六个核桃 植物蛋白饮品界的“日耳曼战车”

　　世界杯的烽火已经弥漫了近一个月，其中不乏强队失意、黑马高歌。然而走到决赛，人们发现，那支被称为“日耳曼战车”的德国队却依然挺立。靠着稳定、高效的发挥，轰隆猛进的“日耳曼战车”俘获了众多球迷的芳心。无独有偶，在植物蛋白饮品行业，有一家企业的表现像极了德国队，它就是养元六个核桃。

　　品质 一如既往地稳定

　　翻看德国队在世界杯上的表现，没有哪个词汇比“稳定”更贴切——最近四届世界杯都打进四强。再把目光拉回饮料业市场，曾几何时，“雄霸一方”的碳酸饮料逐渐被一些功能性饮品所取代，随着消费者越来越多关注产品健康和营养，植物蛋白饮品进入了大众的视线并受到了追捧。

　　作为中国最大的核桃饮品生产企业，河北养元在1997年进军行业伊始，便给出了自己的回答——弘扬“憨严”的企业精神，以质量赢得销量。为此，在原料的择取上，六个核桃全部来自国内的优质生态核桃基地。在技术上，河北养元自创了国内领先的“5.3.28”核桃饮品生产工艺，不仅有效解决了核桃口味上的涩和腻，而且更有利于人体的消化吸收，一举将食用不便的核桃干果变身成为好喝、营养、方便的饮用佳品。

　　稳定的产品铸就了“六个核桃”强大的品牌影响力，企业先后获得“全国食品工业优秀龙头食品企业”、“消费者信赖的知名饮料品牌”等奖励。近日，养元公司又荣获2013年度“河北省政府质量奖”，可谓对其产品品质的又一次肯定。

　　营销 一剑封喉地高效

　　就本届世界杯而言，德国战车在碾压葡萄牙和巴西队的比赛中，向世人充分展现了其高效的进攻效率，三传两倒之后往往便是可怕的“一剑封喉”。再看六个核桃，能取得今天不俗的业绩，凭借的正是其在营销战略上敏锐地察觉到了突围之道。

　　“经常用脑，多喝六个核桃”，六个核桃要构建的品类价值是有益大脑的植物蛋白饮料。虽然需求非常广谱，不分男女老少和东西南北，但目标泛化就是没有目标，六个核桃迅速将消费示范人群锁定为学生，随后其营销行为都围绕此展开——聚焦学生族群，充分表现学生们“辛苦学习、紧张考试”典型的学习生活场景，将“经常用脑”的抽象概念转化为冲击力的视觉表现，激发了潜在顾客的需求，同时，经过连续几年在央视的广告宣导，六个核桃的品类价值已在大众认知中普遍建立，而学生也成为了六个核桃抢先占据下来的符号性消费示范人群。

　　据悉，六个核桃2013年销售额近100亿。世界杯上缔造辉煌的日耳曼战车已经令世界侧目，而河北养元，这辆植物蛋白饮品界的“日耳曼战车”，依旧前行在路上！