茅台、五粮液正尝试调整价格体系 销量逐步恢复

　　记者近日对广西南宁、柳州、桂林等地的茅台、五粮液经销商进行采访时发现，面临巨大的白酒下行压力，高端白酒巨头正在尝试对自身价格体系进行深度调整，尤其是对销售平台进行相应的掌控。

　　南宁茅台酒经销商卢强表示，春节前后那轮价格大跌后，白酒巨头的销售已逐渐恢复至之前水平，但两大巨头的价格体系依然在深度调整中。

　　一些经销商表示，此前茅台酒价格标杆的直营店和网上商城坚挺的价格体系，开始逐步随行情调整。茅台酒的经销商还向记者透露：茅台正在针对直营店和网上商城推进会员制，尽管53度飞天茅台的价格仍坚挺在1519元，但消费者纳入会员管理之后，最低可以1119元的价格买到。

　　柳州茅台酒经销商范铭表示：与广州等地的直营店相比，广西拿到的价格还不够低，从茅台广州直营店获悉，若与总公司签订合同，一次性购买2124瓶以上价格还可低至999元。

　　电子商务也是高端白酒进行价格调整的重要渠道。酒仙网以及一九在线，53度飞天茅台的价格均在999元。

　　目前，同属高端白酒系列的五粮液终端零售价在700元上下浮动，更有部分渠道价格低至640－660元之间。

　　业内人士分析认为，高端白酒的价格松动带来了巨大的销量增长和市场份额，这是高端白酒巨头乐于看到的情况。

　　茅台零售价从2012年下半年巅峰时期1600元大跌至现在的1000元上下，五粮液零售价则从800－900元的高位回落到现在的600－700元。按照上市公司公报，今年一季度，五粮液营收86亿元，同比增长5.4%，净利润36亿元，同比增长近19%，这表明销量正在呈现出逐步恢复的势头。　　新华社南宁(记者 何丰伦)

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