海归创业越来越看重合伙人 共同应对“水土不服”

　　海归创业，面临着诸多困难。比如对国内市场不熟悉、对国内情况缺乏了解。从这个意义上说，他们比本土创业者更需要合伙人。

　　共享得失 学会“试错”

　　“为了能更好地维护合伙人之间的关系，做决定之前一定要说好怎么分配利益，怎么承担风险。”管俊源说道。他毕业于美国南加利福尼亚大学，现在在北京创办了自己的餐厅——微粒子新式法国餐厅，该餐厅也是中国首家“法式快休闲”餐饮品牌。许多合伙人之间合作失败都不外乎利益分配问题。所以，大家在共同做决策之前就要明确：如果成功了，怎么分配利益；如果失败了，怎么承担风险。中国人顾及面子，往往不愿把丑话说在前面。其实，“先小人，后君子”可以有效地减少纠纷。

　　目标的一致性和追求的相同性是合伙创业的主因。“就算合伙人之间发生争执，也不会改变我们追求的终极目标是一致的这个最重要的因素，争执只是因为大家在通往终极目标的过程中想法产生了分歧而已。”张彦翔说道。他之前在美国待了14年，目前在深圳创办了自己的公司——深圳市一满乐科技有限公司。

　　但是争执、矛盾产生时，是必须要解决的。如何解决分歧？张彦翔的回答是“试错”。所谓“试错”，就是指当矛盾产生时，不要把大量的时间和精力浪费在讨论“该听谁的”问题上，而是要尽快讨论出一个切实可行的解决方案，并立刻开始行动。这条路不通，换一条路走。就算通过实践发现之前的决策有误，但是在“试错”的过程中也收获了很多只靠讨论无法得到的经验。

　　建立互信是基础

　　信任是维护合伙人之间的良好合作关系的基础和根本。管俊源说：“合伙人之间一定要相互信任，不能怀疑，不然会非常影响大家工作的默契。”所谓用人不疑，疑人不用。既然大家开始合作，就要最大限度地信任合作伙伴，相信他可以做好。

　　目前在研究网络信息与安全领域的王杰希也提到：“最值得信赖的人是曾一起共事过、一起苦过、一起拼过的朋友。”他曾经在澳大利亚待了11年。因为希望通过自己的努力，促进国家在信息安全方面的进步，他和合伙人一起回国创业，他认为信任是维护合伙人关系的纽带。

　　在张彦翔的团队中，信任也是团队的支柱精神。出于信任，之前曾与张彦翔一同在美国创业的伙伴毅然决然地和他一同回国，白手起家，重新开始。张彦翔特别强调信任在工作中的重要性：“你要相信大家的最终目标是清晰而明确的，大家都是为了公司好。”张彦翔说：“信任中还有一点很重要，那就是沟通。良好、及时的沟通也是大家建立信任的前提。”及时沟通，及时反馈，遇到事请摊开来说，这种工作方式建立起合伙人之间的默契，也为信任的建立提供了保障。

　　分工明确 各展所长

　　为了更好地维护与合伙人的关系，创业者还需学会分工明确，各司其职。分工明确建立在优势互补的基础上。“我是学管理出身，对于餐厅设计并不擅长。我的团队中有一位合伙人是我们学校建筑学院毕业的，她的专长就是这一块儿，所以她负责我们的店面设计和品牌形象设计。”管俊源说。

　　张彦翔表示，因为其公司在做自动化营销引擎，需要熟知中国市场，找到一位靠谱的本地合伙人就显得尤为重要。“要是没有本地的合伙人，许多事情都摸不着门道，比如应该给不同岗位的公司职员发多少钱，怎么为员工办理社保等我都不太清楚。”张彦翔说。

　　海归创业者相比本土创业者来说，对于合伙人的需求更为明显。由于常年在国外，对于国内的政策、市场都不够了解，有一位本地的合伙人就能够方便许多。张彦翔提到：“现在我们公司包括我在内一共有5位合伙人，其中3位是我之前在美国创业时的合伙人，他们直接跟着我回国再创业。考虑到我们对本地市场不够熟悉，又新增了两位本地合伙人，而他们的加入，的确给我们提供了所需要的帮助。”

　　创业路上，找到合伙人并且处理好彼此间的关系，是所有创业者都必须面对的重要问题。对于海归来说，为了更好地制定适合中国国情、符合中国市场的发展战略，找到合适的合伙人就显得更为重要。就像王希杰说的：“寻找适合的合伙人是创业路上的第一关，不是过了这关就一定能成功，但是不过这关肯定不会成功。”