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途牛:不排斥强强联手 将"深耕"在线休闲旅游

2014-05-13 10:57 来源:南京日报 字号:       转发 打印

  经历了8年发展,5月9日,途牛旅游网在纳斯达克成功上市。继携程、艺龙和去哪儿之后,这家总部位于南京的企业,成为第四家在美国上市的中国在线旅游公司。

  在科技股低迷,中国概念股普遍暴跌的大环境下,途牛的逆市上涨绝对算是开门红——其IPO发行价最终定为9美元,首日收盘10.07美元,涨幅12%。

  在线旅游市场,到底是一块多大的蛋糕?上市之后,途牛的商业模式又会有哪些创新和扩张?日前,途牛旅游网创始人兼CEO于敦德接受了本报的专访。

  市场“蛋糕”庞大,不排除任何可能的合作

  在途牛上市认购中,红杉资本占1500万美元,携程占1500万美元,奇虎占500万美元。

  谈及和携程的合作,于敦德表示这是“强强联手”。他说,在业务上,途牛与携程存在着互补的关系,并不单纯是竞争。首先业务侧重点不一样,目前途牛有超过70%的产品是主打出境游业务,而携程更多是国内旅游产品;其次在客户层面上,途牛主攻休闲旅游客户,携程则是商旅客户;再次是产品类型上,途牛目前是全国在线跟团游第一的网站,携程则更偏重于自助游业务。

  “途牛不排除任何可能的合作方式。”于敦德称,去年一整年,中国休闲旅游市场规模将近4000亿,在线渗透率仅为7.7%,未来这一数字会有更大的提升。“OTA(在线旅游)过去几年里,也经历了惨烈价格战,结果没有人从中真正受益。”他表示,目前整个中国OTA市值仅100亿美元,远小于欧洲和美国的1000亿市值,所以这块蛋糕非常大,途牛更倾向于和同行一起,携手将这块蛋糕做大,而不是互相遏制发展。他透露,途牛和携程未来有可能会在资源上共享,并在上游客户中进行一些合作。

  出境游需求呈爆发式扩张,有信心保持高速增长

  记者了解到,在融资后,途牛会延续之前的发展战略,并在品牌、产品、服务几个方面继续集中现有的优势。并通过继续增加网站规模,提高采购议价能力,增加自助游的采购比例,开放广告平台,提高运营效率等多方面的努力,来进一步提升毛利率。

[责任编辑: 林天泉]

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