网红成为资本新宠 “网红”视频或成新一轮投资风口

　　1200万元投资，估值上亿，一次广告拍卖2200万元……靠每次不到5分钟的短视频，“网红”papi酱迅速积累粉丝，获得数以亿计的点击量，6月13日开张的淘宝店更是首轮商品半小时销售一空。

　　在Papi酱、《十万个冷笑话》、谷阿莫等“网红”的带动下，视频广告成为各大社交平台商业变现的重要形式。业内人士认为，随着全球视频市场高速增长，在移动互联的驱动下，“网红”视频将成为新一轮投资风口。

　　“网红”：粉丝效应的快节奏商业变现

　　6月13日晚6点半，“网红”Papi酱名为“Papi酱心智造”的淘宝店开张。通过当日发布的最新视频给出链接地址，约半小时后，店里3款共297件魔兽主题印花短袖T恤全部出售。

　　与电商合作，只是变现的一小部分：自4月获得罗辑思维1200万元投资以来，首支广告拍得2200万元的“天价”，身价估值上亿。线上线下狂“吸金”的举动，不仅使Papi酱站在“网红”前列，更彰显出“网红经济”的巨大潜力。据了解，目前仅新浪微博就垂直化深入运营40多个领域，其中12个领域的月流量超过100亿，2015年各领域作者在微博上获得的收入超过2.5亿元。

　　业内人士普遍认为，“网红经济”作为互联网内容的一种输出方式，显现出资本对于“网红”的关注：“网红”聚集粉丝和用户越多，越具有品牌推广的价值，而一些“网红”的年收益甚至超过2亿多元。

　　IMS新媒体商业集团CEO李檬表示，“网红”就像上学时代的“校花”，随着移动互联网和智能设备的发展，“校花”变成了公众的“校花”，从小型被崇拜对象变成广义上被几百人、几千人追逐的对象，使其内容创作和自身具有一定商业价值。

　　据统计，2015年在电子竞技市场，基于“网红”带来的交互消费已超过300亿元，估测“网红”带动的电商市场规模可超过1000亿元。“在某种程度上，粉丝在这个社会中，是比存款更具有商业价值的体现。”李檬说。

　　“网红”视频：移动互联新一轮投资风口

　　近日，全国最早接入新媒体营销领域的大数据营销公司IMS新媒体商业集团，注资1000万元对网红经纪公司进行特定扶持计划，为自媒体提供版权保护和渠道支持，并计划未来3年内出资1亿元扶持视频网红领域。

　　互联网趋势报告显示，全球视频市场高速增长。新浪微博CEO王高飞表示，在移动互联网的驱动下，视频可以带来更好的消费体验。“‘网红’视频成为新一轮投资风口，是市场趋势的必然转变。”

　　在移动互联网时代，视频成长的信息更加丰富，更适合碎片化的消费场景，而手机大屏、高清移动终端视频、4G的普及，也让更多网友的创意可以实现，使用户在移动端进行视频消费的动力更加充足，也为段视频和直播的发展创造了更好条件。

　　据了解，　2016年第一季度，新浪微博的日均视频播放量达4.7亿，同比增长了5倍，峰值播放数据达11亿，微博视频的消费也越来越集中，越来越垂直用户。据曹增辉介绍，微博的信息流中，视频消费的占比也在不断提高。目前微博上也产生了一些扶持和签约视频作者的机构，形成相对完整的视频生态。

　　业内人士认为，目前全球范围内的“网红”公司已被资本关注，并可获得最初的投资。近年来，国内“网红”公司资本的价值也被逐渐体现，随着播放量、品牌、影响力的积累，市场成熟后会有更多资本快速介入，商业变现流程也将更加完整，形成“网红”视频生态链。李檬甚至预测，未来3年“网红”视频IP市场有可能超过2000亿元。

　　是时代带来的机遇，更是抓住用户痛点的结果

　　与1.0版网红芙蓉姐姐、凤姐相比，这代网红较少凭借雷人言语和夸张形象出位，相反，更注重优质原创内容、主动推广和粉丝互动。也正如此，具有相同价值观和兴趣的粉丝呈现爆炸式增长，完美实现了2.0版的升级改造。是什么原因让网红们发生实质变化？

