终结内耗 中粮集团统一“长城”葡萄酒

　　中粮集团日前宣布，以总代价１．８５亿元人民币增持中国长城葡萄酒公司５０％股权，所需资金以内部资源现金支付，从此，长城葡萄酒成为中粮集团的全资附属公司。而“华夏长城”、“烟台长城”和“沙城长城”三个长城葡萄酒品牌也将结束“内乱”，以“长城”整体形象杀向葡萄酒市场。

　　据了解，中粮旗下有三家“长城”葡萄酒制造厂，分别为位于河北张家口沙城的中国长城葡萄酿酒有限公司、河北昌黎的华夏葡萄酿酒有限公司和山东烟台的烟台中粮葡萄酿酒有限公司。长时间以来，虽然用同一品牌，但三家企业却各自为政，保持了各自在研发、生产、销售、人事等多方面的独立，“骨肉相残”使“长城”品牌一直处于内部混乱状态。在这三家企业中，“华夏长城”由中粮１００％所有，“烟台长城”中粮控股６０％，而一直让中粮头疼的就是“沙城长城”。由于中粮与张家口酿造公司分别持有５０％股权，中粮想整合“长城”葡萄酒品牌的计划一直无法完成。此次股权收购完成后，由国际知名管理咨询机构麦肯锡为中粮量身订做的品牌整合方案将提上日程安排。据悉，整合完成后，三家“长城”最终将转变为生产中心，中粮酒业成为长城的统一管理中心，负责产品的研发、销售、市场推广等，中粮酒业将成立质量管理委员会，统一控制三家长城产品质量，同时也会在原辅料采购、使用方面实施统一管理。而三家长城的老总今后将致力于如何削减生产成本和管理成本。 （记者 荀冠龙）

　　前瞻透视 “张裕”、“长城”谁是老大？

　　始创于１８９２年的张裕公司已经有了１１０年悠久历史的文化沉淀，有着极强的品牌优势。但中国葡萄酒市场缺少的不是文化，而是葡萄酒消费习惯。如何培育稳定而高素质的葡萄酒消费群体，对企业来说是一大难题。在这一点上，长城似乎找到了一点感觉。

　　经过近２０年的奋斗，“长城”终于跻身中国葡萄酒的著名品牌之列，尤其是在“干酒”领域颇有建树，旗下３个“长城”都将注意力一致集中在利润最为丰厚的干型葡萄酒。把３个公司的目前业绩简单相加，“长城”葡萄酒的销量将超过５万吨，销售额也将突破１０亿元，这在中国５０亿元市场容量的葡萄酒市场上将起到举足轻重的作用。华夏长城、烟台长城２００１年市场份额的极力扩张也充分说明了“长城”干酒在市场上的优势竞争地位。

　　但张裕毕竟是老大，其产品线在长度、宽度和深度上都鹤立鸡群。张裕奉行“低档酒占市场、中档酒赚利润和高档酒树形象”的产品开发原则。在目前的葡萄酒市场上，还没有哪个品牌能够拥有如此强大的品牌号召力和影响力来对高中低端几乎所有的产品进行消化和拓展。去年９月，张裕酒庄正式建立，张裕公司将整合资源全力争夺葡萄酒高端市场。

　　长城的统一，将使张裕迎来更为强劲的竞争对手。而两家的老大之争也必将使我国目前还比较混乱的葡萄酒竞争市场迎来一线转机。（荀冠龙）

　　来源：《北京现代商报》 2003年3月24日

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