去哪儿网欲终结OTA暴利 星级酒店房价拉低两成

　　暑期旅游高潮来临，笔者日前在旅游网站上发现，以搜索比价为核心的去哪儿网，在高端酒店价格方面优势日渐彰显，最大差价较对手低近三成。

　　一场完美的旅行，不止是美食美景，舒适的酒店体验也是其中的重要一环。在以前的多数旅游场景中，前者可能是旅者更多关注的，而后者多因为价格过高，覆盖面较窄少有问津。不过，通过搜索比价的平台，每个普通消费者住上豪华酒店，也正在慢慢变成现实。

　　首先，价格是决定是否选择豪华型酒店的关键。笔者选择了上海、广州、香港三地豪华型酒店进行了全面调查：上海璞邸精品酒店，去哪儿网855元，OTA报价1090元；广州香格里拉大酒店，去哪儿网828元，OTA报价1060元；香港四季酒店，去哪儿网2710元，OTA报价4085元。

　　就上述三家酒店的平均价格而言，去哪儿网比OTA要低614元；若论最大差价，去哪儿网上的香港四季酒店就是一个例子，它要比OTA们便宜1375元。

　　据了解，凭借强大数据引擎，去哪儿网开始在高端酒店发力，为消费者贴身定制的“大餐”。据悉，在四、五星酒店领域，去哪儿网的平均价格比携程等OTA们便宜两成以上。

　　目前，国内四、五星级高端酒店目前总数高达10000家左右，去哪儿网的平台基本全部进行了覆盖，并且通过推出“预付”、“返现”等各种产品模式，定制出优惠的四、五星酒店价格，让普通消费者也能享受到高端酒店。

　　比如一家标价450元左右的四星级酒店，如果消费者在下单的时候，选择了“预付”方式，当时就直接向酒店支付了房费，那么他就可以享受到345元的价格。

　　值得留意的是，去哪儿网在酒店市场的价格优势，不仅将直接分享给消费者，还将促使携程、艺龙等OTA们在酒店业务上竞争更加激烈，从而导致价格下降，并打破此前高端酒店价格体系信息不透明，形成酒店市场甚至整个旅游行业的良性竞争，让消费者获益更多的良性循环。

　　目前，携程在酒店市场份额上，仍旧居第一，而去哪儿网正在步步追赶。

　　除了价格优势，酒店更丰富的业务线，诸如去哪儿网的试睡员、酒店专家点评等产品，也在吸引更多消费者的注意力。

　　刚刚结束的2014世界杯，让位于南美洲的巴西旅游再次火爆。以去哪儿网为例，在巴西看世界杯期间，去哪儿网的试睡员介绍了十个涉及比赛地的独特酒店，让国内网友大呼过瘾，该话题居然引来近20万粉丝，通过第三方微信公众平台参与互动。

　　当然，这仅仅是酒店业务众多产品种类中的一个。在UGC领域，去哪儿网通过用户高质量点评、试睡员点评、酒店点评榜单等纵深产品，并基于上述点评为用户提供个性化搜索推荐，而让人人都可以住得起五星级酒店，只是小荷初绽的尖尖一角。

　　与此同时，去哪儿网平台正在实现用户利益与客户利益的双赢局面。

　　与OTA们有本质的不同，去哪儿网搜索比价的强大引擎为酒店商户提供智能的运营管理平台，加上包括大数据在内的全面营销优化工具，帮助酒店行业真正实现从线下到线上的无缝衔接，低成本的过渡方式、高效率的利润增长，正在促进传统的酒店行业逐渐信息化。

　　得益于这种双赢的合作模式，2014年第一季度，去哪儿网酒店间夜量(简称TEHR)为590万间夜，较去年同期实现了100.7%的增长，而携程旅行网第一季度酒店间夜量同比增长仅67%。去哪儿网客栈酒店数量已跃居行业第一。（郑志辉）