卖假发都能月入百万美元 跨境出口电商真这么好赚？

　　■一家出口服装的跨境电商公司，货物堆积如山，员工正在分拣产品。

　　春节临近，当各行各业开始进入放假倒计时模式时，跨境电商界的仁兄们依然忙得热火朝天。正如混跨境电商圈的慧丰和何峰(均为化名)所言：“生意跟着人走，不耽误赚洋人的钱。”近日，新快报记者采访了广州市内部分跨境电商企业，发现毫不起眼的小玩意，却是竞争少、利润高的“蓝海”商品；收到美元英镑等货款，必须辗转“漂流”才能变成囊中的人民币……

　　■策划：新快报记者 辛捷恺 撰文：新快报记者 朱清海

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　　跨境电商业在广州还是个“娃”

　　跨境电商，最近成了热词。当“物美价廉”的进口货受到关注的时候，“中国制造”漂洋过海的实况却鲜为圈外人知。

　　2010年，扔掉“铁饭碗”的慧丰从兼职“店小二”摇身变成跨境电商老板。同年，何峰也开了家公司，专做在线出口业务。对自发形成的跨境电商行业，那一年是一个分水岭。往前，“竞争不多，有什么卖什么，利润高。”慧丰说，月均交易金额4万美元，净利少说有50%。

　　此后，跨境电商进入爆发式的增长。据悉，国内现有20多万家企业从事在线贸易，2013年跨境电商交易额突破3.1万亿元人民币，跨境电商保持30%以上的增速。2014年，广州跨境电商零售进出口交易额超过10亿元人民币。

　　“跨境电商出口居多，更火。”广东省跨境电商协会常务副会长方振名介绍，广东作为国内第一外贸大省，跨境电商企业约占全国70%，中小企业和个体户性质的占比达50%左右，相关从业人员数百万人。据悉，出口产品中3C产品规模最大，其次是服装类。随着跨境电商兴起，广州白云、番禺、海珠等地接连出现“跨境电商村”。不过，目前行业不但面临物流成本高、耗时长、低门槛恶性竞争的困境，跨境支付、出口退税等相关政策也滞后于产业的发展速度。

　　在线出口电子产品和皮包的何峰说，虽然他现在每月交易额有“百来万美元”，但利润不如以前，“毛利不到30%，整体有往下走的趋势。”做LED装饰灯、小家电和户外照明的慧丰也深有同感，他每月能做到50万美元，“人多，肯定有竞争，利润也在降。”

　　“蓝海”产品不是那么好找的

　　“蓝海”，本来是形容新兴的跨境电商产业的词。在多如牛毛的商品中，不乏“竞争小、利润高”的，电商又将其称之为“蓝海”产品。

　　2008年毕业便“触电”的何峰说，2010年他的生意才从国内转向国外，针对北美和欧洲消费者“动手能力超强”的特征，许多人家里有“专门的工具房”，他开始卖芯片等小模块和工业类产品。在国内，“直接在网上花十几元人民币买个模块，然后十几美元卖出去，体积小又轻，运费也便宜。”然而，好景不长，2012年，有大电商也盯上这些产品，“一下子把价格降到二三美元，利润只剩百分之十几。”他告诉新快报记者，转做电子产品和皮包，两类产品规模“对半开”，皮包的“利润相对要高”。

　　慧丰也讲了一个从“蓝海”变“红海”(竞争激烈，利润低)的产品——假发，有点出人意料。“2009年，有人靠做假发发家，一个月可以做到上百万美元。”然后，引起争相效仿，价格掉了个底朝天。眼下，二人将重心落到创建自主品牌上，慧丰注册一个小家电品牌。他们不负责生产，都是找厂家代工。

　　慧丰有个朋友也是做出口跨境电商，“经验、点子都说了，连员工也借给他，可是做了几年始终没有起色。”方振名表示，电商中很多人缺乏完善的整体方案，不研究市场，没有数据分析，“有钱也经不起折腾。”

　　记者了解到，在广州市白云区聚源街有一座水泥厂改建的跨境电商产业园内，最独特的是，大学生可以在这里免费创业，没有起步资金，不知道卖什么也没问题，有人会提供产品指导“菜鸟”创业。