马云动用百亿资金布啥局？53.7亿港元入股银泰

　　昨日，银泰商业与阿里巴巴在京召开名为“一起未来”的战略合作新闻发布会。阿里巴巴集团首席运营官(COO)张勇(左)、银泰商业集团董事局主席沈国军在会场。冯凡凡/东方IC

　　本报记者 张倩怡

　　“眉来眼去”有些日子的阿里巴巴和银泰终于喜结良缘。昨日，阿里巴巴宣布将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资，双方还将成立一家为线下零售商，提供O2O(线上线下)解决方案的合资公司。

　　事件：

　　阿里将成银泰第二大股东

　　昨日，阿里巴巴集团与银泰商业集团共同宣布，阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。

　　不过，这并不是笔一锤子买卖。银泰发布的公告显示，第一步交易完成后，阿里巴巴将持有银泰9.9%股份和总额约37.1亿元港币的可转换债券；在未来3年内，阿里集团则可将可转换债券转换为银泰商业的普通股股份。如果阿里巴巴全数行使，它将持有银泰26.13%股份，一跃成为银泰的第二大股东，仅次于银泰集团董事局主席沈国军。

　　事实上，这并不是阿里巴巴和银泰的首次合作。在业内，同属浙商的阿里巴巴董事局主席马云和沈国军私交甚好并不是秘密，而二者的合作一直有来有往。

　　2010年1月，云锋基金成立，基金的十几名组建者中，包括马云、沈国军；2010年、2011年，浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司、重庆阿里巴巴小额贷款股份有限公司成立，两家小贷公司均由阿里巴巴集团联合复星集团、银泰集团和万向集团成立，法人代表为马云；去年5月，阿里巴巴和银泰联合成立了菜鸟网络，天猫投资21.5亿元，占股43%，成为最大股东，银泰则通过北京国俊投资有限公司投资16亿元，占股32%，沈国军出任菜鸟网络CEO，马云出任董事长；去年的“双11”、今年的淘宝“3.8手机生活节”，银泰线下35家商场都是活动的主力战场之一。

　　对消费者来说，两家大佬的这次握手，让线下购物方式变得丰富起来。阿里巴巴集团首席运营官张勇介绍，此次战略投资后，双方将全面打通会员体系、支付体系，同时将实现商品体系对接。也就是说，未来消费者在银泰购物中心里说出自己的淘宝账号，就可以享受会员优惠，同时还可以用支付宝来付款。

　　目的：

　　携手培养O2O赚钱“怪兽”

　　目前，淘宝有着近4亿用户、支付宝近6亿用户；银泰在15年内培养了150万会员和近1000万件商品数据，双方打通会员体系、支付体系、商品体系后，相互给对方导入大量顾客流量就是水到渠成的事儿。

　　借助于手机淘宝和去年12月底推出的移动生活应用“淘点点”，阿里进军O2O的意图明显。此前，淘点点团队一直强调自身并不会去做地面推广，而是会选择和服务商接入合作。此次投资后，由于银泰百货业态中拥有众多的生活服务类商家，这让阿里将会轻松地接入大量商户资源，从而迅速完成商户圈地。

　　对银泰而言，这也是笔划算的买卖。借助于双方打通会员体系，阿里电商平台上的庞大量可以通过“优惠券”及银泰的线上渠道以及淘点点等产品导入至线下。“银泰探索线上线下融合，可能融合出一只‘怪兽’，未来无论线上或线下哪个更重要，银泰希望成为‘怪兽’的一部分。”银泰商业集团CEO陈晓东此前在接受媒体采访时说道。

　　然而，阿里和银泰的野心并不止于此。

　　作为这场交易的核心，双方将成立一家为线下零售商提供O2O解决方案的合资公司，其中阿里占据近80%股份。陈晓东表示，未来双方将把这套打通线上线下的商业基础设施体系对外开放，未来的商业百货、品牌商、服务商以及购物中心等都可以用这套体系。

　　电商观察人士鲁振旺分析认为，百货、商超等线下零售业态想要接入O2O，需要有CRM系统、室内定位、商用WiFi以及大数据分析工作，这并不是所有零售商在短时间内都能达到的，“线上线下融合已经汇成一股大潮，以至于现在电商圈内开会不谈‘O2O’就落伍了。瞧准了这个时机，阿里和银泰提供的不仅是解决方案，更是未来这个开放体系的‘水电煤’工程”。

　　不过这股自信似乎并未蔓延至资本市场。以往但凡和阿里巴巴等互联网大佬结缘，上市公司一方总会在当日的资本市场卷起一股龙卷风。昨日早间，银泰股价应声被抢高，一度抽升17.4%而高见10.6元，中午以后却是一路下跌，最终收于8.35元，跌幅达7.53%。“阿里巴巴‘点石成金’的能力不再那么明显。”一位证券人士表示。

　　展望：

　　频繁出手打造O2O生态圈

　　62亿港元控股文化中国、参与佰程旅行网2000万美元B轮融资、2.15亿美元投资美国移动社交软件Tango、53.7亿元港币入股银泰……在刚刚过去的3月份，阿里巴巴成为资本并购市场里的“常客”，交易总额已突破百亿元，出手阔绰。

　　如此“快进式”的投资节奏自去年就有所彰显。2013年里，阿里在社交方面投资了陌陌、新浪微博，分两步全资收购了O2O基础应用高德地图，800万美元投资打车应用快的。音乐方面则是收购虾米网、天天动听。金融方面，则投资了有着“三马”(阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾、平安的马明哲)参与的众安保险，控股了余额宝的幕后提供方天弘基金等。

　　不只是它的老本行电商，传统零售、社交、基金、旅游、打车，似乎但凡和消费相关的业态都进入了它的投资视野。

　　阿里巴巴资本董事总经理张鸿平曾对外表示，阿里巴巴的投资思路可以分成两部分：一是和阿里巴巴业务能较强整合的，只要对公司本身有益，控股也好，收购也好，占股多少都可以谈；二是与阿里巴巴打造生态圈、平台有关的公司，强调布局和共生关联性。

　　“在BAT俱乐部中，腾讯和百度的收购多以围绕自己核心优势为主，但阿里巴巴的收购则是全方位布局。”中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平表示，未来一段时间阿里将继续围绕目前电商中的核心O2O业务“招兵买马”，引入诸如银泰这类的重量级合作伙伴，搭建自己的O2O生态圈；另一方面，在移动社交应用等短板领域，阿里巴巴也或将继续通过资本运作的方式来充实自身。