销售旺季均价下跌 啤酒促销大战提前打响

　　根据糖酒快讯网5月全国啤酒市场价格采集显示，国内多个啤酒品牌均价下跌。记者走访市场发现，商家们纷纷推出“促销牌”、“开盖中奖”、“买就送”等优惠活动，一场大规模的啤酒促销价格大战已经上演。

　　中外多品牌啤酒均价下跌

　　根据糖酒快讯网5月全国啤酒市场价格采集显示，5月青岛啤酒全国平均价格为3.63元，与上月相比下跌了0.22元，跌幅为5.7%。百威啤酒平均价格为6.01元，上涨了0.06元；嘉士伯就平均价格为6.14元，下跌了0.16元，跌幅为2.5%；华润雪花平均价格为2.78元，上涨了0.18元，涨幅为6.9%；哈尔滨啤酒平均价格为2.98元，下跌了0.36元，跌幅为10.8%。此外，喜力啤酒本月平均价格为7.01元；蓝剑啤酒平均价格为2.60元。

　　调查发现，随着啤酒旺季的到来，不少啤酒厂商随即推出各种促销活动，抢占市场市场先机，这也成为多款啤酒产品价格下跌的原因之一。

　　据酒类行业协会工作人员介绍，7、8月份是啤酒销售旺季，现在厂商大搞促销，除受线上售酒等因素影响，还有一个原因就是想抢占先机。

　　记者日前在广州天河区一家夜宵大排档见到，珠江原浆啤酒的促销价为108元/炮和48元/扎。促销小姐反映：“这两个促销价格是5月份才出来的，现在天热本来点啤酒的就多，实行优惠之后，一炮一炮的点客人更多了，销量增加不少。”

　　促销大战提前1月打响

　　“五一过去就是啤酒销售旺季。现在厂商大搞促销，除受各个啤酒厂商开发的各类新品等因素影响，还有一个原因就是想抢占先机，现在把货铺下去，销售最旺季就不愁卖了。”在滨江路经营食肆的王先生这样说。人工、运输等费用增加后，许多消费者都觉得今年啤酒价格会涨，从目前情况看，今年啤酒企业促销已比往年提前，算上促销价，今夏啤酒价格和去年差不多，个别品种可能比去年还会低。促销战对消费者而言，购买啤酒不仅有更多的选择，价格也更实惠。

　　“与往年比，今年啤酒促销战起码提前了一个多月，往年一般都从6月份开始，今年才进入5月，这些啤酒品牌就已经实施啤酒促销计划了，并且促销力度也比往年更大，尤其在一些啤酒的高端产品上，折扣力度与之前八折九折相比，今年五折六折都有。”一家沃尔玛超市酒水区负责人表示。

　　同时，一些致力于打造中高端产品的国外啤酒也纷纷加入了促销降价的“战场”。国外品牌百威、嘉士伯等国外品牌也在部分市场出现了降价及“买一赠一”的促销活动。

　　其中，嘉士伯、三得利、百威等纷纷推出2元价位的罐装啤酒。“之前在卖场大多是国内品牌参与促销活动，现在百威、哈尔滨等进口、中外合资啤酒品牌也开始按捺不住了，其中嘉士伯、哈尔滨啤酒今年促销非常显眼。”一位超市酒水经理表示。

　　行业增长放缓竞争更激烈

　　一位不愿具名的大型啤酒生产企业高管向记者透露：“尽管公司努力开拓新品，增加了市场推广投入，但今年的市场表现仍然难以达到预期。不过，大经济环境不好对谁都一样，相信其他品牌也不会多好过。”

　　根据数据统计，去年，啤酒行业（规模以上的企业）销量同比增长仅1%，实现销量4905.3万吨，增速为近十年新低，此增速比2011年下滑了8%。虽然今年一季度，啤酒累计产量达1044.27万千升，同比增长16.2%。

　　广东省轻工业协会啤酒分会会长郭营新告诉记者，今年一季度广东啤酒产量80万吨，增9.8%。这一数据低于全国总水平。但郭营新乐观的认为，企业上报的数据会有一些偏差，广东今年的情况还算不错。“啤酒反正是跟着经济走的，经济好就卖得好，经济差就不好了，今年的经济环境应该会比去年好点。”

　　无论如何，在行业销量增长放缓的背景下，国内外啤酒巨头抢占市场份额的势头更加凌厉，因此行业内竞争将非常激烈。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华认为，第一梯队五家啤酒集团未来的竞争将会非常激烈。大致可以分为两组：一组是华润雪花和青岛啤酒，目前两者的市场占有率分别为20%和16%，有4%的差距，青岛啤酒的追赶步伐有望加大；第二组则是百威英博、燕京啤酒和嘉士伯，市场占有率分别为12%、11%、10%，三者间仅有1%的差距，未来排名变动的概率会更大，一旦有策略失误和市场竞争不到位就会被后者赶超。

　　啤酒行业营销专家方刚认为：“短期内啤酒价格战、促销战的现状很难改变，这是对消费者拉动最有效的手段。且啤酒消费主要是靠走量，因此，啤酒企业即使面临成本上涨的压力也不愿涨价，大多数通过扩大产能的方式来应对。”

　　而促销战的背后总是离不开高额的促销费用投入，2012年上市公司促销费用排行榜中，青岛啤酒以净利润17.59亿元，促销费15.52亿元名列榜首，远远超过第二名的深康佳5.36亿元和第三名的中恒集团4.81亿元促销费用。与此同时，另一大啤酒品牌燕京啤酒以2.32亿元的促销费用也排在前十名之内。这意味着，今年啤酒企业将要承受更大的“降价”与成本的双重压力，盈利能力将受到削弱。

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　　重啤进入“嘉士伯时代”

　　日前，重庆啤酒召开董事会作出决议，聘任张静涛、余超、姜涛三人担任公司副总经理职务，任期至2016年4月11日。这是继今年4月12日嘉士伯香港大中华区董事长王克勤当选董事长、重啤正式进入“嘉士伯时代”之后，上市公司又一重大人事调整。此番调整显示，嘉士伯将把重兵囤积在外地市场的开拓上。

　　从上述三名新任副总的履历看，都可谓是嘉士伯在中国区的“悍将”。三人年龄均在50岁上下，且都曾在国内多家内资、外资及合资啤酒企业担任要职，市场经验丰富。据重庆啤酒一内部人士透露，这三位副总裁正是嘉士伯派驻重庆啤酒的外省区域负责老总，分别负责西部、华中及华东大区的全面工作。而重庆啤酒原来的三位副总经理陈太夫、陈昌黎和杨卓的位置并没有变化。

　　据悉，重庆啤酒的生产和销售大部分位于重庆市，外地市场主要由控股51.42%的子公司嘉酿啤酒公司承担，涉及四川、贵州、广西、湖南、安徽、江苏等省区。由于市场竞争激烈等多方面的原因，嘉酿公司去年亏损6000余万元。 记者 周照

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