中石化与阿里全面合作：便利店单飞 转开淘宝店

　　降1.9%VS增28%

　　2014年财报显示，中石化营业收入人民币28259亿元，同比下降1.9%，以服务为导向的非油品业务同比增长显著。非油品营业额171亿元，同比增长28%。

　　“中石化+阿里云=？”

　　这是中石化宣布与阿里云合作后，市场探讨最多的话题。

　　其实，这样的思考弱化了中石化的战略转型大业。在董事长傅成玉的战略中，“中石化未来的主要业务不再是燃油，而是遍布全国的加油站便利店。”

　　很显然，2.4万家易捷便利店成为实现这个战略的路径，而“互联网+”是实现这个战略的重要支点。无论是易捷便利店的混改，还是眼下与阿里云合作，抑或是先前与腾讯云合作，“中石化云”的最大野心是打造一个非油品O2O渠道。

　　4月17日，家住北京亦庄的张先生开车拐进了位于北京城南面的一家中石化加油站。加了油后，张先生进到加油站最里面的易捷便利店提货，把在淘宝店买的板鸭顺便带走，虽然比其他店铺贵了3元钱，但“还可以接受”。

　　张先生的板鸭是在中石化子公司开的淘宝店购买的，网上下单，易捷便利店提货，中间省去物流配送，网友称为“史上最阔绰的淘宝店家”。

　　除了开淘宝店，中石化近日还与阿里云技术全面合作。

　　“真爱”阿里

　　中石化与阿里的合作有一个“愚人”的开头，用一个“石化实说”落地。无论哪种方式，资本市场均拍手称快

　　4月1日，一则“阿里将收购中石化5000座加油站”的段子在微博、朋友圈里迅速传播。中石化第一时间辟谣。由于恰逢愚人节，这则收购消息被当作娱乐段子被公众消化。当日，中石化A股股票微涨0.94%。

　　4月16日，中石化通过官方微博“石化实说”宣布：中石化正借助阿里等企业在云计算、大数据方面的技术优势，对部分传统石油化工业务进行升级，打造多业态的商业服务新模式，以给社会公众提供更优质、更便捷的服务。

　　市场恍然，中石化与阿里是“真爱”。当日，中石化A股股票迎来2015年以来最大涨幅，高开高走，收于7.02元，涨幅为3.54%。

　　中石化与阿里巴巴携手，究竟能给中石化战略转型带来什么帮助？

　　中石化发言人吕大鹏向记者解释，“这次牵手的本质是购买技术服务，中石化采用阿里云技术，重点用在混改中的销售公司，目前项目正在设计或建设之中，成熟之后会向社会公布。”

　　据吕大鹏透露，中石化不仅仅在下游销售板块推进“互联网+”改革，在上游炼化板块也有相关计划。

　　据《国际金融报》记者观察，无论是在混合所有制改革，还是在“互联网+”战略布局上，中石化都是央企中最早一批行动的。那么，中石化与阿里云的合作，到底能为这家能源企业带来哪些业务机遇呢？

　　“中石化与阿里巴巴合作意在将所有网点收集到的车辆加油及运行数据收集起来，进行动态实时的油量需求分析，在油品供应、油站建设、油库建设、输送网络上进行更加满足市场需求的决策，这样可以大幅降低中石化的运营成本。”上海富大集团首席经济师张平认为，“如果仅靠中石化自己来搞大数据、云计算会显得力不从心，通过与阿里巴巴的深度合作，就能发挥出中石化大数据所蕴藏的巨大价值。”

　　在张平看来，“阿里巴巴与中石化在非银行金融领域也可以进行深度合作。阿里拥有支付宝，而中石化却完全可以和支付宝一起，将便利店的支付、加油卡的充值，都统一结合起来，形成一个统一的支付体系。这样既方便司机支付又能提高中石化的内部效率，而且还能拿到这方面的金融消费大数据，为中石化转型金融业提供方便。”

