雅芳或将成下个露华浓 上季在华营收缩减近半

　　见习记者陈玉洁

　　“小黑裙”沐浴香体套装，水果味的唇膏和洗面奶，20元一大瓶的丝瓜水……十年前，雅芳在中国风靡一时，专卖店随处可见，早在05年就创下全球年销售80亿美元的销售神话。而今，这一创立于1886年的品牌却显现出难以挽回的颓势。

　　1.32亿美元罚单将至

　　近日，雅芳发布2013年第四季度财报显示，该公司上季度营收为26.7亿美元，净亏损为6910万美元，其中中国市场营收同比下降达48%。同时，据英媒报道，雅芳近期受到来自美国证券交易委员会和司法部的反腐调查，2月13日调查结果称，雅芳可能将会面临高达1.32亿美元(约合人民币8亿元)的贿赂罚款。

　　雅芳三年前已走上“下坡路”。2011年起，雅芳在全球市场营业额每年同比下滑超20%，2012年雅芳中国区销售总额不到10亿元人民币。从2012年底至今，雅芳在全球范围内裁员人数超过2000人。

　　商场难觅专卖店身影

　　昨日，武昌街道口商圈，记者走遍四家商场，却找不到一家雅芳专卖店。最后，路边一家面积不足十平米的店铺门口，出现雅芳的广告牌，“部分产品对折”的字样十分显眼，货架上还有“情人节特别优惠”商品，尽管如此，店中依旧冷冷清清。

　　27岁的武汉市民赵小姐读大学时曾是雅芳的忠实用户。“雅芳很多产品在当时算是很时尚的，比如隔离霜、润肤露等等，我和很多同学都买了全套。”不错。赵小姐此后发现，不少雅芳专卖店莫名其妙地关了门，倒是会在格子铺、精品店看到雅芳产品的身影。不过，赵小姐表示，由于真假难辨，她对雅芳也不再信任。

　　在某商场一家格子铺，店主告诉记者，店内雅芳产品都是直销员放在这里代卖，销售情况一直不好，很多顾客会质疑这些到底是不是真货。

　　频繁变更战略致衰落

　　雅芳在中国的衰弱，究其原因是其销售模式的频繁变更。

　　1990年，雅芳以直销模式进入中国；1999年，雅芳从直销转为批发零售，采用“店铺销售+雇用推销员”的体制销售产品；2006年，雅芳获得国内首张直销经营许可证，开始“服务网点+直销员”的新直销模式；2010年，雅芳又开始了全直销的转型。

　　频繁的“乾坤大挪移”式转换，使很多雅芳专卖店店主失去信心。武汉的卢小姐曾经营了7年雅芳专卖店，去在2010年关店。她告诉记者，雅芳直销员从厂家拿货是7折，自己专卖店拿货是6.3折，且每月要支付上万的房租和水电费，根本不可能去和直销员竞争。此外很多直销员拿货后在当地开设“黑店”低价出售商品，并能获得按照销售业绩相应比例返还的现金，不同店铺之间价格差异巨大，囤货和蹿货现象频频出现，难以再获得消费者信赖。