"双11"电商导流解密：移动入口爆发 视频网站成亮点

　　数百亿元的单日交易额，让全球的目光都聚焦在中国的电商“双十一”。在各大电商平台巨大销量的背后，这些流量来自何方？除了搜索引擎和浏览器等传统流量来源，看似和购物并无太大关系的视频网站也参与到为电商的导流中，此外，高德地图、新浪微博、腾讯系微信、手机QQ等社交平台，也为电商带来了巨大的流量。业内人士分析称，电商疯狂吸金的背后，各大电商联合合作伙伴，为消费者编织了一张密不透风的流量网。

　　除了电商平台外，彩票网站也推出高收益产品前来凑热闹，这种营销手段也引发了业内热议。

　　“双十一”期间，各大电商平台疯狂抢客源，但这些流量来自何方？

　　从天猫来看，为其导流的名单中出现了优酷、新浪、百度、新浪微博、UC浏览器、高德地图的名字。微信和手机QQ的发力，让京东移动端交易额达到去年同期8倍，“双十一”当天移动端销量达到10月份日均水平的20倍。而看似和购物并无关系的视频网站，“双十一”当天为天猫带来了30%的消费者。

　　业内人士分析，电商疯狂吸金的背后，各大电商联合合作伙伴，为消费者编织了一张密不透风的流量网。

　　视频网站导流成亮点/

　　GEO集奥日前公布了一组 “双十一”网站导流数据，据《每日经济新闻》记者了解，除电商平台依然对搜索、导航、门户网站保持依赖，天猫和淘宝通过视频网站引流成为一大亮点。

　　数据显示，天猫前三位导流网站中，分别为淘宝、优酷以及新浪网。其中，天猫流量中有三分之一来自优酷，优酷也成为除淘宝之外最大访客来源渠道，百度旗下PPS视频也位列淘宝导流网站前十。

　　阿里巴巴今年4月份斥资12亿美元战略入资优酷土豆，一方面为阿里影视业务布局，另一方面获得了巨大流量入口。今年6月份开始，阿里妈妈开始尝试通过商户在优酷土豆投放广告向淘宝、天猫导流。“双十一”优酷一举超越百度，成为天猫第二大流量来源，显然最大视频网站开始与阿里巴巴配合出协同效应。

　　值得一提的是，视频网站为电商导流的作用越来越得到重视。10月30日，在双十一预热期间，阿里和优酷土豆对外宣布，推出优酷“边看边买”和土豆“玩货”等视频购物产品，尝试视频平台为阿里系电商引流。所谓“边看边买”，消费者在观看电视剧、电影和动漫时，点击视频中出现的商品，即可购买。

　　无独有偶，爱奇艺与京东日前宣布了一项类似合作，推出时尚真人秀《爱上超模》。除品牌冠名、广告贴片外，超模选手在节目中的穿着装扮均在京东有售，视链技术贯穿于播出全程，连接到京东的在线销售平台。此举也被认为是京东开始布局视频流量入口。

　　互联网行业分析师李欣然向《每日经济新闻》记者表示，优酷为天猫导流作用超出预期，拥有海量用户视频网站导流效应是值得看好的，优酷的表现或许会吸引更多电商跟进布局。

　　社交应用导流作用显现/

　　在视频网站以外，社交软件也成为电商吸引用户的得力助手。

　　根据GEO集奥统计的数据，2014年“双十一”活动中，新浪微博分别进入淘宝、天猫导流网站前十。去年4月份，新浪微博投入阿里阵营之后，商业化趋势日益明显。2013年“双十一”大促中，新浪微博主导的社交电商大旗也早已举起，并派发了2亿红包。此后，双方通过账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行合作，社交化电商导流趋势更加明显。

　　今年“双十一”前夕，因“双十一”商标问题处于被动地位的京东，在移动社交化渠道上与阿里等电商展开了直接竞争，借助腾讯系微信、手机QQ的移动流量资源，利用粉丝关系链营销成为京东今年“双十一”的主题。在“双十一”当天，微信的购物入口边出现了“11·11年终大促”的字样，点击进入之后就是京东的“双十一”促销页面。

　　京东并未发布今年“双十一”活动交易额的详细数据，但在“双十一”期间，京东的子公司拍拍网官方提供的数据显示，主打“移动+社交”新玩法的拍拍网在“双十一”下单金额同比去年增长了150%，其中拍拍微店下单金额比10月日均增长超过300%，这些交易几乎全部依靠卖家通过微信、手机QQ自主引流和粉丝营销所带来。