远洋地产高层表示，公司动用了除开发销售单位以外的所有资源来尝试拥抱互联网，通过京东金融的“众筹式”促销卖房，这是完成公司400亿元年度销售任务的重要保障
编者按：一个生造出来的购物节，搅得众多行业都骚动不已。小到卖酒的，大到卖房子的，都在“磨刀霍霍”瞄向双十一。不过，有人下血本推“跳楼价”，有人却差点被疯狂的降价逼吐了血。在仿佛打了鸡血的“买买买”、“卖卖卖”氛围中，谁能真金实银落袋，还得走着瞧。
昨日，远洋地产与京东集团旗下互联网金融平台京东金融达成跨界合作，远洋地产将通过京东金融的众筹平台推万套房源，并以“你想象不到”的低价去促销。
关于合作的具体操作细节，双方均表示目前不便透露。不过，《证券日报》记者从远洋地产处获悉，与以往传统房企与互联网的电商类合作不同，远洋在京东的线上平台不会卖房子，而是把房地产项目作为众筹产品，众筹成功后，参与众筹者将获得享有巨大优惠的购房资格，然后到远洋旗下项目现场去认购。
不过，对于具体的优惠折扣力度和预计将实现的销售额，远洋地产并未透露。但据《证券日报》记者获悉，远洋计划让利超过亿元。此外，远洋地产总裁李明对此次活动非常重视，甚至下了要完成预期任务量3倍的目标。
押宝“众筹式”卖房
事实上，在互联网思维的冲击下，不少房企都在思考和探索拥抱互联网的触网合作方式，但目前来看，在营销端口，其主要集中在房源信息、地产新闻广告为主的传统合作模式，而且这是一种付费合作模式。
“远洋与京东的这次合作，双方都不会向对方付费，而是拿出各自的资源进行合作。”远洋地产开发管理部副总经理徐海伦向记者表示，远洋地产将成为第一个在互联网平台实现“众筹式”卖房的房企。
徐海伦还透露，互联网与传统房企这两个行业的合作非常难得，“具体合作方式我们就研究了两个多月，谈了很多方法，最终选择了京东金融的众筹平台”。
而关于双方合作的具体细节，双方均称将在11月9日京东网页上揭晓，现在不方便透露。不过，《证券日报》记者获悉，这种合作模式颇有“团购”房子的意味，即在线上平台众筹优惠购房资格，在线下完成交易。
然而，不同于过往房地产企业与互联网合作以区域、项目为单位的小范围试水，即与开发商拿出一个项目与互联网平台合作推“几万元抵几万元”的简单玩法不同，此次远洋地产的“众筹式”卖房不同于以往的电商优惠。
用徐海伦的话讲，购房者交纳1万元后，可以拥有通过网站平台参与获取众筹购房的资格，众筹成功后便能得到线下优惠购房的资格。简言之，在网络平台上销售的并非房源而是参与优惠的资格。不过，不管购房者众筹是否成功，其交纳的1万元都会被退还。
此外，徐海伦还透露，参与此次“众筹”的房源多是刚需房源，总价在100万元左右，包括北京、上海、杭州等地的楼盘。
“这是集团行为，远洋地产全国12个城市25个在售项目近万套房源都将参与到跨界众筹中，是实物众筹的超级大单”。徐海伦如是强调道。
促销让利额度将超亿元
据悉，远洋这次推“众筹式”卖房持续时间只有10天，远洋将在京东金融平台上推出近万套房源，销售价格低于项目销售案场，优惠折扣已经定下，幅度将会非常高。
至于具体优惠幅度，远洋地产并未透露。不过，《证券日报》记者获悉，这是远洋地产今年以来最大的“下血本”行为，计划让利将超过亿元。
据接近远洋地产人士透露，李明非常重视与京东金融的合作，动用了远洋地产除开发销售单位以外的所有资源，其表示，“只许成功不许失败”，甚至下了要完成预期任务量3倍的目标。
至于预计将实现的销售额，远洋地产也未透露。不过，徐海伦告诉记者，“如果说在短时间内能够卖到10亿元以上，营销费用会大大降低。”他表示，目前大部分房地产上市公司营销费用在2.5%左右，但在弱市的情况下，部分企业最高可以达到10%。
今年以来，房地产形势下行趋势明显，房企普遍面临较大的去化压力。而远洋地产前10个月协议销售额达304.7亿元，完成全年销售任务的76%。截至目前，远洋地产并未下调销售目标。鉴于此，在剩下的两个月中，远洋还需要完成96亿元左右的销售任务。
对此，徐海伦直言，“众筹式”卖房将成为远洋完成年度销售目标的保障，目前远洋正在加大推货，加快去化速度，力争实现年初定下的提高周转率的目标。
事实上，为了完成销售任务，不少房企都在转战“双十一”促销。据记者了解，方兴此次将在全国11座城市22个项目推出优惠活动，总优惠金额达到3.3亿元。
“我们计划是在11月11日当天，24个小时的销售额能够达到24亿元。”该人士表示，“双11光盘节”实际上是方兴全面打破房地产传统营销周期、由集团主导自上而下全国作战、多渠道跨界合作及全平台触网营销行为，这透露出方兴“把圈子玩大”的“大营销”决心。同时，此次“双十一”活动的成功与否也将使方兴决定是否将这样的营销活动常态化。(王丽新)
[责任编辑： 宿静]
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