元大银行与快钱公司联手开展企业支付业务

　　 中国台湾元大银行与快钱公司日前宣布将联手开展人民币支付业务。业内人士分析，快钱和元大银行关心的恐怕不仅仅是支付，他们瞄准的或许是投资回流、金融服务等方面的延伸业务。

　　 某供应链管理公司的负责人分析，外贸是支付企业最容易发挥中介作用的领域，是第三方支付公司的“兵家必争之地”。随着人民币跨境支付的规模扩大，境外企业所持人民币数量的增加，境外资金回流境内进行投资的意愿无疑大增。由此给支付企业带来的业务空间巨大。

　　 奔向支付蓝海

　　 根据双方的战略合作协议，元大银行依托自身的电子商务平台，协助中国台湾地区中小企业及网络商户把商品销售给大陆的买家；快钱则通过跨境电子支付系统，打通海峡两岸的人民币支付，协助元大银行以电子化的方式完成整个贸易的流程，缩短交易周期，提升结算效率。

　　 快钱CEO关国光介绍，在这个过程中，快钱的收入就是支付手续费，和境内业务没有不同。他介绍，快钱今年2月份刚拿到央行开展跨境支付的批复，系统开发也从那时开始。而之后每月能有200%－300%的增长。“一两年以后跨境购买和国内购买越来越接近时，这个量会非常大。”关国光说。

　　 关国光认为，从目前人民币仅作为跨境支付的流通货币，到将来人民币成为全球普遍接受的储备货币，这个过程所创造的企业和服务的类型将是庞大的产业。这点从围绕着美元和欧元支付所创造的企业和服务类型就能看出，如万事达、运通等巨头。

　　 “因为人民币使用的量变大以后，需求是带来所有商业规则改变的根本。”关国光这样评价人民币跨境支付。

　　 一家供应链管理公司的负责人分析，电商、支付公司等在外贸领域的作用最容易凸显。因为有海关、税务、外管等多部门监管，外贸行业最容易形成物流、资金流和交易流的三者统一，便于管理并形成大数据。另一方面，正因为有多部门监管，买卖双方信息不对称，电商、支付公司在外贸中的中介作用就最容易发挥。所以，跨境支付对任何第三方支付公司来说都是战略性业务，志在必得。

　　 “我们虽然是供应链管理公司，但也在建自己的支付平台，服务自己的客户。等将来业务扩大了，势必要与第三方支付公司合作。”该负责人称。

　　 发展空间巨大

　　 随着人民币国际化，中国台湾已经是第二个能够开展人民币清算业务的市场。中国台湾是大陆的第五大贸易伙伴，有几千家台企在大陆开展经营活动。

　　 2013年1月中国台湾正式开展人民币存款业务。2013年一年间，中国台湾的人民币存款就激增5倍。瑞士信贷银行估计，中国台湾人民币存款已达2680亿元（430亿美元）。

　　 相关人士介绍，在快钱的跨境贸易中接受人民币的企业，可能看重的是人民币升值前景。目前，无论是元大银行还是快钱都不能为台企提供人民币理财、投资服务。“目前这块业务还没有放开。”该人士称。

　　 但值得注意的是，快钱此次选择元大银行这样的金融机构作为其合作伙伴。而上海自贸区为快钱和元大银行将来为企业提供投资回流、金融服务等提供了足够的想象空间。如台企手里的人民币如果存在当地银行，利息只有3%左右，境内高昂的人民币融资成本与境外低廉的存款利息之间存在巨大的商业机会。

　　 德意志银行资深策略师刘立男表示：“台企如果要面向大陆投资，会更倾向于使用人民币，通过人民币直接投资把人民币汇入大陆。”

　　 “境外企业手中的人民币越来越多，投资需求增加。未来这块业务肯定会放开，起码在自贸区会有突破。太多业务可以做了。”某供应链管理公司的负责人称。

　　 快钱CEO关国光也明确表示，支付将不再仅仅承担原本单一的收付款功能，而是可以与财务管理、金融服务、营销管理等各类应用场景进行叠加，从而让支付的效应得以延展。