房企转型：免费的互联网大餐从天而降？

　　世界上究竟有没有免费的午餐？传统的说法是没有，但奥园地产集团说有。1月15日，奥园在广州对外发布互联网战略，同时宣布推出Ao公寓v1.0版本，其执行董事、执行总裁杨忠表示，对于入住Ao公寓的住户来说，免费的互联网大餐即将从天而降。

　　A、“生活比拎包入住还方便”

　　智能社区并不是新鲜的提法，杨忠说，传统的模式是开发商提供给住户可接入网络的硬件，奥园则是硬件、软件同时提供。“不仅有管线、渠道，还为住户规划各种互动和生活模式，住户可以选择自己喜欢的模式，想怎么生活就怎么生活，只要摇一摇或扫一扫，就可以接入智慧WiFi，进入客户端，生活比拎包入住还方便。”

　　杨忠描述了这么一个社区生活场景：智能WiFi全覆盖，出入门禁不用带钥匙，扫二维码可进入；对于驾车者，这样的问题很常见，在车库入口处看到一个车位，既想看看离家更近的地方是否还有车位，又怕回头连这个车位也没有，在智能车库的界面可以清楚看到还有哪些空余的车位，一键定位找到最合适的车位。还可以通过微信实时查看各类物业服务，另外用手机购物、寻找社交圈，实现邻里之间O2O聚会，住在Ao公寓能便利地制定自己喜欢的生活模式。

　　B、“羊毛出在狗身上，猪买单”

　　智能社区收费是否也很高？或者开发商借新服务的推出提升产品的售价，以收回成本？杨忠表示，一切智慧服务都是免费的。新增的服务肯定需要成本，但没有合理的盈利模式，免费服务会不会像免费楼巴一样，随着楼盘卖完就逐渐消亡？杨忠解释，“羊毛出在狗身上，猪买单”，这个服务平台会搭载一些商家的产品和服务，为网络买单的是商家而不是住户。

　　商家承担网络成本，会将成本转嫁到住户吗？其实，Ao公寓从某种意义上说是一个小淘宝平台，奥园商城、商街将卖家在实体商场销售的东西搬到网上，卖家自行在网上经营、管理，买家免费使用网络服务，由于可以节省了部分推广费用，最终买家获得产品或服务的价格不会比在平台之外高，却更便捷。

　　C、房地产已到“必须转型期”

　　一向低调的奥园地产为何高调进行互联网转型？杨忠直言，房地产已到了“必需转型期”，时代的变化使奥园再一次被推向行业舞台的中心，以更激进的方式拥抱互联网。1月6日，在奥园地产年度工作总结大会上，该集团董事局主席郭梓文提出了“当世界都在变你还不变，那是最大的风险”与“客户至上”的理念，未来的奥园将会境内境外同步发展，全面拥抱互联网，以创新的营销方式，彻底改革营销体系，产品经营也开始转型，奥园下一步进行“边生产边转型”的战略转型方向。

　　Ao公寓正是这样一种“边生产边转型”的产品，“从2013年底、2014年初就开始关注互联网，因为地产的赢利模式正在变化，不能仅靠卖楼或租楼赚钱，经营好社区，想办法服务好住户，也能赚钱。”杨忠说。

　　“今年还是房地产行业的发展期，发展转型还是主题，而互联网已成了房地产企业的战略。”杨忠认为，从成本来说，互联网也值得一试。“从地产行业的角度来说，投入不是很大，主要是用于资源的拼接整合。”

　　小米和金地将合作推出互联网与房地产紧密结合的产品，奥园担心很快就会出现大量的同质化的竞争？杨忠说，目前没看到类似的产品落地，而且“房地产与互联网合作最大的鸿沟就是观念，更需要关注的是客户需求。而不是所谓市场竞争。”