外资超市进驻天猫能否“曲线救市”？

　　在外资超市在华频频关店止损的背景下，如此多的外资超市借道电商渠道来探索市场，被业界视为明智之举。

　　随着人们生活水平的提高，以及进口食品销售渠道的增多，很多中国消费者对于一些进口食品有着一种特别的偏好和忠诚度，因而酝酿出巨大的市场。

　　来自商务部的统计数据显示，近五年中国进口食品规模年均增长21.2%，食品净进口扩大2.3倍。美国食品工业协会预测，中国进口食品销量将以每年15%的速度高速增长，到2018年中国将成为全球进口食品最大消费国，市场规模高达4800亿元。

　　面对中国这个巨大的市场，很多外资超市也是垂涎三尺，但是却不敢贸然进入。且看外资商超巨头家乐福、沃尔玛，虽然他们曾在中国盛极一时，但是在激烈的市场竞争中，这些外资零售巨头也不免江河日下，沃尔玛关店裁员，家乐福中国区的营业额连续下降，TESCO乐购中国更是被华润万家收购。

　　一边是巨大的市场，一边是同业者的前车之鉴，其他外资超市不免有些犹豫了。不过，一些有胆识的外资超市开始“曲线救市”。

　　去年10月，美国第二大零售商Costco好市多已经在天猫开设官方旗舰店，为外资超市入华提供了新思路。Costco天猫官方旗舰店上约有120多种产品，多为保健品、化妆品及日用品，超过1/4是自有品牌KIRKLAND科克兰。从食品和保健品等优势品类开始进入中国市场，是外资超市的一个通路。

　　登陆COSTCO天猫海外旗舰店可以发现，年货促销正在进行中，不少食品类产品的销量都不错。譬如一款1130克的OCEAN SPRAY CRAISINS 美国原装进口蔓越莓干月销量将近2.9万件，一款1130克的KIRKLAND SIGNATURE科克兰盐焗综合坚果总销量已达9.8万件。

　　Costco好市多的成功入驻以及良好的市场反应，也让越来越多的外资超市愈加垂涎。天猫方面日前对外透露，Countdown、Fresta、麦德龙等多家国外零售巨头计划今年3月集体入驻天猫国际频道。

　　虽然对于双方合作的细节，麦德龙等外资超市尚且不愿对外过多谈及，但据天猫国际方面透露，天猫已和麦德龙等已经签署战略协议，麦德龙天猫国际店将在3月上线。麦德龙方将会以天猫国际这一跨境电商平台进入中国，上架商品品类也与麦德龙中国门店有所区别。通过天猫国际这一平台，麦德龙进入中国市场的品类将会更加丰富，同时开店成本也将更低。

　　截至目前，来自新西兰最大连锁超市之一的Countdown、日本连锁超市之一的Fresta已经完成入驻；春节后韩国最大超市eMart以及麦德龙、英国第二大连锁超市、伦敦最著名百货公司、法国最大连锁超市等欧洲世界超商即将完成入驻；中国香港利丰等传统零售巨头也与天猫国际接洽合作事宜。

　　在外资超市在华频频关店止损的背景下，如此多的外资超市借道电商渠道来探索市场，被业界视为明智之举。先在线上培育品牌的知名度，并探测消费者的偏好度和市场潜力，一旦时机成熟，再寻机在线下开设门店，这样可以降低失败的风险和试错成本。

　　不过需要提及的是，跨境电商业务近年来在中国市场发展得如火如荼，食品类也成为商家必争之地。谁能持续向消费者提供极具性价比的优质产品和服务，谁才能谋得长远发展。现在论英雄成败，还为时尚早。

　　于冬雪