90后学生开发APP创业：试错成本低 生存大不易

　　因可爱的卡通形象，席卷了各网络用户头像的“脸萌”APP，开发的人是一群90后大学生；“超级课程表”一键便能搜索3000多所高校的课程，方便了学生间共享高校课程资源，这个APP最初的想法源于一名90后大学生……

　　这些耳熟能详的APP名字，代表着一群早在象牙塔里就酝酿着“创业梦”的90后大学生的创业果实。同时，创拓中国首届大学生移动APP创新创意大赛、北大青鸟“学后杯”APP创业大赛等针对大学生APP创业而搭建起来的比赛平台也应运而生。伴随移动终端的发展，APP创业对于有着创业梦的大学学子来说，既是机遇，也是挑战。

　　试错成本低

　　在2014年“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛中，“兼职猫”APP创业项目获得金奖，不仅突破了50万用户大关，还获得了百万元级天使投资。“兼职猫”为年轻人提供了一个免费、高效的找兼职平台，其创始人是广州中医药大学90后毕业生王锐旭。

　　2012年5月，大二的王锐旭创立了校园媒体“魔灯团队”，专门为企业做校园推广策划。当年10月，“魔灯”的月业绩就突破了20万元，服务企业超过300家。由于客户中有不少是做手机移动APP的企业，王锐旭开始关注移动APP。在2012年“魔灯”招新时，王锐旭发现一些兼职黑中介会在大一新生入学时趁虚而入，他决心打造一个绿色兼职平台，维护同学们的利益。结合他以往的兼职经历，“兼职猫”APP的雏形渐渐在他心中形成了。

　　王锐旭认为选择移动APP作为创业的切入口，最大的优势是试错成本较低。如今智能机的普及，移动APP的用户需求量大，大学生只需要掌握技术和搭建核心团队，就能够在低的试错成本中获得更多的经验。

　　“IU校园”APP是华南理工大学的“爱柚”团队研发的，其定位是校园社团组织自主发布活动信息的平台，搜集大学生用户各类校园信息。据该团队的创始人之一赵艺峻介绍，他们创办“IU校园”的初衷是看到校园内的社团活动等信息的宣传一般都效率不高，而且使用海报、小广告的方式又不够环保，于是他们打算建立一个有针对性地集合校园内各类活动、社团咨询的平台。“爱柚”团队对比了微信公众平台、微博账号等常规平台后，看到了APP的优势所在：利用自主技术，能更自由地设置平台信息，让用户体验更有针对性的平台分享服务。

　　赵艺峻认为，APP创业确实成本很低，对于计算机专业的他来说，只需要一台电脑，把自己平时在课堂上学习到的专业知识运用到技术开发上去就行了。当然，一款APP的研发光靠技术是不行的，其背后还需要一群懂运营、页面设计、财务计算的成员。“爱柚”团队就是由来自经贸、工商、美术设计等专业的同学组成。

　　生存更艰难

　　如今，每天都有成千上万的移动APP应运而生，可是能够长久生存下来的APP却为数不多。面对热潮不减的APP开发，被同化、被淘汰的残忍市场规则，大学生需要更细化、更持续化地运营APP产品。面对困境，怎样维持和运营，对于大学生APP创业者来说是攸关生死的问题。

　　王锐旭认为造成这种现象的问题根源，是APP市场中的泡沫化因素。由于看到了手机移动终端的发展前景，许多投资人都把大量的资金投入到了APP领域。可是，又因为许多APP开发者在创业前并没有做好详细的定位、规划，以至于在发展到一定阶段便难以维系。

　　王锐旭的一个同学曾经做过一个关于校园生活服务的APP平台，囊括了社交、商家优惠等一系列服务，资金资源也比较充足，在创业初期可谓一切顺利。可是，在初期声势浩大的宣传过后，却很快地销声匿迹了。王锐旭总结了他的看法：一、对产品的定位，应该要随着市场的需求不断作出调整，而不是一条路走到黑；二、用户需求必须考虑。如果一个生活服务类型的APP，做出来的内容只是“大而全”，它就只能成为同类大型APP的炮灰。因此，王锐旭建议大家在开发APP时，应当尽量选择“小而美”的来做，做出自己的特色。

　　在深圳大学读书的王灏今年凭借自己团队开发的“兼职达人”APP夺得了2014年“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛金奖，但他对中国青年报记者说，“兼职达人”他们并不打算做下去了。个中原因，除了团队成员有各自不同的职业追求之外，最重要的，还是自身产品的客户群难以拓展。

　　“兼职达人”利用手机地图的方式，把碎片化的兼职信息通过地图地标的模式显示。其主要客户群一开始定位在学生，可是当他们想要扩宽市场时，就不得不想办法满足学生以外客户群的需求，相对的技术要求、资金投入、人力资源也将随之提高。无法满足新用户的需要，是王灏决定放弃的理由。

　　王灏说，刚开始进行APP时并不难，最难的是如何生存下来。每天成千上万的APP应运而生，但真正生存下来的是能够抓住用户需求的。这就需要大学生在创业前要做好充足准备与长远计划。“脸萌”的设计者林远志也认为，移动APP产品有他自身的热度周期，用户的自然流失不可避免。只有不断地围绕着“脸萌”这个产品推出更加好玩的APP，才能够留住用户。“APP创业应该把握好时代发展的趋势，找准用户的痛点，帮用户解决他们的问题。剩下的就是咬紧牙关坚持去做了。”

　　赵艺峻也认为客户的需求对于一个APP的存亡是很重要的。为了适应用户的需求，APP研发团队就必须不断提高技术含量与用户界面的美观度。对于移动APP来说，用户可能都是一些“外貌协会会员”，好看的设计有时候可能会比移动APP的实质内容更吸引客户。除了外表的美观外，拥有独特的技术更是APP创业团队的核心。

　　创业不是简单的买卖

　　在回答关于对大学生创业有什么建议的问题时，有过创业经验的王锐旭和王灏都不约而同地这么回答——创业是一个很艰辛的过程，要慎重选择。王锐旭甚至说：“不想赚大钱的人不适合做商人。”王锐旭认为，无论是什么人出来创业，都必须要面对盈利的问题，想要盈利就要有优秀的技术以及完备的经营模式，这不仅是关乎创业未来方向的问题，更是能否获得投资的关键。

　　关于团队成员，很多创业团队都很有可能会遇到成员因职业的选择而退出的状况。王锐旭的团队自大二起就已经成熟，随着团队的发展，有人默默离开。王锐旭认为，只要“把产品办得更好”的信念在，依旧是能留下优秀成员的。目前，他的公司现成员一半是原创业团队成员，另一半则是有一定工作经验的人士。

　　赵艺峻认为，因为大学生创业者的身份，在选择创业时，不能只是做简单的买卖，“我们学习了专业知识，做产品时，就更要注意把自己的知识和技能发挥出来”。