　　便利店“单飞”

　　在中石化的规划中，“易捷便利店的利润未来有望占据整个公司的半壁江山”，如何实现这个目标？3月，2.4万家易捷便利店正式“单飞”，迈出了利润腾飞的重要一步

　　不仅与阿里巴巴，中石化还与腾讯、顺丰等公司签约合作意向书，在中石化董事长傅成玉的规划中，“中石化已经做好充分准备，未来的主要业务不再是燃油，而是遍布全国的加油站便利店。”

　　数据显示，2014年，中石化非油品营业额达171亿元，同比增长28%。2015年前2月增幅超60%，远超公司预期。截至2014年底，中石化拥有自营加油(气)站3万多座，开设易捷便利店2.4万座，每天为客户提供服务2000万人次。

　　中国连锁经营协会秘书长裴亮告诉记者，易捷便利店采用分级管理模式。集团层面负责联合采购、自有品牌开发、战略布局；省级分公司对于所辖店铺的经营状况起到决定性作用。这种运营模式相对松散，不利于发挥零售经营的规模优势。

　　据《国际金融报》记者了解，中石化的便利店和加油站都是实行三班倒的上班制度，管理者和员工既要负责加油业务，也要负责便利店的生意。与店里的工作人员闲聊，记者发现，尽管处在车流和人流量都比较多的商圈，但除了络绎不绝的车主到店里开发票时，顺手买一瓶水或是一包烟之外，似乎很少有人特意光顾其他生意。

　　在中宇资讯分析师张永浩看来，中国消费者目前对于加油站便利店模式的认同度仍然不高，传统便利店的销售模式普及度和市场接受程度更高，短期内，并不容易扭转这种市场消费习惯。

　　海通证券分析师认为，中石化目前非油业务在销售公司盈利构成中的占比不足1%，而国外成熟市场上非油业务在加油站盈利中的占比可达到近30%，“中国石化销售公司非油品业务还有很大的想象空间。”

　　2014年3月，中石化销售有限公司的全资子公司——中石化易捷销售有限公司在北京成立，2.4万家易捷便利店正式“单飞”。中石化表示，易捷公司的成立，是中石化非油品业务向市场化、专业化发展迈出的重要一步。

　　网店非“打酱油”

　　中石化旗下的中石化森美(福建)公司在淘宝开出了首家中石化淘宝旗舰店，中石化藉此完成了O2O试水，为发挥线下网点优势探路

　　没有等太久，中石化非油业务迈出了第二步，4月10日“中石化森美武夷特产便利店”开业。

　　准确地说，“中石化森美武夷特产便利店”是一家淘宝网店，售卖的产品有武夷山大红袍茶叶、浦城大米、建瓯板鸭等共58个商品，价格从6元至498元不等。但是，这家网店的物流很有中石化特质：顾客网上下单后，可到指定加油站的易捷便利店提货。有网友直呼，“史上最阔绰的淘宝店家已诞生”。

　　据《国际金融报》记者了解，该网店的“店家”是中石化森美(福建)公司。查阅工商注册资料发现，中石化森美(福建)公司是由中石化工股份有限公司、埃克森美孚中国石化有限公司、沙特阿美中国有限公司按55%、22.5%、22.5%的持股比例投资设立，注册资本金18.4亿元。公司经营近千座加油(气)站、10座油库，现有员工10000余人。

　　中石化销售分公司的管理人员告诉记者，淘宝旗舰店是易捷便利店在网络平台上的延伸，淘宝旗舰店的开张也是为了更好地打通易捷便利店线上和线下业务。

　　张平认为，中石化森美(福建)公司的淘宝店帮助中石化完成了O2O试水，要知道中石化是天生的“OFFLINE”网络，中国没有一家企业的网点密度与覆盖度能与之匹敌，“在O2O大趋势下，中石化的线下网点优势正在凸显，开淘宝店只是一个开始。”