用“互联网+”拓宽销路，女大学生暑假售出2吨干花椒

　　提起云南个旧，人们最大的印象或许停留在它是中国最大、也是世界最早的产锡基地；抑或是它聚集着彝、壮、回、苗、傣、哈尼等少数民族，是一个少数民族聚居地。但今天这位来自云南个旧的主人公王雪梅却与花椒有关。小小的花椒也能折射出巨大的变迁，从中我们能看到农业的发展以及新农人的崭新面貌。

　　王雪梅是一名大三在读学生，现就读于哈尔滨商业大学。眼前的她白净瘦小，脸上总是洋溢着微笑，言辞不多但对互联网销售却颇有自己的见解。今年暑假前后的三个多月时间里，她帮助家人和村里的乡亲在线上销售出2顿干花椒，销售额达20万左右。王雪梅说她家里从奶奶那辈就开始种植花椒，自己的父母也继承了祖辈的事业，在一亩亩花椒地里深耕细作，洒下了汗水，也收获了希望。

　　据王雪梅介绍，近十几年花椒在家乡传统的线下销售中，价格总会被收购商压价，为了让花椒摆脱价格控制，让乡亲们受益更多，拓展销售渠道就显得尤为重要。身为大学生，她比乡亲们更早更快接受到新事物，也意识到了互联网对传统行业的改造。“为什么不尝试线上销售呢？尽管我很年轻，也没有经验，但不尝试就永远没机会。”打消了心中的种种顾虑，王雪梅开始在网上搜索能够提供销售渠道的平台与软件，经过认真的对比与选择，最终她将目光锁定在了一亩田农产品电商平台。

　　今年6月，她下载了一亩田APP并注册成为会员，在上面发布了自己的供货信息，开始了在互联网上销售花椒的征程。 “互联网突破了区域的限制，在某种程度上说农民‘翻身’了，我们有了更多选择的空间。” 王雪梅的兴奋之情溢于言表。

　　王雪梅在一亩田APP上销售的花椒有自家种植的，也有从亲戚和村民处收购来的。花椒供货时间为每年6-9月即花椒成熟季，这时期的品类主要是干青花椒，到后期会有转红椒。她放暑假时，正是花椒产量最大的时候，于是她给家人做了分工，自己主要负责联系线上销售，而父母则在家里负责花椒收购、烘干及筛选等工作。

　　使用一亩田APP三个月以来，她在线上成交20单，销售额达20万左右。王雪梅说因为大部分产品均为自产自销，所以相比市场上的竞争对手，她所售的花椒没有一层一层的流通费，价格相对合理，而且她的花椒做到严格筛选，品质好质量有保障。因为诚信经营，她在线上获得了客户的一致好评。“妈妈对我影响很大，她是一个很有想法而且做事非常认真的人，她经常对我说要尽量为顾客着想，和客户交谈时要严谨、耐心、亲和，把客户的利益放在第一位。”她遵照了母亲的嘱托，用心服务着每一个客户。

　　在谈到如何实现快速成交时，王雪梅说她每天都会浏览一亩田APP，如果看到有人发布有关花椒需求的信息，她会第一时间主动联系客户，然后把报价发送给对方。在成交的过程中，有时会遇到不太顺利的情况，一些客户刚开始对她不信任或不愿意在线上进行支付时，她又积极地充当了“客服”的角色，她会耐心给客户讲解操作流程，还会反复强调使用线上支付的安全性。

　　她印象最深的一次是，有一个客户因为不太懂APP应用，从绑定到拍单到支付，操作了6次都没成功，但他一点也没有着急，还是耐心地听着王雪梅的讲解，一直到最后操作成功。客户的信任让王雪梅非常感动，也给了她更多前行的动力。她也非常感谢一亩田，不仅让她开拓了更多的用户资源，还让她家乡的花椒被更多人所认知和接受，赢得了更多人的喜爱和信赖。

　　“在 ‘互联网+’时代，我要抓住机遇，把自己家乡的花椒推广出去，好货不怕久验，也希望通过一亩田能有更多伯乐能看到我们家乡的花椒。”王雪梅的声音不大却很坚定，她对未来的发展充满了信心。她表示能造福村民是她最大的心愿，也希望今后有更多的人支持家乡花椒产业的发展。