中国移动互联网出海 APUS瞄准安卓新用户市场

　　刻意避开国内移动互联网的厮杀，APUS找到了海外移动互联的蓝海，瞄准25亿规模的安卓手机新用户市场。

　　当创业者们还在国内移动互联网的红海里厮杀，争夺流量、吸引VC融资或者试图抱上BAT的大腿时，一家名为APUS的互联网公司，在不到一年的时间里，在海外市场低调而迅速地扩张：上线一周，就获得100万用户，1个月时用户数量1000万，半年时用户已经达到1亿，一年时用户2亿，遍布全球50多个国家和地区。而如此短时间内的A轮1亿元人民币、B轮1亿美元的融资额，以及15亿美元的估值，都令人惊奇。

　　谈到这款基于安卓的用户系统为何能够快速崛起，APUS创始人兼CEO李涛认为自己是及时抓住了“移动互联网+海外”的机会，而用户的迅速积累有意外之喜，更多的却是顺势而为。

　　醍醐灌顶：25亿海外空白市场

　　“很多时候，当你埋头往前跑或赶路，你不会真正地意识到自己是在一个宝藏上捡钱。”

　　在创业之前，李涛的身份是360的副总裁，全面负责公司的移动化和国际化。在2012~2013年，他已经对中国互联网和移动互联网增长的局限性有所预感。“当时我判断整个中国网民大概在8亿人左右，不可能更多，这是中国人口结构决定的。”他认为，中国的互联网公司迟早会面临国内用户增长的瓶颈问题。基于这样的分析，李涛在360内部提出国际化战略，从2013年下半年到2014年4月，公司的海外产品迅速在市场上获得了近1亿的用户规模。

　　“这个过程对我来说是个非常大的刺激，可谓‘醍醐灌顶’——中国8亿市场马上要饱和，海外还有20亿~25亿的空白市场没人填补。”李涛感慨，“很多时候，当你埋头往前跑或赶路，你不会真正地意识到自己是在一个宝藏上捡钱。”

　　在印度、巴西、俄罗斯、东南亚和南美等国家和地区，互联网的发展比中国要落后2~5年，这部分市场提供的互联网服务和内容十分贫乏，“容量是中国的3倍，竞争却只有中国的1%，连傻子都能把这个市场做起来”，可就是少有人去做。

　　发现了海外市场的巨大金矿，李涛犹豫了——360的核心业务在国内，海外业务不会得到足够多的支持。“事实上，这个问题在中国所有的互联网巨头里都存在。”在他看来，即便所有人都意识到了海外是比国内更大的蓝海，但企业和负责人都要从既得利益和新的探索之间平衡，探索新的领域永远不是大公司的首要任务。正因如此，他选择离开。

　　2014年5月，李涛从360辞职；6月，APUS公司成立；7月，产品在海外推出。这个过程颇有李涛“推土机”的风格，他想得很清楚：“中国的竞争环境太恶劣，我不愿意进；360的移动安全是我做的，为了打消大家的疑虑，安全领域我也不会做。”选择桌面这种产品形式主要基于两个原因：之前的工作让他看到大量的用户数据和需求，桌面产品可以解决用户的痛点；同时，互联网企业间的竞争已经不再是产品形态的竞争，而变成了市场资源的竞争，因而，“如果在国际上再做一款产品，第一，我要尽可能满足所有智能手机最大的需求；第二，我一定要脱离与传统的工具类软件在意识形态和市场层面的竞争，用更低的层面来获得用户。”换句话说，李涛希望自己的产品可以取代其他产品，反之则不然。