维多利亚的秘密内衣秀吸引5亿目光 秘诀何在

　　央广网财经北京12月4日消息 据经济之声《天下公司》报道，今年，“维多利亚的秘密”年度秀在伦敦伯爵宫进行，全世界最令人艳羡身材的顶级模特们乘坐着包机前往走秀，其中一人还展示了一套名为“幻想”的内衣，由16000颗钻石、红宝石和蓝宝石镶嵌而成，价值200万美元。这场秀总共耗资2000万美元，创下了全美最高纪录，而门票也被炒到1000英镑。同时，它还向192个国家进行电视直播，共计有5亿人如痴如醉地追看。

　　维多利亚的秘密是美国的一家连锁女性成衣零售店，主要经营内衣和文胸等产品。这家公司创立于1977年，在全美拥有1千家店铺，去年一年销售额为66.8亿美元，利润更是堪与通用汽车这样的巨型公司相媲美。

　　那么，这家公司成功的秘诀在哪里呢？首先，是它找到了一种非常好的方式来打造品牌形象，这就是内衣秀。从1995年开始，维多利亚的秘密每年都会举办一场内衣秀，这种性感的叫卖方式吸引了人们的关注。1999年。美国当年超级杯橄榄球赛中场休息时，“维秘”的内衣模特进入赛场走秀，并进行网络直播，结果吸引了全球150万人登录网站收看，造成网络瘫痪，连超级杯的直播都被中断了。从这一年起，“维秘”开始在全世界范围内爆红。

　　维秘”历史上最早的走秀年度预算仅仅为25万美元，模特们穿着亲民的内衣在没有灯光效果的广场酒店里走秀。而现在，他们用世界上一流的模特展示的产品，再请一线的艺人前来助兴，预算动辄上千万，将一场服装秀装点得如同一场百老汇舞台剧，打造出一场关于“白富美”的美梦。

　　也许正是因为有顶级超模和超级巨星镇场子，人们常常会忘记，维多利亚的秘密其实并不是一个奢侈品牌。派尚服饰搭配专家康心蓝对《天下公司》说，在美国，这个品牌的几乎随处可见，店面装潢也不追求高大上：

　　这也许就是维多利亚的秘密能够成功的第二个秘诀：价格便宜。事实上，维多利亚的秘密价格并不高。在刚刚过去的“黑色星期五”，遍布全美的维多利亚门店里人头涌动，到处贴满了“买一件，第二件半价”的减价标志。按照这样的价格，“维秘”平均一件内衣不过30~40美元，相当于中国商店里一件普通的内衣价格。

　　疯狂砸钱的年度走秀和类似于大卖场的价格策略，这两个画面以一种颇为奇妙的方式被联结了起来。上一秒钟你还在电视里看到这个世界上身价最高的名模们穿着数百万美元的“维秘”内衣，下一秒钟你就能轻点鼠标从网上买到一件同品牌内衣。只需要几十美元，就能美梦成真。派尚服饰搭配专家康心蓝表示，这就是维多利亚的秘密独特的品牌营销方式。

　　当然，也不是所有人都喜欢维多利亚的秘密这种浮夸作风。“维秘”的模特也饱受批评，这些超模个个身价不菲，常年占据福布斯模特收入榜单。曾经一位“维秘”超模海蒂就在一次电视采访中说：“没有1万美元一天的工作，别想叫我起床。”但是，批评者认为，“维秘”用这些模特身体曲线，向全世界的女孩子传播错误的审美观，似乎只有小腹像那些模特一样平整才是美。

　　不过，这些批评仍然不能组织这个品牌在全世界越来越受关注，中国的女孩子大部分都听说过它，不过，有趣的是，在中国，维多利亚的秘密并没有太多店面，大家想要，只能海淘或者托人到美国买，为什么它没有搭理开拓中国市场呢？派尚服饰搭配专家康心蓝认为，这是因为中国市场和美国市场有很大的不同：

　　康蓝心：美国市场和中国有很大不同，如果维秘在中国延续美国的看点模式，中国人可能就不认这个品牌了。在中国，你要是不卖得贵一点，人们就认为你不行。就像优衣库，在中国就比在日本贵30%，维秘要想进入中国市场，也要采取类似的策略。当然，现在中国的消费者还很不成熟，也许再过20年，就不会再有这种情况了。