞争。群众的需求是多样化的，在竞争中，小商业形态要抓住那些被忽略的部分，更加个性化才能继续发展。”