长沙首现“买房试住” 年末楼盘宣传竞推新招

　　年终，长沙楼市促销战已正式打响。“捐1元抵4万”、“返利理财房”等别出心裁的促销新招正占据着市场。真正的价格战没有因为寒潮来袭而降温，反而有愈演愈烈之势。

　　在如此竞争日益激烈的当下，一种“试住体验”悄然进入长沙楼市。

　　12月9日，位于长沙市岳麓区的当代滨江MOMA楼盘推出一种“买房试住”的活动，购房者只需申请名额，经过审核后即可免费试住一天。爱“尝鲜”的长沙消费者会买账吗？记者经过调查了解后发现，市场对此褒贬不一。

　　现象：买房前可免费试住

　　事实上，当代滨江MOMA一直号称是“节能、环保、健康型”科技住宅项目。今年10月底，该楼盘首次开盘，尽管从网上统计来看，销售还算不错。但记者了解到，仍然有很多买房人对其高科技系统的实际居住效果存有疑虑。

　　于是近日，该楼盘新推精装修样板间，力邀购房人体验“地源热泵”、“天棚辐射”等科技带来的四季如春居住效果，客户只需携带随身衣物即可入住体验。

　　“耳听为虚，眼见为实。之所以举办这个活动，是因为很多购房者对科技住宅还不是十分了解，这种‘试住’体验可以打消购房者很多疑虑。”谈及此活动的初衷，当代滨江MOMA营销总监张国强表示，“买房试住”这样的营销方式在长沙一直都是一个空白，通过采用试住、体验的方式，客户能更直接感受到楼盘品质。

　　此外，张国强还介绍，目前提供试住的是96㎡及117㎡的两套精装样板房。同时，在客户试住期间，主办方还将免费提供一次性生活用品及五星级酒店式服务。

　　业内：消费者未必买账

　　虽然，“买房试住”在长沙楼市是一件新鲜事，但在广州、深圳、北京等一线城市，几年前早已有这一营销案例，但其效果却并不明显，在市场上一直褒贬不一。

　　记者在网上搜索该楼盘活动信息发现，“买房试住”引发了网民热议。在某论坛，网友“唐沙液”说，“开发商推出这样的活动很新颖，买房子是人生中的大事，买了房子不如意，今后可能会有很多的遗憾。合不合适，一试就知道了。”网友“掌勺儿”回复，“这种宣传可能是开发商促销的一种噱头，一天的时间能试出什么感觉来？”

　　“用小成本来换取买家的一个加分印象，有助于销量的提升。如果开发商能把这种销售方式坚持下去，或许还会成为一种新的营销模式。”长沙市倍利地产营销专家李火焰认为此举是对消费者的尊重，体验式营销为购房者创造了一个“全景体验”的过程，这种真实的感受将使楼盘营销方式更为人性化。

　　但也有人士对此持抱有不同看法。清溪川9号策划经理宋燕认为，购房者早已经养成了过硬的心理素质，靠噱头、靠炒作吸引他们买房的时代已经过去了。因此，对于“买房试住”的营销行为，买账的消费者不会太多。 （记者 邹双）