同洲电子巨亏 “挑战乐视小米”被指忽悠

　　●志在成为中国乔布斯

　　●坚决不做跟随者、抄袭者

　　●一定是做精品

　　●续写乔布斯四屏合一的梦想

　　●我的使命就是三网融合

　　——同洲电子董事长袁明

　　去年9月，老牌机顶盒制造商同洲电子直接向乐视和小米宣战，喊出将让它们的盒子产品过“最后一个中秋节”。但一年过去，同洲电子推出的飞看盒子的用户规模，与喊出的“一年5000万用户”相去甚远。同时，其推出的电视产品，也仅在一轮销售后“偃旗息鼓”。而意欲发力的手机业务，仅在半年内就迅速被边缘化。

　　最近两年，同洲电子的战略主题，一直是“转型”。甚至为展示转型决心，同洲电子还打算更名为同洲互联。不过在业内看来，同洲电子转型并不顺畅，“变革不能一蹴而就，转型阵痛在所难免”一家券商的研报这样表示。

　　10月10日，同洲电子的非公开发行方案，被证监会审核通过。根据方案，同洲电子拟募资7.93亿元，投向“辽宁省DVB+OTT电视互联网业务投资项目”。

　　传统机顶盒业务日薄西山的情况下，在同洲电子看来，该项目的实施，将快速推进其向电视互联网行业的转型。

　　不过面对多项战略无法达到预期，部分投资者斥责同洲电子是在“忽悠”。转型的阵痛及战略摇摆的情况下，今年上半年，同洲电子巨亏1.56亿元。

　　发起挑战一年未见成效

　　一年之前的9月24日，同洲电子在北京召开了新品发布会。发布会的前期宣传极为高调。发布会的前一周内，同洲电子两次在全国30多家报纸同时投放大幅广告。一条广告语是这样的，“没有苹果，手机只是手机；没有同洲，电视还是电视”。另一条广告，更是直接指向了当时风头正劲的乐视和小米，“某米某视机顶盒，明天可能是你们最后一个中秋节”。

　　在新品发布会上，同洲电子推出了“飞看盒子”。这款盒子的一个使命，即是引爆“盒战争”。同洲电子董事长袁明曾宣称，飞看盒子的推广目标，是两年内发展1亿用户，“第一年5000万，第二年5000万”。

　　不过“折腾一年”下来，同洲电子发起的挑战未见成效。

　　今年上半年的半年报没有披露飞看盒子的销售数据。记者点击同洲电子官网内两款机顶盒——飞看盒子2代和飞看小优的购买页面，直接跳转至京东商城。京东商城没有显示这两款机顶盒的销售数据。但购买页面上，10人评价了飞看小优盒子，49人评价了飞看盒子2代。

　　可供对比的数据是，同样是在京东，一个新小米盒子的购买页面，有5.5万人对商品进行了评分；一款乐视盒子，也有400多人评价。乐视网今年7月份公布的数据显示，自2012年上市至今年6月底，乐视机顶盒的累计销量(含机顶盒)约为175万台。

　　即便假设飞看盒子1年销量可以接近乐视过去两年半的累计销量，飞看盒子的用户规模也不会超过200万户。同洲电子在给新京报记者的回复函中称，近期国家相关部门先后发文规范OTT业务，而这让OTT业务的市场格局不断调整，“关注到市场变化的情况下，OTT盒子暂未规模销售。”这与“两年发展1亿用户”相去甚远。同洲电子回应称，袁明说的用户数，“是表达了一种愿景”。

　　此外，去年9月26日，同洲电子的股价为12.75元；今年10月17日，同洲电子的收盘价为10.37元。当前同洲电子总市值约70.82亿元。目前，乐视网的市值，已经突破300亿元；而小米的估值，早前就超过了100亿美元。可以说，同洲电子与其两个“假想敌”不是一个“重量级”。

　　净利长期低迷逼迫转型

　　去年至今，同洲电子这家机顶盒制造商，被持续地打上浓重的“转型”色彩：其官网在百度搜索页，显示出的名字为“同洲电子，为电视互联网而生”；网站内一幅海报的主题就是“转型、重生”。

　　甚至，“同洲电子”这个企业名称，也极可能成为转型的牺牲品。半年报透露，未来同洲电子将更名为“同洲互联科技股份有限公司”，以“确切体现公司进军电视互联网的战略发展布局”。

