创客时代投资人拼速度眼力 每天收50商业计划书

　　【封面故事】投资人也忙碌：拼速度、拼“眼力”

　　中关村创业大街每天都有从各地赶来的参观团《中国经济周刊》记者 肖翊 摄

　　5月25日傍晚，《中国经济周刊》记者走进创势资本位于北京中关村的办公室，空荡荡的，沿着走道到了最里间，才看到董事长汤旭东。

　　“员工都出去跑项目了，现在这个形势，不能在家呆着。”汤旭东解释了记者的疑惑。

　　他告诉记者，目前，他的邮箱、微信每天都会收到30～50份创业者发来的商业计划书。他要逐一浏览、筛选，抢在别的投资人之前发现好项目。

　　“现在就是一个高速旋转的生态，很有意思。”汤旭东说。

　　创业热潮中，除了创客，专注早期创业项目的投资人是另一群最忙碌的人。

　　战线前移：本来做成长期的，现在跑来做天使了

　　与汤旭东有同感的还有盘古创富创始合伙人许萍。她有一个突出感受，投资战线越来越前移了。“本来我们公司是做成长期投资的，现在也越来越偏重早期项目了。市场很热，一个项目越长大越贵。本来做二级市场的投资人，跑来做Pre-IPO（上市前投资）了。我们本来是做成长基金的，现在更多是A轮甚至天使轮。（投资随着项目成长阶段一般分为：天使轮、Pre-A、A轮、B轮、C轮……Pre-IPO、IPO）”许萍说，她最近投资的一个项目，决定投资时，项目公司甚至还没开始注册。

　　她说，投资人是给创业者“搬板凳的”，帮助他们成长，这一轮创业大潮给投资人也带来更多机会。

　　与大部分投资公司是布局产业爆发前期不同，早期项目看的是创业者。“因为真正早期的项目，没有人看得懂，是老人听年轻人讲故事。”许萍说，她比较喜欢的创业者是在一个行业浸淫很久，发现这个行业有很多“痛点”，要去改变这个现状，是在积累中发现创业机会，而不是凭空想破头要去创业。

　　资本在创业热潮中担任了助推器。许萍说，“以前一个行业中要形成两家巨头，要花很长时间。现在很快，一两年时间，巨头就形成了。资本的钱越给越多。”

　　汤旭东向记者表示，“我们速度很快，几分钟就会看一个商业计划书。先看方向，如果已经进入红海了，我们基本上不再看了；如果还在蓝海我们就看团队，团队不错的话立刻就约见面。要不在办公室，要不在我家边上的咖啡馆，基本上从早到晚，一天能约谈5个左右的项目。”

　　而他约谈过的项目中，三四十个才会有一个真正往投资阶段迈进。

　　“一般确定要投一个项目不会超过一个月，前一两周对团队、项目方向做进一步的了解，对行业做调查；第三周就对投资框架和估值进行谈判；第四周就可以签约了。”汤旭东介绍，早期项目不允许投资人拖太久，特别好的项目不会在市场上飘太长时间，很快会有人投。各家投资公司的竞争就是比眼力，比速度。

　　行业筛选：移动互联网是最大热门

　　今年全国两会期间，“互联网+”首次被写入政府工作报告。事实上，拥有敏锐触觉的资本，近几年来一直在讨论和聚焦用互联网改造传统产业。

　　“比如互联网医疗、互联网教育、互联网金融、O2O电商等。包括‘互联网+家装’也已成为一个新的风口。”许萍告诉记者，目前，盘古创富的投资方向就只有移动互联网和医疗。

　　汤旭东也表示，他目前投资的项目基本上全是“互联网+”项目。

　　随着“互联网+”概念的兴起，O2O热潮更加如火如荼。从美甲、餐饮、洗衣、宠物、超市、外卖、家政、搬家等，传统的生活服务类企业纷纷开始向O2O模式转型。

　　汤旭东表示，“不同细分子行业适合的创业人群不同，偏娱乐类的还是年轻人创业好，他们相对更懂‘90后’的兴趣，而一些O2O项目，尤其是传统行业的O2O，更适合35岁到45岁、对这个行业有积累的创业者。这些项目，如果是大学生创业，我是不会投的。”

　　投资者提示：创业别跟风

　　在许萍看来，创业成功有几个基本的要素：先前积累的优势、执行能力强、比别人先拿到投资。她认为，并不是所有人都适合创业。创业不能跟风，也不要轻易模仿别人的商业模式。

　　“创业是为了什么呢？有人说，创业可以赚钱。我想说，有很多事情可以赚钱，为什么一定要创业，创业很辛苦。而有的人，真的有创业梦，即便逆境也打消不了他的创业激情。这种人沉沉浮浮，资金再少，都可以支撑下去。” 许萍说，在当前的投资热潮中，她看到了浮躁的成分，“一看哪个赚钱，都去做那个。有很多无效竞争，雷同的商业模式也很多。”

　　汤旭东也对记者表示，“我们每天被创业者追着问，你什么时候有时间，我那个项目什么时候再谈谈。”因为接触的年轻创业者比较多，汤旭东也看到有些创业者从父母那拿一些钱，然后全赔光了。

　　汤旭东说，“商业模式谁最先创造出来，往往是谁跑得快，模仿者很难追上。资本一定朝着第一名砸钱，不会砸第二名。”

　　派思咨询创始人兼CEO李晨关注到一组统计数据：95%以上的创业公司在一年内流产；72%的创业项目在3年之内失败。李晨说，“如何理性创业，如何能够在多个合伙人思想不一致的时候做到相互妥协，建立起一套可持续的项目和公司运行机制来更好地守业，往往是创客们需要提前思考和解决的问题。”

　　许萍认为，创业者要时刻保持清醒的头脑和理性的思维。“现在有的创业公司说，A轮融完了不需要B轮了，直接上新三板了。而实际上，公司各个成长阶段，都需要有人来做好风险控制、企业建设，让公司慢慢长大。拔苗助长并不好。像阿里巴巴、京东、大众点评，都经过了10年左右的培育时间。”

　　数据来源：根据公开资料整理编辑制图：《中国经济周刊》采制中心