不一样的视角！ 揭秘知识直接变现的商业逻辑

　　知识变现，似乎称得上是2016年度热词，从年中的知乎live、分答引爆知识付费热潮，到年底的喜玛拉雅“123知识狂欢节”，“向知识致敬”有望成为整个社会的一场盛宴。

　　从分享经济的角度解读，知识变现背后更多是个体价值的能量释放，这股力量，有望重塑未来个体生活和工作方式、企业组织运行方式、文化价值观等社会运作模式，成为影响数亿人的时代风潮和趋势。

　　破解经济剩余的问题

　　从分享经济的大背景来看，这股席卷全球的风潮，核心是破解经济剩余的问题。经济剩余在个人层面，简要体现在三类资源：闲钱、闲物和闲功夫。

　　进一步从三类资源的角度看，分享经济正在从基于有形的实物资源的分享，向无形的基于时间和技能的分享转变。这类经济剩余来源于个人，中国是人口大国，基于知识与技能的分享将会有非常大的潜力可以挖掘。

　　未来，分享经济不仅将改变人们打车、租房的应用场景，也将使人们对自己所拥有的知识和技能，即个体的价值进行重新的认识和管理应用。

　　知识与技能分享模式下，创新创业的机会爆发，已经渗透到多个行业。可以在此基础上，进一步细化成三个层面：第一类是基于个体劳动力的分享；第二类是基于个体技能分享的服务交付； 第三类是基于个人所拥有的脑力资源作为生产资料。

　　当然，这三类的划分并不是完全割裂的，可以看到知识分享经济和个人技能服务、甚至跑腿服务已经在融合发展。未来的知识分享经济，有可能不仅授之以鱼，还会授之以渔，从提供知识，向提供解决方案转变，从个体的定制化知识，向个体的定制化服务转变。

　　知识直接变现的商业逻辑

　　2016年几乎每个月都有大量的知识分享付费的产品出现，知识分享从个体随机性的行为逐步演变为双边市场上的商业行为，知识分享经济的时代已经加速到来。

　　免费的知识分享与知识分享经济的核心区别在于：免费的分享遵循着知识免费，广告变现这种互联网非常典型的商业模式。但是在知识分享经济下，知识变现的通路缩短，知识可以作为商品在市场上直接交易，主要包括付费打赏及收费模式。

　　当然这种转变并不是一蹴而就，目前来看，广告模式仍然是知识分享经济平台还有个体主要的收入来源，打赏模式在直播平台上比较火爆，但是在自媒体还有更多形态的知识分享经济平台，还没有成为一个主流的商业模式。

　　收费模式下，根据调研显示用户对于传统的付费文档/资讯的订阅或下载，接受度是比较高，但是对于新兴模式，例如付费语音问答、线上沙龙、行家咨询等，市场还处于培育期。

　　知识分享经济的四大趋势

　　那么人们可能会问，知识作为商品直接交易是不是伪需求呢？

　　其实可以从互联网内容产业的大趋势来看，内容付费的市场正在逐步成熟，包括视频、音频付费市场都在增长，有价值的内容本身就应该付费，用户的接受度是在不断提升。

　　知识分享经济的交易规则已经基本清晰，供需两端已经明确，除了免费到付费之外，还有哪些趋势呢？

　　趋势一：富媒体化和社会化分发：随着移动互联网的普及、网络带宽提升和流量成本的降低，知识生产和传播的方式正在从传统下载和浏览的图文模式，向以音频和视频为载体的富媒体化发展。同时线上下单，线下提供服务O2O模式也渗透到知识领域，打通了知识分享线上线下的闭环。

　　趋势二：优质知识的入口地位凸显：知识分享，整体呈现L形分布的格局，少量的头部知识分享者占据大量的流量和收入，是优质知识产出的主力军，大部分知识分享者是长尾一员。在这种格局下，知识网红和专业性的机构有望胜出。

　　趋势三：从平台端来看，知识分享经济呈现着平台化、融合化和垂直化的三大发展趋势。

　　趋势四：知识（内容）生态之争，大幕初起：从整个知识分享经济的市场格局来看，大部分知识分享经济的平台处于起步期，融资轮次比较低，规模也比较小，市场格局尚不清晰。

　　站上风口：三大不确定因素

　　知识分享经济未来如何发展？长期看好，但是短期内还是需要克服三大挑战。

　　第一是知识作为商品在市场上直接交易，用户的体验如何保障；第二是从免费到付费，如何保障知识分享内容的权益，不被免费的二次传播；第三是伴随着知识生产载体富媒体化的发展，对于音频、语音问答、直播这些强调及时性和互动性的模式，如何在内容审查还有鼓励发展之间实现平衡？

　　从知识技能分享的整体发展来看，分享经济对于个体而言创造了大量的就业机会，改变了传统的雇佣模式和就业模式。任何有一技之长的个体，都可以依靠自己的资产、自身的知识技能获取更加多元化的就业机会，及多途径的营收，使个人的价值得到充分的市场化变现，实现所谓的人尽其才、物尽其用。

　　同时在知识技能分享下，创新力和创造力不再局限于传统的企业，而是向千千万万的个体自由人扩展，真正实现大众创业、万众创新。这种自由灵活的就业理念和工作方式已经成为潮流，国家也在一些行业已经开始有所推动，比如说在医疗、科研等领域，允许多点执业和兼职兼薪。

　　在企业层面，可以看到在分享经济下各类C2B的服务众包平台崛起。传统的“全员雇佣，场地办公”模式已经过时，企业可以与分享经济平台去合作，分享人才而不是独占人才，对于企业而言一方面可以组织结构更加具有弹性，轻资产运行。同时可以吸纳更多的社会外脑，通过更多的自由人联合，去跨域协作，向虚拟企业发展。

　　对于整个社会而言，互联网使分享变得更加容易，而分享经济也对于个人的工作和生活、企业的运作，甚至城市的治理都会带来新的变化，也需要新的模式去适应。分享经济有望成为引领未来社会的发展风潮，必然会对于社会的文化理念和价值观念带来影响。

　　基于实物资源的分享，理念“为使用而不占用”，“够用即可”，会颠覆人们对于物质所有权的认知，重塑未来生活的标准及追求。基于知识和技能的分享，分享即意味着合作、开放和信任，在知识与技能分享盛行下，加强了个体之间的信任和合作，拓展了社交性，有望实现“人人为我，我为人人“的局面，进入因分享经济而打造的新的互联网亲密时代。

　　孙怡