传统线下娱乐实体寒冬 酷狗逆市入局能否带来暖意？(图)

　　中国经济网北京9月12日讯（记者 张雪）除了疯狂烧钱的线上版权大战导致音乐产业疲软乏力外，近两年来，线下音乐娱乐实体也是一片萧条。像众所周知的KTV行业关店潮，据中国经济网文化产业频道记者了解，北京、上海、广东多地的钱柜、乐圣等昔日领军品牌近两年来陆续关店，万达旗下的大歌星KTV更是全面退出市场。而另外一个承载音乐的文艺空间Live House，随着北京 MAO Live House关门的消息开始，在中国尚未成熟就已举步维艰。

　　传统线下音乐娱乐实体低迷式微之下，9月10日，国内知名在线音乐平台酷狗联手酷奇文化打造的首个娱乐实体店LINDA LIVE & KU KTV 逆市闯入，这两个搭载了O2O模式的音乐空间，能否为线下寒冬带来一丝暖意？

KU KTV一角 中国经济网记者张雪/摄

　　用情怀服务音乐人

　　曾经去看一场Live House的摇滚秀，记者问旁边的一位年轻人，台上这些摇滚歌手靠什么生活，这位年轻人半开玩笑半认真地说“爸妈有钱吃爸妈，女友有钱吃女友”。这样的回复让人哭笑不得。年轻人又说，热爱执着坚持还不如一瓶可乐，live散场后的空饮料瓶，兴许还能卖上几分钱。听着是笑谈，却道出了很多音乐人的现实处境。

　　蔡晓，毕业于星海音乐学院，专业歌手。他正是LINDA LIVE&KU KTV的项目发起人，酷奇文化公司总裁。7岁开始登台的蔡晓对音乐人的不易感同身受。“唱歌这条路真的太难走了，刮风下雨到处走穴、自费出碟拍MV、被公司雪藏、甚至被同行欺骗、都是我自己惨痛的经历……”

　　即使这样，还有无数的有才艺的人连踏上舞台的机会都没有。“没有人去服务音乐人，自然难以有好的歌曲诞生，整个行业也得不到发展。”北漂回来一无所获的蔡晓萌生了一个“天马行空”的想法，“要为这些有才艺、有理想的人做点什么。”蔡晓盘算着。

　　2011年，一个偶然的机会，蔡晓认识了酷狗音乐的总裁陈琳琳，“酷狗音乐的网络平台及音乐资源，与线下娱乐实体产业相嫁接，搭建一个O2O音乐平台，让热爱音乐的人，有展现自己的音乐才华的可能。”双方一拍即合。

LINDA LIVE每晚都有不同歌手登台，9月9日，一名外籍歌手正在表演。 中国经济网记者张雪/摄

　　借线上直播打通O2O

　　“透过酷狗繁星直播、酷狗Live整合优质的网络主播，把KU KTV和LINDA LIVE作为直播基地，主播们在KTV唱K就能进行直播，更通过评选，吸纳更多的粉丝，从而走向职业歌手的道路。”酷狗音乐副总裁赵海舟表示，将线上平台的音乐资源与线下娱乐实体产业相结合，该项目融汇酷狗音乐、酷狗繁星直播、5SING中国原创音乐基地等网络资源和直播系统。

　　酷狗想做线下实体经营并非一时兴起，赵海舟认为，虽说O2O的模式很热，但要想做好却很难，尤其是在新媒体时代，什么样O2O模式既能满足24小时在线的要求，又能提供便利互动性，酷狗在探索多年后，决定通过打造LINDA LIVE & 酷KTV的线下平台，以联动线上直播的方式尝试不同的O2O模式。

　　“我们不单要做KTV，不单要做Live House，我们要做造星产业链、要做文化产业链。”酷奇文化副总蒋艺杰这样告诉记者。不仅仅在音乐,蒋艺杰介绍,live house同样可以接受租赁作为公关活动的场地,“这样的公关活动就不受时间空间的限制,你要推一个新产品,你的受众、客户和媒体无论在全球哪个角落,都可以通过手机、电脑来看到这场发布会,不仅省了中间很多酒店机票钱,还不用怕场地太小装不下那么多人,或者定的时间无法将就所有人的日程表。”

　　“从经营模式上来说，线下实体店的变现能力远远强于线上音乐平台。”在业内人士看来，最重要的是要实现线上线下用户的导流，然而线上音乐平台和线下KTV毕竟是两个不同的音乐环境，所面对的用户需求也不一样，所以在线上线下转换时，要注意满足不同用户的需求。

　　据设计师介绍为迎合时尚消费群体，KU KTV选择带点怀旧的轻工业色彩铺陈，宛如进入到艺术馆，而且更可通过更换场地的软装，保持场地的新鲜感。　

　　多元化经营反哺音乐

　　根据日前发布的《广州文化创意产业发展报告（2016》）显示，老广热衷于文化消费。2014年，广州城市居民家庭人均文化娱乐消费支出为2987元，位居全国各大城市首位。根据广州人的消费需要，KU KTV选择的是轻奢路线，60间装修各具份额的K房，专业演唱级音响设备及3D投影设备，更有可容纳150人的派对房，适合举办各式中小型聚会，目标消费人群锁定在了白领等中高端消费人群。

　　目前LINDA LIVE &KU KTV只在广州落户了首家旗舰店，但据相关负责人介绍，接下来LINDA LIVE &酷KTV还将陆续登陆北京、上海等一线城市。从地域上来看，一线城市的市场无疑是最大的，但意味着竞争也更加激烈。 　　

　　“一旦这个模式成熟，我们可以复制，有了可观的盈利,我们就可以反过来反哺市场,扶持小众音乐。目前的独立音乐节,就是少了一个自带许多观众的平台来帮助乐队曝光,然后变现,只有能成功把名气套现,音乐人才算是个体面的职业,”蒋艺杰说,是时候让这个行业转个弯了。

9月10日，LINDA LIVE开业首秀，年轻白领是主要消费群。

　　吸引粉丝避免同质化　　

　　“依靠互联网成长起来的新型KTV，依然不可避免同质化的趋势，这些KTV一旦失去自身的独特优势，对消费者的吸引力将大大降低，可以说创新性发展与个性化定制是未来KTV的发展方向。”中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举在接受采访时如此强调。

　　目前大部分O2O模式的KTV中，App一键消费、直播秀场功能等都是标配，相较于传统KTV这是一种进步，但是这样的模式太容易被复制使用，一旦失去特色也就失去了用户。对于KTV从业者来说，如何创新经营是必须要面对的问题。

　　此外，不少大公司也开始布局线下LiveHouse场所了，比如乐视音乐、摩登天空、滚石唱片、十三月文化等，虽然资本进入，也只停留在投资某一家场馆的阶段，而没有大规模圈地扩张。酷狗此次的入局和未来的布局能否未寒冷的线下娱乐带来暖意，看来要取决于他的诚意和创意了。