　　一方面，社交媒体（微博、微信、豆瓣、知乎、斗鱼、秒拍等）实现形式多元化，包括短视频、图文、音频、直播；另一方面，每种社交平台可以实现内容专业化，即只围绕美妆、读书、健身等其中的一个领域进行内容深挖。如此，网红们通常个性鲜明或在某个领域具有专业才能，这些才能和个性吸引了众多同质性粉丝，话题度高。比如：同道大叔吐槽12星座在恋爱中的不同缺点，吸引了大量“星座控”网友，大家直呼“一针见血”。这也说明网红们因为在特定领域有专业性，从而更能精准地实现产品引流，进行“精灌”营销。

　　网红催生“网红经济”，最关键动力在于流量带来变现。大量事实表明，相较于传统售卖广告的形式，电商化是一条比较理想的商业道路，基本逻辑是依靠自媒体的影响力实现品牌化，利用粉丝粘性进行电商销售。资料显示，2015年的“双11”促销中，销量前10名的淘宝女装店铺中有7家是属于网红店；依靠网红兴起的，如涵电商，不良库存率则为仅2%-3%，而传统服装品牌的不良库存率高达15-18%。

　　PC端到移动端的跨越，也让用户的消费习惯与审美习惯产生了巨大变化。智能手机能让我们随时随地获取大量信息，大家关注领域的不同就决定用户需求各异，因此，用户审美就愈发个性化，只代表一种态度和一种风格的网红在市场上便有机可乘；另外，无线时代的信息要想获得更多关注就更加注重内容的强场景特点，让粉丝产生感同身受的感觉。换句话来说，粉丝关注网络红人，不单单是因为其讲述的领域，其实更多的是因为对其内容，或者说是消费观、价值观的认同。大象创始人刘克楠说：“当互联网的基础建设日趋完善，以工具为核心连接人、信息、服务的生意即将告一段落，人们不再满足于以物质需要为基础的服务，所以以内容为核心的新的连接方式诞生了。”

　　难题仍旧存在，但背后的产业链未来值得期待

　　这股投资热是不是也意味着未来将进入“网红经济”时代？

　　大部分业内人士均认为：垂直、个性鲜明、盈利模式较清晰的账号或平台更容易受到投资者青睐，但是，依旧有两大难题存在网红们身上。“资本关注网红是因为网红深受年轻人喜欢，但‘网红’或多或少是个变量，投资风险还是较大的，因为网红的走红依赖于特定的粉丝群体，粉丝的黏性、忠诚度、转化度都因人而异。就拿Papi酱来说，获取海量粉丝的基础是稳定的、优质的内容生产，如果创作能力下降了，那么对于投资人来说，风险也就出现了。”一位投资人说；另外，就是流量变现的问题，如今最普遍的做法就是售卖广告，但是无论如何你怎样花式的打广告，收入与付出都不成正比，似乎与“赢娶白富美、走上人生巅峰”的伟大理想还相去甚远；也有业内人士表示，网红其实是传统商品寻找的新营销路径，其核心卡位一端掌握在社交平台，另一端是高品质快反应的供应链。面对模糊、单一的用户，对于从来不进行线下接触的网红创业者来说，广告变现还是比较难。

　　不过，鼓山文化首席执行官冯子末认为：“围绕网红展开的产业链条还在不停延伸，其中包括泛网红内容创业、经济服务链条、衍生全链条、平台服务链条、资本整合链条等，所以网红仍然具备较大的产业价值”。“只要选择一个行业作为切入点，把细分领域做极致，就能稳稳把握住这类用户，形成人群效应，进而通过这些用户渗透到产业中去谋划更有价值的事情，与用户建立落地的强关系，最终实现盈利”，盈动资本创始合伙人项建标如此说到。

　　风起了，资本也在不断涌动，你准备在这场商业革命中充当怎样的角色？

　　结语

　　网红显然成为资本的新宠，但究竟能够走多远、走多久，很大程度取决于运营者能否建立一种稳定的商业模式，将内容转化为稳定的消费力，否则可能只是一场华丽的烟火。