阿里下一站：全球化上路 挑战亚马逊

　　网友总结上周末能够上新闻头条的有4则：阿里巴巴上市、李娜退役、苏格兰公投独立未果、王菲谢霆锋复合。且分别解读为：一个时代开始了，一个时代结束了，一个时代刚想开始就被结束了，一个以为结束了的时代又开始了！阿里上市被放在第一位，由此可见其影响力。

　　北京时间9月19日23时53分，在经过近两个半小时的等待之后，阿里巴巴正式迎来第一笔交易，开盘价为92.7美元。上市首日的收盘价为93.89美元，比68美元的发行价上涨了25.89美元，涨幅达38.07%。作为创始人，如今的马云以8.9%的持股比例坐享阿里149亿美元市值，以212亿美元的总净资产成为内地首富，他通过IPO售出0.5%股权套现约8.67亿美元。虽然马云对此仅表示，“从来都没有考虑过成为首富，甚至连小区首富都不想做。”既然上市只是开始，那么阿里的下一个起点在哪儿？

　　在阿里巴巴正式登陆纽约证券交易所后，其全球化的“野心”已经不言而喻；此后，其竞争对手将不仅是国内本土电商网站，还包括了电商鼻祖eBay和亚马逊。

　　国际化对于阿里巴巴来说并不是一个陌生的命题。早在阿里巴巴成立之初，马云便将其定位为服务全球的B2B网站。

　　9月15日，马云在阿里巴巴香港路演现场指出，公司的目标是成为国际化公司，接下来会在欧美大力发展。

　　9月19日，阿里巴巴CEO陆兆禧在接受《每日经济新闻》记者采访时也透露，阿里巴巴上市后第一件要执行的事是要把无线业务、电子商务业务做大。“然后再进入一些新的领域，包括扩展市场。另外会有一些涉及国际化的战略落地。”

　　事实上，近几年来，阿里巴巴一直在拓展国际市场，在法国、澳大利亚、新加坡和意大利等国家，与当地政府和物流供应商签署了一系列协议。

　　然而，如何整合这些资源并使之产生化学反应，成为摆在阿里巴巴面前最大的难题。

　　国内收入占八成

　　《每日经济新闻》记者在纽约采访时了解到，当地人对阿里巴巴的具体业务了解并不多。一位中国留学生告诉记者，因过去有段时间，包括优酷网、淘宝网在内的很多国内网站，都有打不开的情况，所以多数时候还是会在美国当地的一些网站上购买物品。

　　但这并不影响阿里巴巴在资本市场受到热捧。9月19日，阿里巴巴上市首日报收于93.89美元，较发行价上涨38.07%，以这一收盘价计算，其市值达到2314亿美元，成为仅次于谷歌的全球第二大市值互联网公司。

　　至此，全球市值最高的四家互联网公司中，来自中国的阿里巴巴和腾讯占据了两席。不过，这两家巨头面临的问题类似，即如何走出去。

　　阿里巴巴相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，阿里巴巴旗下共有两个跨境平台，一是阿里巴巴国际站；另一个是被称为“国际版淘宝”的全球速卖通。“天猫现在也正在向国际化发展，这是必然的趋势。”

　　不难发现，在频频与海外政府、商家合作的过程中，天猫更多的是引进海外商家入驻，对于如何促使国内商家走出去依然在破题中。

　　此外，作为阿里巴巴起步业务的B2B，包括国际批发与中国批发，在历经多年的高速增长后，已趋于平缓。

　　记者查阅阿里巴巴2014年二季报发现，国际批发和国际零售业务占总营收的9.31%；中国零售业务占据了80.14%。这意味着阿里巴巴上市的核心资产仍是淘宝和天猫等零售平台。

　　同时，阿里巴巴也在不断拓展云计算、大数据、O2O、文化娱乐等领域。这一业务发展模式与亚马逊专注于零售平台的战略有着很大的不同。

　　易观商业解决方案执行总裁张鹰在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，阿里巴巴多元化带来的直接结果是更多盈利点，淘宝网虽然“免费”，但可以向卖家出售广告或者数据服务。此外，天猫和阿里巴巴网站是向商家收费，而支付宝和聚划算看似免费，实质上也获得了很多收益。“与之相比，亚马逊还是专注于零售业务。”

　　正面挑战亚马逊

　　公开数据显示，2013财年，亚马逊的总营收为744亿美元，净利润为2.74亿美元；而阿里巴巴2013年全年总营收为79.52亿美元，净利润为35.61亿美元。即便如此，成立于1995年的亚马逊，目前已是美国最大的电子商务网站，并且是欧洲和日本市场上最大的网上零售网站。

　　由此来看，阿里巴巴在地域覆盖范围上仍有很长的路要走。

　　资深电商观察人士郝智伟认为，电子商务与其他互联网业态相比，更需要对线下市场的培育扶持。从财报来看，阿里巴巴的毛利率为75%，运营利润率接近55%，这一数字是很好的支撑。“阿里在海外市场目前只是处于尝试阶段，但是国际电商业务链条太长，包括进关、税务、支付、物流、清关和仓储等多个环节，阿里巴巴需要时间打通和积累资源，很难在短期内解决。”

　　不过，马云在纽交所IPO现场接受《每日经济新闻》记者采访时称，国际化绝不等于在国外有业务、工厂，而是要有国际化思想和战略。“还是那句老话，我希望（阿里）不仅为中国的小微企业服务，也可以为全世界的小微企业服务。”

　　业内有观点认为，阿里上市预示着其真正开始了全球化探路，接下来，其会在美国等发达国家以及巴西等发展中国家进行强劲扩张。

　　相比之下，经过20年的积累，亚马逊在全球已建立了完备的物流和仓储体系，这使得其零售业务展开相对要顺利很多。阿里巴巴也在布局，国内方面，阿里巴巴布局了菜鸟物流；国际方面，阿里巴巴今年5月斥资2.49亿美元收购新加坡邮政10.35%股份，这是阿里在拓宽其海外立足点方面的最新重大举措。

　　此外，阿里巴巴还积极与各国展开战略合作。意大利经济发展部、法国政府均与阿里巴巴签署了备忘录，这两个国家的企业将通过天猫、天猫国际等零售平台向中国消费者进行销售产品。

　　今年6月，阿里巴巴在美国推出线上精品市集网站11Main，正式进军美国线上零售市场，直接与亚马逊和eBay展开了竞争。

　　不过，亚马逊的商业模式更接近于B2C平台，有自建物流，商品也属于平台负责。阿里巴巴只是给商户卖家提供平台，并不涉及到直接销售和物流。

　　因此，张鹰认为，阿里巴巴在国际化过程中如何有效与当地资源结合面临考验。目前国际电商业务存在一些亟须解决的问题，包括物流、信用、支付、关税、汇率结算等。国际小额贸易的撮合机制也还未有效地建立起来。阿里巴巴布局某处海外市场，首先要看该地区的战略重要性。“阿里巴巴需要找到自己具有优势的核心品类，做规模化经营，把各个领域的绿色通道打通。”

　　联想到亚马逊进入中国十年以来不温不火的表现，以及eBay曲线入华的坎坷经历，电商公司的国际化之路注定不会平坦，相信这也是阿里接下来要思考的重要问题。每经记者 陶力 发自纽约