全球并购助推好孩子成为中国智造标本

　　 近几年，“海外并购”说的不再是外国企业的疯狂进军，极具市场竞争力的民族企业已然成为“海外并购”热潮中的主力军，它们通常具备资金充足，拥有自主知识产权、产品品牌知悉度高等特点，同时也是行业里的龙头企业。

　　 今年，好孩子国际控股有限公司（下称“好孩子”）完成了两起国际并购，分别是欧洲著名高端儿童汽车座品牌Cybex和美国百年儿童品牌Evenflo，以上并购使好孩子完成了其全球化布局的雏形，同时，也为我国民族企业，尤其是拥有自主知识产权的中国智造“走出去”战略点燃了指明灯。

　　 上半年业绩上扬 并购利好企业发展

　　 好孩子集团今年完成两笔并购，获得了良好的市场反馈。上半年欧洲市场的分部收入上升1.16倍至9.66亿元，占总额的36.6%，上升15.1个百分点。

　　 而好孩子今年上半年的收益达26.41亿元,按年上升27.2%，剔除与并购相关费用的影响，盈利上升16.7%至1.14亿元，期内毛利率上升4.2个百分点至27.3%。

　　 好孩子上半年自有品牌的收入占比达到55.2%。

　　 今年1月底，好孩子以7.51亿港元成功收购德国知名儿童用品公司Columbus Holding GmbH，6月6日，好孩子正式宣布与美国Evenflo公司签署合约，以11.09亿港元的价格全资并购著名儿童用品品牌Evenflo。在仅仅半年时间里，好孩子完成了两起国际并购，如何利用自身的优势和当下时代赋予的机遇，是好孩子一直思考的问题。

　　 并购之前的好孩子，有技术、有市场、有销量。截止目前，好孩子累积6330项专利，产品创新连续四届荣获设计界的奥斯卡“红点”大奖，全球八大研发中心分布在在奥地利维也纳、美国波士顿、德国纽伦堡、法国巴黎、荷兰乌特勒支、日本东京、中国香港及中国昆山。

　　 仅在中国，好孩子拥有好孩子专卖店344家，好孩子各类专柜1498家，，其他分销店已达12000多家。除传统渠道外，好孩子去年还与京东签定了战略合作协议，建立线上好孩子网络商城。

　　 对于一家企业来说，用成功一次来形容好孩子以上的业绩是中肯的。但是好孩子集团董事长宋郑还对企业的未来有自己的判断，他说“以前老的模式走到头了，必须要变革，现在就是销研产一条龙。一头做研发，一头要做市场。”好孩子创建之初就以创新研发起家，而市场，在宋郑还的眼里，不仅仅是占有率，还是品牌，要打造中国企业自己的品牌。

　　 转型品牌商打造行业大平台

　　 好孩子并购evenflo时，宋郑还说：“从经营角度，不是好孩子并购了evenflo，而是evenflo拥有了好孩子这个大平台，我们开放好孩子的研发、渠道、供应链与他们对接，使evenflo在全球市场的经营注入了强大的活力和资源。”

　　 对于并购的公司来说，好孩子为他们提供了广阔的中国市场大平台，在这个平台上，无论是技术、渠道，还是供应链，与其对接的好孩子无疑不展示了其强势的竞争力。

　　 而对于好孩子来说，将国外品牌收至囊中，其品牌影响力是最大红利。

　　 Columbus Holding GmbH是一家总部设于德国的知名儿童用品公司，主要从事儿童用品的设计及销售，产品包括汽车安全座椅、婴儿车及推车。其CYBEX品牌汽车安全座椅是欧洲的著名品牌，针对高端消费群体，其销售额约占公司收益的90%。

　　 根据行业分析，得益于居民消费水平的提高和消费意识的转变，中国儿童用品市场成长潜力巨大，尤其是汽车安全座椅年复合增长率预计达30%以上。好孩子此次并购，针对市场需求的同时，也弥补了其三大业务板块中份额较小，品牌知名度较弱的高端安全座椅业务。

　　 美国Evenflo品牌则有85年的历史，主要产品涵盖婴儿玩具、护理用品，母乳喂养产品和青少年用品。在美国，其品牌在中低端消费者中享有广泛的知名度，占据着最高市场份额。而且Evenflo在北美有稳定高效的营销及运营平台，直接向沃尔玛、玩具反斗城及Amazon.com等零售商销售。

　　 好孩子并购evenflo不仅完成自有品牌在婴幼儿产品中、高、低端的全覆盖，同时为其在北美市场的发展奠定了渠道基础。好孩子通过多种方式在全球市场打造体系完备的自有品牌，可使其在世界行业拥有绝对的话语权。

　　 宋郑还在接受采访时自豪地说：“在婴童用品最为重要的欧、美、中三大市场，好孩子完成了全球化发展的关键性布局，产生着几何级的核聚变，拥有了最具影响力的品牌、强大的本土化经营团队和营销服务体系，形成cybex、GB、evenflo和Urbini等品牌对高中低各层次消费需求的全面覆盖。一个在全球市场上品牌经营、本土化服务、销研产一体的世界级企业逐步成型。”

　　 突破传统困局 “智造”突围国际化

　　 帮代工、做贴牌，购买国外淘汰的生产机械……这是中国制造业几乎重复不变的发展经历。

　　 1995年，好孩子推广美国市场，宋郑还说：“那个时候中国制造是可以接受的，但是中国的品牌是没法接受的。”那时候的好孩子，即便做出来好的产品，沃尔玛，托马斯等渠道商也不要。想要获得市场销路，只能用别人的品牌。

　　 日复一日的创新，好孩子积累了6300多项专利，拥有好孩子、Cybex、Evenflo、gb、goodbaby、小龙哈彼、Urbini、Geoby等多个自有品牌。将企业愿景定在“事业产业领袖”的好孩子，更是一举并购欧美两大知名品牌，完成其国际化布局。

　　 品牌战略专家李光斗在谈到中国品牌前途时曾感言，甘于为发达国家的品牌做OEM贴牌生产是没有前途的。

　　 对于中国的传统制造业来说，树立强烈的战略企图心，即将品牌做强做大的决心是首要前提。同时，中国传统制造业应树立品牌核心价值观，完善产业链、坚持研发创新、提高公司治理能力，从而增强公司的抗风险能力。传统制造业更应将“拼机器”、“拼价格”的初期竞争上升到“拼品牌”的最终环节。

　　 上半年，好孩子共推出283项新产品,正处于研发阶段的新产品项目546个,同时上半年自有品牌的收入占比达55.2%。好孩子儿童车在中国、北美和欧洲的市场占有率已经分别达到42%、55.1%和24.1%。

　　 毫无疑问，未来从“以劳务、产品、资本输出为手段，以引进技术、资源为目的”的传统模式上转变为“以实现全球战略为导向，以创新的资本运作模式为手段，以管理输出为特征”的新模式，将成为中国企业的国际化征途。

　　 宋郑还说：“好孩子愿意为中国千万个蚂蚁雄兵树立标杆，鼓励更多中国企业成长为世界级企业。”

　　 未来，相信中国会有更多的“好孩子”在“走出去”的路上奋力前行。（沈美）