做综艺栏目赚钱是少数 关键在于全价值链的掌控力

　　编者按：由中国上市公司协会、中国证券投资者保护基金有限责任公司联合中国证券业协会、中国证券投资基金业协会共同举办的“最受投资者尊重的上市公司评选活动”已经产生了300家入围公司。本报今日开始将对入围的公司进行系列报道，希望通过报道，使评选活动进一步走向深入。

　　华录百纳副总裁、董秘陈永倬：

　　■本报见习记者 陈妍妍

　　为什么电视剧公司都开始转型做综艺栏目？综艺栏目的市场前景如何？今年60多起影视公司并购中，唯有华录百纳收购了蓝色火焰这样一个综艺栏目运营公司，这一招出击的是否漂亮？

　　日前，华录百纳副总裁、董秘陈永倬接受了《证券日报》记者专访。据其透露，蓝色火焰已成功实现了战略转型，已经跻身综艺栏目制作的第一阵营。而于今年下半年播出的真人秀节目《女神的新衣》更是被天猫总裁乔峰称为一个教科书式的节目样本。他认为，收购蓝色火焰确实给双方带来了协同效应。随着越来越多的公司进入综艺栏目市场，赚钱的已是少数，关键在于谁能成为整个产业链、价值链的掌控者。

　　综艺业务收入已占大头

　　定位视频媒体的虚拟运营商

　　《证券日报》：当初为什么会选择收购蓝色火焰？

　　陈永倬：当时我们看了十来家广告公司，十来家栏目制作公司，蓝色火焰是其中最领先最突出的。一方面，我们和蓝色火焰都强调精品，不强调数量，在经营理念上比较一致；另一方面，我们的战略非常清晰，我们不希望做单一的内容供应商，也不是简单地在原有电视剧的基础上叠加上综艺产品线后做综合的内容供应商。我们的定位是做视频媒体的虚拟运营商。

　　蓝色火焰在内容营销行业耕耘了十来年，其核心竞争力是内容的价值判断和价值实现能力。行业为数不多的“现象级”栏目《爸爸去哪儿》、《最强大脑》第一季的冠名都是蓝色火焰帮助客户策划和执行的，为客户创造了巨大的价值增值，体现了这个团队的价值判断能力；同时，内容营销项目需要较强的执行力，需要将客户的品牌内涵和内容项目很好地在消费者的心中建立关联，并且将客户的营销权益不折不扣地体现到内容制作中。蓝色火焰实际上开创了内容营销行业的先河，是行业的标杆。

　　随着综艺栏目市场的进一步发展和制播分离的深化，在短短的两年时间内，蓝色火焰顺势打通营销和制作，已经跃居国内综艺栏目制作的第一阵营，其栏目运营、盈利能力、成功率在业内都首屈一指。

　　《证券日报》：为什么定位成视频媒体的虚拟运营商？

　　陈永倬：华录百纳作为一个老牌的电视剧制作公司，上市之后需要横向延伸产品线，纵向延伸产业链。其核心就是为客户创造更多的价值。我们的客户就是视频媒体，为视频媒体创造更多的价值，那就要努力成为视频媒体的虚拟运营商，使自己在产业链中建立不可替代的竞争优势，无论是丰富内容，还是打通内容制作和内容的经营，都是视频媒体虚拟运营商的题中应有之意。

　　现在我们整合蓝色火焰之后，已经成为长视频领域内容制作、内容营销和内容变现领域的领军企业。内容的盈利模式有三个进阶，内容制作是1.0阶段，主要是指挣版权或者制作费；内容营销是2.0阶段，更接近商业客户这一内容的金主，价值链掌控能力更加进一步；内容变现是3.0阶段，充分发挥精品内容的衍生价值，开发周边产品，实现价值最大化。

　　电视剧行业制播分离较早，制作公司和商业客户之间的分离较为明显，商业模式还处在1.0的阶段。整合蓝色火焰之后，我们电视剧的盈利模式，可以实现从1.0到2.0的升级。

　　综艺方面，现在很多综艺栏目制作公司也还是在1.0阶段，但是认为做一档还不错的栏目就能盈利的想法太天真了。蓝色火焰之所以成功率高，是成功从1.0进化到了2.0，或者说是以2.0的段位来整合1.0，所以他是综艺栏目市场的整合者。现在《女神的新衣》，又打通了电视和电商，开创了T2O2O商业模式的先河，将综艺栏目的商业模式推到了更高级别的阶段，即内容变现阶段，所以《女神的新衣》的盈利能力是同等收视率水平栏目的两倍以上。

　　《证券日报》：从现在来看，转型成功吗？

　　陈永倬：从现在的情况来看，公司的业务结构比过去将更加均衡，业绩的稳定性和爆发力都更好。从这个意义上来说，我们已经率先完成了由单纯电视剧制作公司向虚拟视频媒体运营商的转型，已经率先完成了长视频内容制作商业模式的升级。现在很多电视剧公司已经在跟随这一战略，进军综艺栏目制作领域。而我们又有更充足的时间去做更长远的战略布局，实现一步领先步步领先。

　　同时，综艺栏目市场竞争也越来越激烈，但进入者没有意识到综艺栏目的盈利门槛是非常高的，关键是看你能否把控整个价值链。你只在一个环节没有用，除非你做出《中国好声音》那样的节目，但它也是可遇而不可求的。未来这个市场一定是全价值链的竞争，只有做整条价值链的掌控者才有未来。