白酒双雄经销商库存告急 茅台铁腕抑价不惜砸他人饭碗

　　白酒双雄经销商库存“告急” 茅台铁腕抑价不惜砸他人饭碗

　　■本报记者 夏 芳

　　近日，白酒两大巨头都在为市场缺货而“烦恼”。

　　先来看贵州茅台，因市场缺货，经销商涨价惹怒茅台发“狠话”，谁涨价就砸谁的饭碗。而五粮液则在股东大会上公开回应，因总体产能达不到市场需求，目前无货可供。

　　市场回暖，资源紧缺，茅台、五粮液经销商存货“告急”，这就是当前两大白酒巨头真实的写照。

　　五粮液相关负责人接受《证券日报》记者采访时表示，目前货源比较紧张，加上市场快速流通，造成很多经销商出现断货。

　　同样，沈阳一茅台、五粮液经销商也对《证券日报》记者证实，目前茅台酒和五粮液的存货都不多。

　　北京某大型白酒销售公司相关人士也对记者表示，目前茅台的存量很少，以前职工购买有内部价，现在内部人都买不到了，公司要先保证有酒卖给大客户。

　　茅台控价讲政治

　　据《证券日报》记者了解，进入3月份以来，在贵州茅台股价“飞天”的背景下，有关茅台经销商渠道库存告急或涨价的消息也满天飞。另外，在茅台、五粮液的高端白酒市场价上涨的带动下，其他品牌的高端酒也被带动上涨，一时间，高端酒消费仿佛回到黄金十年，再次被消费者追捧。

　　然而，在这样的市场环境下，五粮液、贵州茅台均爆出“货源短缺”，而市场的法则就是物以稀为贵，涨价似乎成为必然。

　　但是，在对待涨价方面，贵州茅台的态度却十分坚决，并将涨价上升至政治问题，“价格问题不是简单的经济问题，而是政治问题”。

　　4月21日，茅台集团董事会听取近期重大工作专题汇报，集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳在会上表示：最近一个时期，茅台酒价格市场上涨趋势明显。茅台酒的出厂价一直没有上调，是中间环节在抬高价格，茅台将进一步加强价格稳定力度，坚决把经销商的市场终端价格稳定在合理区间，一定要抓出成效。谁制造市场乱象就砸谁的饭碗，经销商必须要令行禁止，谁“不听招呼”就一定严格按照规定严厉处罚。

　　在茅台高管们看来，价格必须得稳住、管好，这是茅台持续稳定，健康发展的关键。“从讲政治的高度来认识茅台价格的重要性和必要性，要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性，要以严肃问责的态度对待价格问题。”

　　事实上，白酒本应该属于市场化程度比较高的产品，但是，在白酒的销售环节依然看到企业在为其“操心”。

　　对此，茅台高管的解释是，“主动作为不是行政干预，放任自流不代表尊重市场”。

　　茅台表示，目前市场上出现价格上涨的苗头，个别省区茅台酒已超过1300元/瓶；另外，有极少数的经销商推波助澜，阳奉阴违，违反茅台的市场策略。

　　面对当前出现的问题，茅台提出多项措施来维护价格稳定，而这些措施对茅台内部也一视同仁。“不管是电商、定制酒公司谁都不行，如果是内部的人推波助澜就罪加一等，在控价问题上绝不袒护。”茅台高管如此表示。

　　铁腕抑价不手软

　　彼时，在白酒黄金十年期间，以茅台、五粮液为首的高端白酒市场价格飙升至千元以上，茅台酒一度达到2300元/瓶，然而，在行业进入调整期后，大面积的社会库存暴露出来，为此，茅台和五粮液等高端白酒经历了近4年的去库存痛苦时期。

　　如今，市场行情好转，作为主体企业，贵州茅台和五粮液在渠道低库存的环境下，把维护市场秩序、消费者利益摆在了前面，或许在借前车之鉴。

　　对待市场涨价行为，在茅台高管们看来，在尊重市场规律的同时，也要采取果断措施管控市场价格。

　　茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳近日表示，当前要做到“三个坚持”，坚持市场对资源配置的决定性作用；坚持做到厂家、经销商、消费者三方利益平衡；坚持信息公开与适时的市场调控，要遵循市场规律，加强正面引导，实现三方共赢。

　　同时，王崇林还提出了继续保持“三个坚定”，必须坚定不移地稳定茅台酒市场价格，坚决防止市场价格过快上涨，必须坚定茅台酒商品属性的回归，让消费者买得起茅台酒、喝得起茅台酒、喜欢茅台酒，必须坚定地从战略和品牌的高度去处理市场问题。

　　据贵州茅台相关人士透露，经过多组“重拳”出击，目前，茅台酒经销网络、各大KA卖场、电商平台，53度普通茅台酒价格已全面回落和稳定在每瓶1299元以下，回到了每瓶不超过1300元的警戒红线内，货源基本满足市场需求，达到了“哄抬炒作无机可趁，囤货惜售得以治理，稳定价格初见成效”的良好局面。

　　在业内人士看来，茅台股价一路走高并突破400元/股，市值达到5000亿元，作为公司高管花大力气抑制市场零售价过快上涨，对公司长远发展将起到积极作用。