影视众筹变异：不差钱者的营销场

　　虽然口碑不一，但截至昨日下午4点，上映近4天的国产动画片《大鱼海棠》已经斩获2.4亿元票房。票房有此佳绩，4000多位众筹者功不可没。早前，该片创作团队在“寻钱”过程中，曾发起了一场众筹，虽然筹到的资金不多，却吸引到背后金主——光线传媒(300251)的注意，导致这条“大鱼”最终上岸。在业内人士看来，近年来影视众筹不时闪现于热门影视剧中，不过成功者很少，只是业内调味而已。

　　1

　　“看过《大鱼海棠》，最让我感动的是片尾那密密麻麻的几千人众筹名单。”这句话道出了不少观影者的心声。据了解，《大鱼海棠》项目启动时团队遭遇资金困难，2013年他们尝试在网上发起了众筹，最终4000多人筹到了158万元，最少的10元，最多的50万元。

　　对于一部电影制作来说，这百万众筹显然杯水车薪。但正是由于众筹的举动，引起了光线传媒的注意，随后获得了光线影业的投资，最终以成本3000万元左右制作完成。

　　如今《大鱼海棠》成功上岸且票房不俗，有市场人士猜测“这些众筹者是否能复制《大圣归来》的神话？”此前，《大圣归来》出品人路伟透露，“参与《大圣归来》投资的89位众筹投资人，合计投入780万元，预计可以获得本息约3000万元。”也就是说，平均每位投资人可以净赚近25万元。不过，《金证券》记者了解到，除了获赠电影票、衍生品等，参与《大鱼海棠》众筹的4000多名众筹者并不会获得实际的投资收益。

　　中投顾问文化娱乐产业研究员蔡灵对记者表示，目前影视众筹成功的项目较少，虽然有《十万个冷笑话》、《大圣归来》等成功案例，但大部分影视众筹项目的收益情况并不乐观，而且影视众筹的规模较小。一般众筹渠道筹集的资金，在影视制作成本中占比较低，实际上发行、宣传意义已经大于融资意义。毕竟，进行影视众筹能够使更多消费者关注到该影视作品，众筹参与者因期望能够获得可观收益，也会鼓励身边的人去观影。

　　2

　　昨日，《金证券》记者进入一家众筹平台，目前有4个影视作品正在众筹中，绝大多数打出了梦想牌、情怀牌，已筹金额最高的是1.1万元，金额最低的是1178元。从众筹成功的影视项目来看，最多的众筹资金是133万元。

　　其中，一部奇思妙想悬疑玄幻网络剧截至昨日下午筹到62人支持的1725元，按照众筹规则，该项目必须在今年8月11日前得到3万元的支持才可成功。发起人承诺，投资者支持5元，并向剧组成功推荐演员，可获得剧组拍摄现场探班机会；支持96元，获得U盘一个(内含片花、花絮以及剧组的十个秘密)；支持233元，投资者的姓名将出现在影片片尾字幕；支持520元，投资者可借用片尾字幕向喜欢的人告白；支持910元，投资者则可获得剧组演员的亲笔签名、回信等，发行人同时在片尾字幕表示谢意……

　　一旦支持10万元，投资者甚至可以获得角色一枚，表演分量保证在2分钟以内，表演好的童鞋可量身加戏。如果众筹金额到了15万元，参与者的姓名甚至会出现在影片片头，作为影片的联合制片人。

　　值得一提的是，项目介绍时，发起人提到，主创团队在没有任何薪资的情况下坚持了600多个日夜，跋山涉水多个省市拍纪录片换来前期拍摄资金。《金证券》记者接触的业内人士直言，从发起方透露的情况以及拍摄好的片段来看，“发起人缺钱，但也不至于缺这3万块。反而，项目方追求互动、营销的意味比较浓厚。”

　　3

　　蔡灵也对《金证券》记者表示，较为理性、有实际意义的影视众筹，应该投资直接与票房进行挂钩，并建立较为完善的信息公开、投资者权益保护机制。

　　记者注意到，在某家专业的电影众筹网站，有一部青春片旗帜鲜明地提出，此片可分为广告植入播出和投资人回报分红利两种形式。投资人每投入1万元在片尾字幕中鸣谢，并可参与分红。红利分成比例为影片总收益的0.9%，项目收益包括点播返现、版权播放、新闻发布会、广告收益、首映式等。不过，该青春片拟众筹200万元，却是以失败告终。

　　前述人士解释，目前影视众筹比较尴尬。不缺钱、只图热闹的项目，反而追捧的人比较多，“目标资金少，多半项目已经成型只欠东风，最终上映、播出的胜算比较高，投资者愿意用少量的钱凑个热闹。”

　　反而是目标资金比较高的项目，这类恰恰是差钱的，也是影视众筹真正需要扶持的群体，投资者出于风险考虑反而冷落。“《大鱼海棠》比较幸运，最终遇到了光线，但又有几个团队有这样的幸运？”