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后“双11”时代 楼市促销投入热情不会减

2014-11-14 07:44 来源:南方日报 字号:       转发 打印

  地产巨头万科,如今也开始在电商上开展营销。曾亮超 摄

  一年一度的“双11”似乎比过年还热闹,各大电商业绩上去了当然高兴,消费者感觉买了便宜货也高兴,在电商带来的多赢刺激下,地产商也有模有样地傍上了“双11”,有的举办“脱光节”(幸好还有底线,穿了内衣),有的竟然打出了1111元/平方米的“脱光价”……

  网络对传统消费习惯、购物体验方式等影响确实很大。2年前,还在跟马云就电商和实物零售商对赌的王健林,如今却和马云商谈合作,今年还跟与百度腾讯建立的电商公司,并称电子商务和文化旅游产业才是万达未来的“新的支柱产业和利润增长点”,预计明年三季度在全国全面上线。

  地产商的另一个巨头万科,如今也开始和电商“合流”:今年年中和阿里、腾讯合作,阿里打出“淘宝上花多少,买房就能省多少”口号,腾讯则打起了“微信支付与房产金融”的主意。

  然而,现在看到的更多停留在促销层面,放大了营销效应,未来房产电商究竟是什么样,没有一个标准。房子不是普通消费品,搬不走,更不可能送到家,现在我们看到的一种电商模式不是网购,而是通过电商平台,邀约客户,把客户拉到楼盘现场。即便有的网上支付,但细细考究起来,所谓的线上、线下区别并不大,网上“秒杀”的折扣,到楼盘现场基本也会有的。

  当然,在这里我们不是讨论房产销售的电商模式,也不是我这非专业人的探讨范围,如何做还是交给地产商们。

  实际上,利用新媒体,新的营销工具,运用所谓的“网络思维”进行经营,众多地产商、操盘者都在进行不断地尝试,然而在当前市场环境下,时间并不等人,短期会有更直接电商思维做法。因此,可以确定的是,后“双11”时代,市场会延续双11的电商思路:频繁造势、不减促销力度、价格优惠,是不变的主题。

  10月,清远楼市创下了今年销量最高峰,但依旧同比下浮2位数以上,众多开发商销售业绩都没有达到预期。在持续的巨大销售业绩压力与库存压力下,各个地产商商不会见好就收,在人们对光棍节“脱光”的期待中,却在地产商看来变成“光盘”的期盼。因此,众多地产商针对促销力度、价格优惠等的投入与热爱,不会比“双11”少,只会更多。

  陈步上

[责任编辑: 宿静]

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