超市巨头争相布局京津冀 首次深入河北三线城市

　　永辉大北京区下半年的扩张计划，将成为搅动超市业京津冀协同发展的“鲶鱼”。永辉大北京区总经理彭华生昨日向北京商报记者透露，年内将在覆盖京、津、冀的大北京区新开近10家门店，并将首次深入河北三线城市，计划2016年实现营收破百亿。同时，北京本土超市物美和京客隆也加速在河北拓展市场。

　　河北圈地

　　因储备门店数量庞大，上半年开店速度放缓，永辉近日被投资者质疑有多家签约门店未能如期开业。昨日，彭华生向北京商报记者表示，开发商近期对物业的交付有所延迟，是导致签约门店推迟开业时间的主要原因。

　　据彭华生介绍，目前大北京区的储备门店数量为20家，到年底将至少有8家店正式开业，其中，5家位于河北邢台、唐山等二三线城市。

　　相比在福建、重庆等地的“农村包围城市”战略，永辉在大北京区的布局模式较为特殊。根据永辉官网的门店数据，其在大北京区共有门店31家，22家店位于北京、天津的中心城区，河北的9家门店也过半设在石家庄市区。据彭华生介绍，未来永辉在大北京区的布局仍将以一线城市及省会城市市区为中心，逐步深入周边的三线城市。

　　彭华生预计，在不包括新开门店业绩的前提下，今年大北京区的营收将超过50亿元，并有望在三年内超过百亿元。

　　事实上，上半年在同行净利出现大幅下滑的时候，永辉超市上半年净利依然实现了翻倍增长，在牛奶国际注资后，大量的储备门店仍将保证永辉在今年初对外公布的50家店开业目标。

　　业内人士认为，在北京等一线城市市场趋于饱和的大背景下，加速二三线城市圈地有助于改写超市企业的目前的业绩困局。

　　连锁反应

　　京津冀一体化加速进程，越来越多的商业项目开始在北京周边城区寻找机会。据京客隆相关负责人介绍，早在2000年，集团就曾在河北廊坊设立子公司，并以此为中心，在周边开设了14家卖场。该负责人表示，在家乐福、永辉等超市龙头企业相继进入北京市场的当下，一线城市市场趋于饱和，但以北京为中心的河北二三线城市仍具有很大的拓展空间。

　　北京的龙头企业物美今年也在河北宣化开设了第二家门店。据物美发言人乔红兵介绍，此前，没有政策的扶植和保护，外来企业在河北开店，会带来巨额的物流成本。

　　据业内人士介绍，与北京不同，河北市场的消费者还处于待培育阶段，部分国际品牌尚不会考虑在一线城市以外的地区开设门店，且多数商业项目均采取散售模式，导致北京的超市品牌在当地难以形成品牌规模。

　　在乔红兵看来，京津冀一体化将机会与威胁共同带来。便利的交通网络形成后，在降低物流成本的同时，带来的大量人流可以带动商业发展，但这也考验商场是否能把握机会留住目标客群。

　　破局“百慕大”

　　在永辉加速石家庄周边圈地的同时，北京商报记者对京客隆、物美等在京津冀选址的超市分析后发现，京客隆、物美在河北的门店多以临近周边的廊坊、武清以及燕郊为主。这些企业均未在省会石家庄开店。

　　据业内人士透露，由于石家庄对当地企业的地方保护严重，政策不如北京、天津透明，市场环境不利于外地企业的进驻及发展。

　　由于众多外来超市曾经“败走”，石家庄已被业内称为“商业百慕大”。北京商报记者粗略统计发现，近年来，北京华联、荷兰万客隆、深圳人人乐、北京华普、泰国易初莲花等均未能摆脱“败走”厄运，上海世纪华联最后一家门店最终由本地霸主北国超市接盘。

　　据了解，目前北国超市在石家庄市区已有21家门店。

　　对于永辉超市在石家庄迅速赶超家乐福、沃尔玛等外资大佬的发展速度，上述业内人士透露称，除了永辉自身的生鲜优势外，永辉与当地北国超市建立的合作关系也是进入石家庄并站稳脚跟的重要原因。