　　如此紧迫的转型脚步的背后，是其固有生存土壤的日渐薄弱。在转型前，电视卫星接收器和传统电视机机顶盒，是同洲电子的两大主营业务。

　　2007年，受益于国内数字电视整体平移的全面推进，同洲电子实现营业总收入21亿元、净利润超过1亿元。但此后多年间，同洲电子的净利润陷入长期的低迷。

　　2010年，在营收取得23亿元的情况下，同洲电子竟亏损了1.3亿元。如此业绩明显与董事长袁明的预测背离。据媒体报道，2006年同洲电子上市时，袁明曾放言，到2010年，同洲电子实现100亿元的收入。

　　“广电行业需求爆发性增长的时期已过，市场总体容量逐步进入稳定增长，导致竞争压力增加；另一个原因是互联网视频服务的快速发展，广电运营商有线电视业务的成长空间受到很大影响。”同洲电子曾介绍机顶盒市场的现状称。

　　众所周知的情况，近年来，随着互联网的发展，网络运营商、以乐视、小米为代表的IT公司纷纷推出了OTT盒子(基于开放互联网的视频服务)。

　　“现在国内生产盒子的企业，接近200家。”市场资深人士支国平称，与2006年前后市场高峰时期相比，机顶盒的单价“下滑了接近一半”，“原来每个三四百元的机顶盒，现在也就200元。”

　　从其2013年年报来看，去年，同洲电子通过有线电视接入设备所取得的收入，较之此前一年下降4.26%；同期产品毛利率为25.78%，下降1.12%。同洲电子的转型是不得已而为之。

　　飞看盒子推广缓慢拖累财报

　　“对于广电来说，要保证既有客户不流失，肯定是需要拥抱互联网的。”同洲电子曾如此判断。

　　同洲电子提出的转型思路为：“与广电网络紧密合作，一起建立建设完善云端平台，使其可以与最好的互联网平台媲美”；“并以电视机为核心，与其他终端建立一对多的完整生态圈”。

　　从同洲的表述来看，“生态圈”的核心部件之一，便是去年9月新品发布会推出的“飞看盒子”。

　　同洲电子深耕的广电行业，是计划目标1亿用户的主要来源。同洲电子所设计的商业模式为，向普通用户免费推广飞看盒子——用户只需缴纳99元押金和8元的月租，即可免费领取售价499元的盒子。

　　今年1月，袁明接受媒体采访时称，通过硬件的免费，可以迅速扩大用户规模，为后续的应用服务打下坚实基础。

　　袁明认为，传统的硬件赚钱模式已遇到瓶颈，“提供高附加值的内容和应用是将来的大趋势”。根据半年报，这些增值业务包括视频、在线教育和电视游戏等。

　　今年1月，在接待机构调研时，同洲电子称，未来五年内计划发展170万“DVB+OTT”(有线电视直播+电视互联网，即广电版三网融合)用户，2014年的计划为25万户，其余四年分别为40万、35万、35万和35万。

　　据媒体报道，DVB+OTT市场推广缓慢，今年上半年同洲电子刚刚完成在甘肃、贵州、湖南、辽宁等省份的布局，并开始试点。

　　今年上半年，同洲电子营收、净利出现双双大幅下滑。上半年同洲电子营收7.5亿元，同比下滑22.19%，归属于上市公司股东的净利润亏损1.56亿元，而去年同期为1608.11万元，同比下滑1068.4%。

　　电视、手机业务“偃旗息鼓”

　　过去一年，同洲电子还相继推出了电视、手机和平板电脑等多款硬件产品。

　　去年9月，飞看盒子发布的同时，号称“史上性价比最高电视”的同洲“飞TV”也见诸世人。根据介绍，飞TV融合了电视、广电和互联网，“一键集成DVB+OTT，无需机顶盒”。

　　官网显示，55英寸的飞TV，售价为3999元。“这是一款能承载同洲梦想的电视机。”去年9月的发布会上，袁明说道。而据媒体报道，袁明曾视飞TV为向其偶像乔布斯致敬的产品。

　　官网显示，去年9月发布至今，飞TV只进行过一轮销售。公开报道检索，第一轮共销售飞TV的数量为1088台。目前，同洲电子官网的飞商城上，飞TV仍处于预约登记的状态，开售时间未知。

