淘品牌花千万请代言谋落地 分析称粉丝效应好景不长

　　某淘宝店邀全智贤代言 利用粉丝效应销量增两倍 大打营销牌实为战略转移

　　昨日，全智贤开拍韩都衣舍广告的消息让粉丝又激动了一把。自4月1日宣布成功代言后，韩都衣舍成为首家用知名艺人作为代言人的淘品牌，销售增幅达200%。

　　业内认为，请明星代言能在短时间获得关注，现在有过半数的淘品牌转战线下，线上线下如何运作，才是淘品牌需考虑的长久之计。

　　事件

　　千万签下“女神” 韩都销量增两倍

　　“女神要代言韩都衣舍了。”早在3月下旬，就有消息称，韩都衣舍要签下韩国女明星全智贤做代言。而4月1日正式宣布与全智贤签约，让韩都衣舍的名字广为人知。

　　“和全智贤经纪团队接触后，非常顺利，很快在两个星期就签约下来了。”韩都衣舍CEO赵迎光说。

　　签约“女神”后，韩都衣舍的销量也随之上升。韩都衣舍公布的数据显示，4月签约代言人后，其店铺各项数据指标均有明显提升，销售增幅已经达到了200%。

　　“最迟五一，全智贤为韩都衣舍拍摄的广告等都会面世。”韩都衣舍相关负责人上午表示。

　　而据知情人士透露，此次韩都衣舍签约全智贤金额或在千万级别。

　　背后

　　“韩都衣舍”是一家创立于2008年、专注韩风和快时尚的淘品牌，在2012—2013年连续两年在天猫、京东等平台女装销量第一。

　　谈及签约全智贤做代言人的过程，韩都衣舍相关负责人表示，其实早在去年公司就到韩国找明星宋茜等洽谈。

　　“但是当时因为宋茜合同在身，这一计划就搁置了。”负责人说：“今年《来自星星的你》在中国大火，可见这部剧的影响力。再加上全智贤又是韩国‘国民女神’，我们决定找她做代言。”

　　负责人称，当时有七八家服装品牌都要签全智贤做代言。“竞争很激烈，我们递上资料后，全智贤方面看重我们目前的发展及韩风定位，再加上其上海办公室的不少工作人员本身也是我们韩都衣舍的客户，最后我们脱颖而出，顺利签下。”

　　“韩都衣舍以后每年都会签约代言人。”负责人说：“我们第一年就要签人气最高的，之后根据带来的销量变化等再决定下一年的代言人。”

　　市场

　　求粉丝 过半淘品牌转战线下

　　韩都衣舍请全智贤做代言将目光再一次引向淘品牌。依托网络而生的淘品牌近两年格局渐渐形成，如淘品牌前三强韩都衣舍、茵曼、裂帛在2013年的销售数据均突破了10亿元。

　　除了请明星、模特代言，这些原本只在网上开店的淘品牌也开始在线下开实体店抓住粉丝。

　　如韩都衣舍在济南开了2处实体店，茵曼线下开了30多家实体店；裂帛也在北京拥有2家实体店。曾有媒体统计称，在知名淘品牌中，梦芭莎、麦考林、兰缪、钻石小鸟、珂兰钻石等过半数品牌已铺设实体店。

　　除了发展线下，淘品牌还纷纷推出子品牌，如韩都衣舍早在2012年就筹备了子品牌“素缕”，进军中高端市场；裂帛也于今年2月推出主打真丝的新品牌“莲灿”，价格在1000-2000元之间；3月3日，茵曼推出了高端女装子品牌“生活在左”，部分女装定价在600-1000元之间。

　　分析

　　粉丝效应不能长久

　　竞争激烈 多家品牌争明星代言

　　在业内看来，互联网时代是“粉丝经济”时代，对品牌的“人格化”要求更高，通过请明星代言，是直接扩大其影响力的最有效方式，可以迅速影响全国范围内对明星有忠诚度的粉丝，从而将粉丝对明星的好感转移到对品牌的认知上。

　　但也有业内人士认为，请明星代言确实是一个好的营销模式，但并非长久之计。

　　目前淘品牌发展线下实体店与线上联动就是在探索新的运营模式，随着电商运营及推广成本的快速上升，尤其是在淘宝等电商大平台的推广费居高不下，竞争也愈发激烈，再加上时不时的价格战，削弱了淘品牌的盈利能力。

　　“不少淘品牌正在探索线下和线上结合的运作模式，线下注重体验提高用户忠诚度，线上则发力于销售与推广，这一模式如何运作应该是未来淘品牌需要长久考虑的地方。否则即使只有一时的粉丝捧场，却无法将其变成长久用户。”该业内人士说。(记者 平影影)