房企业绩榜首之争步入关键期 万科绿地发力12月

　　随着12月的到来，各家房企全年业绩进入冲刺期。各界备受关注的房企榜首之争也步入白热化，大数据时代下，绿地集团近日推出弘金宝，宣告着绿地集团进入移动互联网、大数据、社会化营销时代。与此同时，万科也低调推出“双十二”计划，冲刺全年业绩。

　　榜首之争白热化

　　12月4日晚间，万科企业股份有限公司披露的销售简报显示，前11月实现销售面积1599.6万平方米，销售金额为人民币1901亿元，分别比2013年同期增长14.8%和18.9%。这意味着万科前11月销售额已经超过其2013年全年销售额1709亿元，再创历史新高。

　　分析人士称，万科单月的销售额在150亿元左右，以此计算全年突破2000亿元应该已成定局。

　　相比之下，绿地11月份的业绩表现极为抢眼。根据克而瑞提供数据显示，绿地11月的销售业绩高达380亿，海外项目方面是绿地11月业绩爆发的重要原因。绿地海外项目高单价成为迅速拉动业绩的着力点，其即将售罄的悉尼绿地中心已经实现了超过40亿元的销售金额；北悉尼绿地珑玺首批成交8亿元人民币；伦敦绿地兰姆公寓首次开盘销售5.25亿元；多伦多项目开盘即实现7亿元销售金额。11月，绿地悉尼项目莱卡公馆首次开盘，并对洛杉矶、纽约等地的项目进行了全国推广。

　　根据此前预估的数据，绿地前11个月的销售业绩为1918亿元，已经超过万科。易居(中国)控股有限公司执行总裁丁祖昱表示，万科和绿地的榜首之争从年初持续到年末，在年初的时候，绿地提出2400亿的目标、成为中国第一，相信很多人不屑一顾。在1月份时万科就完成276.5亿元，一路领先，到10月份时万科以1711亿元销售业绩依然领先绿地183亿元，结果到11月份绿地追平万科。这场榜首之争，在2014年的最后一个月进入高潮，让大家拭目以待。也许榜首易主，对万科有利、绿地有利、中国房地产业有利。

　　各自发力12月

　　万科和绿地，谁将成为今年第一？近期，这一话题吸引各界的热议。然而，相比两家企业对于这一话题低调，两家企业在行动上的发力已经开始。

　　绿地集团近日推出弘金宝，宣告着绿地集团进入移动互联网、大数据、社会化营销时代。与此同时，万科也低调推出“双十二”计划，冲刺全年业绩。据悉，绿地弘金宝的商业模式分为线上与线下两部分，线上通过绿地弘金宝微信公众号注册，参与互动及推荐，线下通过各种活动给使用平台的各行业精英提供交流平台。值得注意的是，其线下活动不仅结合绿地集团自身资源，同时还有其战略合作伙伴凤凰网丰富的专家、行业领军人物的资源，通过定期举办各类沙龙、高端俱乐部活动，最终联手线上线下，实现病毒式强效传播，人人都能参与，获得收益。

　　绿地集团相关人士表示，绿地弘金宝是以通过人脉资源获得收益为初衷构建的平台，嫁接于微信这一当前普及度及使用度最高的即时通讯应用。它最大的资源是每个人的朋友圈，这个朋友圈既是微信上的朋友圈板块，更是无形的围绕每个人生活的朋友圈。凭借上亿的微信活跃用户，以及绿地在房地产、汽车、能源、金融、酒店及商业运营等多领域的深入渗透布局，将大体量、多样化的绿地项目产品放置于绿地弘金宝这个平台，供使用者自由选择。使用者可以选择适合自己朋友圈特点的项目产品进行营销推广、客户推荐。

　　据悉，绿地弘金宝首先将会从绿地海外战略布局的第一站，海外地产开始作为试水，逐步覆盖绿地集团旗下的所有产业的项目产品，最终突破绿地集团的范围，纳入其他企业、行业的各类优秀项目产品。所以，绿地弘金宝其实是一个多行业跨界资源整合营销的平台。而恰是因为绿地弘金宝涵盖的范围如此之广，所以大大增加了使用者所拥有的朋友圈与项目产品的匹配概率，降低了其入门的门槛。

　　与此同时，近日万科推出“双十二”优惠措施，在“双十二”期间，万科在包括北京、天津等15个城市举行15城联动，最高单套优惠12万，其中北京在售的如园、燕西华府、长阳半岛等6个项目均推出优惠措施。

　　竞争的不仅仅是业绩

　　一位业内人士表示，今年是万科成立30周年，万科不可能不在乎“第一”，因此年底很可能发力，猛抓销售。而来自绿地集团内部的消息显示，绿地今年2400亿的销售目标也还没有调整，公司为此也将进行一番力搏。

　　对于绿地营销创新，上海易居房地产研究院研究员严跃进表示，绿地推出此类金融创新，关键在于打造一个圈层营销的模式。绿地作为多元化企业，在能源、金融等方面也有各类客户群。如何将此类客户群的需求充分挖掘，是绿地战略扩张的一种轻资产模式需要解决的。通过搭建弘金宝这样一个平台，能够实现去中介化的目的，同时实现对既有客户资源的各维度需求进行挖掘，这在成本降低的情况下，能够实现经营业绩的提升。很显然，绿地电商平台搭建，并非简单地赶时髦，而是希望增加业绩增加驱动力，这对于绿地希望在房企中做NO.1的目标是有利的。

　　绿地集团相关人士表示，在绿地弘金宝的平台上，每个项目产品目前至少可通过三种方式获得收益，一是玩游戏；二是分享文章、分享二维码；三是推荐客户，其中客户到访、实地洽谈等步骤均可获得收益，即使客户不成交也仍旧有一定收益。这些收益，根本无需投资任何现金成本。

　　严跃进表示，“万科绿地争夺第一，竞争的不仅仅是业绩，应该体现为三点。第一是企业经营业绩和规模的竞争，或者说是对企业未来市场份额的争夺。第二是企业创新能力的竞争。对于一些新兴板块，两个企业都希望捷足先得，从而最先获得新兴板块业务发展的发言权。第三是企业的品牌力争夺，这体现了企业的软实力。万科不愿意只做住宅开发的行业老大，绿地也不愿意仅仅是地标建筑的建造者形象，双方都希望在综合型企业形象上增加各类色彩。”京华时报记者邢飞