　　一位电视厂商的高层则称，最近几年国内不少公司纷纷跨界推出电视机，新进者要想持续地受到消费者认可，绝非易事，并且“同洲电视机，也没有明显超出老牌厂家的优势”。对此，同洲电子回应称，不认可上述说法。据其披露，由于目前OTT市场格局调整，未来同洲的电视产品将更多地向“广电一体机”的方向推广，“即与广电运营商进行业务套餐捆绑来推广一体机”。

　　谋求实现“四屏合一”的同洲电子，还进军了手机和平板市场。早在2009年，同洲电子就曾推出过一款商务手机。2012年底，同洲电子再次发布了一款名为“飞Phone”的手机。当时报道称，这款售价1799元的手机，首批开售的1000台，5分钟内被抢购一空。

　　今年4月，同洲电子又推出一款主打信息安全的960手机。官网宣称，这款手机经过9年研发。“手机业务是公司2014年全力开拓的新业务。”同洲电子在互动平台上表示。

　　今年8月公布的半年报显示，960手机尚未进行规模销售，市场占有率很小。几乎同时，飞Phone改名换姓为“北斗小苹果6”，售价从2年前的1799元降至499元。

　　“消费者的潜在认识中，同洲就是一家广电行业的公司。它去做手机，很难实现品牌溢价。”一位观察人士称。

　　8月29日，在半年业绩说明会中，同洲电子公布了手机等移动端产品的最新定位——是作为在DVB+OTT业务覆盖后可以发力的产品。也就是说，仅在不到5个月时间内，手机业务的地位就从“全力开拓的新业务”降格到了公司战略的边缘。对此，同洲电子的回应是，配搭960手机的操作系统，“在审批、市场拓展等方面需要战略时间和空间”。

　　同洲官网的“爱摸客”社区里，飞看机顶盒、飞TV、飞Phone的总发帖数为1万条、1万条、7869条。10月13日，上述板块的全天新增发帖量不足10条。“了无人烟。”一位投资者形容说。

　　同洲电子的“假想敌”小米和乐视的论坛，则是另一番景象。其中，小米社区的日发帖量超过10万条、总发帖量逾2.1亿条；乐迷论坛的乐视盒子板块，总帖数为49万条。

　　投资者指责公司“忽悠”

　　为了促进960手机的市场推广，今年2月，同洲电子与拥有中超联赛商务开发权利的华视传媒签约，意欲以3年3000万的价格赞助中超。

　　但半年报显示，这笔赞助最终“黄了”。因华视传媒无法落实“同洲960·4G”成为中超官方供应商等权益，双方解约。截至半年报公布，华视传媒还欠同洲电子680万元。

　　对同洲电子多项举措无法达到预期，投资者多有不满。同洲电子的互动易平台上，尽是来自投资者的指责与牢骚。诸如“吹牛皮”、“忽悠”等词语，屡有出现。

　　一揽子的“转型”举措，还没能起到“拯救作用”。相反，转型期间，同洲电子的生存处境，愈加恶劣。

　　“行业竞争超白热化，公司营收面临巨大压力。”今年8月，宏源证券发布研报，赞许了同洲电子的转型，“唯有变革方能自救”。但研报同时称，“变革不能一蹴而就，转型阵痛在所难免”。

　　同洲电子也在多个场合告诉投资者，公司正处于转型期，会面临各种问题，但“公司及管理层都充满热情信心努力推进转型”。

　　但9月底，董事长袁明一纸减持公告，却被部分投资者质疑“是否对公司未来没有了信心”。根据公告，袁明于9月25日以9.5元/股的价格，减持1500万股，合计套现1.425亿元。

　　按照早前发布的提示性公告，未来6个月内，袁明仍有可能继续减持3971万股。

　　对袁明的减持动机，同洲电子的解释为，“是其个人财务的安排”。

　　董事长减持或铺路定增

　　有分析认为，袁明此次减持意在为同洲电子的定向增发筹资。10月10日，同洲电子宣布，证监会通过了其非公开发行股票的申请。

　　今年8月同洲电子提出的《非公开发行预案(修订稿)》显示，同洲电子拟向袁明在内的不超过10名特定对象发行不超过6300万股。袁明承诺，将认购其中不低于35%的股票数量。

