要转型 虚拟运营商可以这么干(图)

　　品牌：苏宁云商、阿里通信、京东、国美

　　客户：消费者

　　方向：可利用手机做文章，打造移动互联网入口

　　线上渠道类

　　主营业务 转售业务

　　苏宁云商 全渠道零售商 为用户提供O2O融合式体验

　　阿里通信 电商 结合电商、手机系统、大数据做文章

　　京东 电商 推JDphone智能手机计划、上门服务

　　国美 全渠道零售商 与电器捆绑交叉销售，为门店引流

　　这一类大多具备互联网基因，比如阿里、京东，业务涵盖互联网、移动互联网。可行的是，制作一款定制手机，形成终端入口。

　　早在去年11月，京东就开始试水虚拟运营商业务——JDphone计划，并通过终端来拉拢用户。

　　阿里负责人虽未明确表达意图，但称将会把电商、手机操作系统、大数据结合起来做文章，业内人士表示，一个较好的方案是向用户提供安全购物手机。苏宁则会拿转售业务为用户提供O2O融合式体验，在其计划中，已经打算与合作伙伴推出“工作手机”。

　　点评：压力较小，反正公司业务多样，也不缺收入，通信即便搞砸也不至于要死要活。

　　■品牌：迪信通、天音、爱施德、乐语、话机世界

　　■客户：消费者

　　■方向：由于业务多样，更多是将通信整合到其中一环，形成生态

　　手机分销类

　　电信日前后，是虚拟运营商放号集中期，这只是其第一步。19家企业心里都很明白，简单地转售SIM卡，毫无前途，它们必须与自身业务结合起来。19家企业中，业务极少重合，但大致可归为几类。

　　游戏类

　　■品牌：北纬通信、蜗牛移动

　　■客户：消费者

　　■方向：主打资费免费

　　主营业务 转售业务

　　北纬通信 游戏 利于布局移动互联网产业

　　蜗牛移动 游戏 语音短信免费，游戏补贴通信

　　不论是互联网还是移动互联网，游戏历来都是被证明为最成功的商业模式：利润空间巨大。所以，利用游戏业务来补贴通信，简直是毛毛雨。

　　从蜗牛移动推出的产品来看，逻辑就是如此：语音短信免费，用户只需为流量付出成本。它推出的“999免卡”，售价399元，半年语音免费，送部分3G流量。

　　另外，它们还有一个平台梦想，以游戏为切入口，借助转售业务开发其他通信产品，从而从研发型企业转变为平台。

　　点评：竞争压力最小的一类，且通信与游戏业务结合并不复杂。

　　■品牌：分享在线、华翔联信、远特通信、三五互联、巴士在线等八家

　　■客户：企业

　　■方向：向原有用户提供定制化转售服务

　　行业应用类

　　按常理判断，这类企业应该利用牌照去更好地销售手机，其实不然。话机世界、乐语、爱施德由于业务单一，主打特色产品：如乐语主推“妙”SIM卡，能采集身体数据；爱施德则主打“个人自由定制”套餐。

　　但也有个别案例，如天音，业务较为多样，涵盖分销、售后，还在移动互联网多有布局：欧朋浏览器、塔读文学、开奇商店等，获得牌照后，天音会用它绑定用户，打造成移动互联入口资源，迪信通的做法类似。它的做法是，将通信整合成其中一环，形成较完整的生态。

　　点评：压力最大的一类，业务单一，推出的产品虽有特色，但与自身原有资源关系不大。

　　手机SIM卡槽争夺战就此开始了

　　主营业务 转售业务

　　分享在线 行业应用，如我的校园 向学校、企业推“绿”、“集”等品牌

　　华翔联信 新公司，由清华控股等参股成立 清华控股进军移动通信的棋子

　　远特通信 通信服务，如电话会议，400总机 通过企业将业务渗透到终端用户

　　三五互联 云办公方案提供商 打造移动互联网平台，引入第三方资源

　　巴士在线 公交移动电视 打造公交属性移动互联网

　　连连科技 便利支付，如Q币充值 不详

　　中期集团 期货、物流、电子信息服务 结合期货业试水互联网金融

　　长江时代 为智慧港航、智能交通建设专网 依托长江航运信息化平台，推动“智慧长江”建设

　　这类公司比较好办，因为能规避与基础运营商的竞争。它们的客户主要是企业，只是侧重点有不同。如分享在线侧重金融、教育；华翔联信侧重科技领域；三五互联主要是中小企业。另外，各自提供的产品也不尽相同。

　　它们怎么结合？分享在线、远特通信、华翔联信的做法是通过企业(原有用户)，将通信业务渗透到终端用户中去，如分享通信针对原先积累的家长资源推出“绿”品牌。

　　点评：本身做的是企业市场，在切入点上，有着得天独厚的优势。