　　依此计算，袁明的认购数量可能在2205万股以上。而本次定增的发行价格不低于7.97元/股。由此，此次定增中，袁明或需要资金1.75亿元。

　　袁明于9月25日减持的1500万股，即可满足本次认购所需资金的80%以上。而袁明可能累计减持5471万股的举动，有媒体猜测称，结合同洲电子年内亏损的业绩预期，袁明不排除是在高位套现。

　　根据非公开发行预案，此次发行募集的7.93亿元，将在扣除发行费用后，全部投入至“辽宁省DVB+OTT电视互联网业务投资项目”。该项目由同洲电子与辽宁当地的北方广电合作。同洲电子采取“押金加月租”的形式，帮助广电运营商进行DVB+OTT智能机顶盒的推广。此后，双方将基于OTT基本套餐业务、影视点播、广告、商城和游戏等业务合作。

　　“DVB+OTT业务的全面推进，将快速推进同洲电子向电视互联网行业的转型。”非公开发行预案称。

　　8月27日，同洲电子向机构解释称，它与广电的合作将采取分成的模式，“就收益按比例分成，具体比例看每个运营商的合作情况”。宏源证券在研报中称，随着今年6月广电总局连续发文，加强对智能电视和智能盒子的监管，“作为广电系的干将，同洲电子有望从中受益”。

　　两名受访对象对这一模式表达了担忧。“广电向来强势，以后不排除合作中要求更高的分成比例。”

　　“合作是基于与广电运营商互利互惠、风险共担的情况下展开。”同洲电子回应称，公司与运营商一起以终端补贴、业务分成、增值业务拓展等形式运营“DVB+OTT业务”，“是完全的市场化行为”。

　　■ 人物

　　袁明：广电系“乔布斯”

　　创业成富豪

　　51岁的袁明，毕业于太原科技大学。他的第一份工作是安徽淮北发电厂的工程师。1993年，怀揣500块钱，30岁的袁明南下深圳创业。

　　袁明曾对媒体回忆当时的心境，“我很快乐地来了深圳”，“这是一种向往”。

　　靠着做LED显示屏，袁明所创立的同洲电子掘得第一桶金。1997年，同洲电子开始转型做数字电视。依靠多次中标广电系统的工程，同洲电子的有线电视机顶盒业务发展迅速。

　　2005年，同洲电子实现营收9亿元，利润7000万元。次年，同洲电子登陆中小板。上市首日，袁明的身家达到了13亿元。

　　创业的成功，使得袁明经常登上各类富豪榜。2011年，在其家乡江西的一份富豪榜中，袁明位居21位。

　　“东方乔布斯”

　　公开的报道里，51岁的袁明，总与“乔布斯”联系在一起。与雷军撇清“不想做中国乔布斯”不同，“乔布斯”的标签，是袁明主动给自己打上的。

　　2012年，袁明出席论坛时，公开喊出“志在成为中国乔布斯”的口号。有些报道里，这个称号又成了“东方乔布斯”。

　　最近两年，“乔布斯因素”与袁明如影随形。比如，发布会上，袁明穿着黑色T恤和牛仔裤；袁明曾自称，他的性格“跟乔布斯很像”，“坚决不做跟随者、抄袭者”，“一定是做精品”。

　　发布飞TV时，袁明说，他要“续写乔布斯四屏合一的梦想”——公开报道说，袁明把乔布斯比作曹雪芹，把自己比作高鹗，而他要续写科技版的《红楼梦》。

　　坚守广电还是奔向互联网

　　不可否认，袁明自诩“乔布斯”后继者的做法，在网络上引起了一些讥讪。在一位观察人士看来，袁明的思维过于活跃，“今天抛出一个战略，明天又换了一个方向。”

　　欣赏袁明者，亦不在少数。曾有资本方公开称，他欣赏袁明“十几年如一日对于技术、对于创新的热情”。

　　同洲电子提出的转型方向是电视互联网。去年底，袁明提出，同洲电子要强化互联网基因，“真正做一个互联网公司”。

　　但在有些场合，袁明又称同洲电子是广电系统的龙头企业。“我的使命就是三网融合”，这位“东方乔布斯”去年说。(尹聪)