知识换钞票这事儿，怎么就成了新风口？

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　　秦雪璠 文

　　时间往前推十年，互联网上满布免费内容，盗版猖獗，也许当时鲜少有人想到，自己足不出户，就能把知识变现。

　　十年后，仅靠十分钟以内的音频，穿插一些声音特效，做财经知识自媒体的吴晓波，在音频分享平台喜马拉雅上的频道，能卖出每年180元的价格，而它的播放次数超过750万。

　　互联网上吃惯了免费午餐的受众，现在，正渐渐改变口味。

　　新风口，个人和平台纷纷涌入

　　当内容付费的新入口成型，自媒体大号和平台争先恐后挤进来。

　　2012年，从传统媒体“出走”的罗振宇，打着“爱智求真”的口号，推出了《罗辑思维》的自媒体，涵盖了微信公众订阅号、知识类脱口秀视频节目：《罗辑思维》以及知识服务App：得到。

　　“信息可能会永远免费，但是知识可能会收费的。”罗振宇说，今年3月他停止了《罗辑思维》视频栏目，转战音频版内容付费应用“得到”,他说：“你至少需要为‘得到’花过一块钱，才能看这个专栏。”。

　　靠着《罗辑思维》各类平台沉淀的用户，罗振宇实现了内容收费。

　　“知识网红”是像罗振宇这样的个人IP共同的称呼，他们依靠分享自己的知识成为了意见领袖。

　　除了自媒体，聚合了来自各领域“知识网红”的内容平台也蠢蠢欲动。

　　2016年，知识经济吹来劲风。知乎推出了在线问答“知乎Live”,根据知乎去年9月公布的数据显示，推出的前4个月里，知乎live一共举办了557场，每场平均语音长度72分钟，人均消费52.08块钱，重复购买率达到了37%。创新工场创始人李开复的一场live，定价499元，200张门票一售而空，当日收益10万元。

　　而在网络电台领域，去年，喜马拉雅也上线了付费专区，还打造了知识付费领域的“双11”——“123知识狂欢节”，这是国内第一个内容消费节，在12月3日当天，喜马拉雅FM销售额突破5000万元，追平了09年首届“双十一购物狂欢节”的最终销售额，同时喜马拉雅App跃居App Store畅销排行榜Top5。

　　根据艾瑞网《2016年中国网络新媒体用户研究报告》中数据显示，2016年33.8%的新媒体用户已经产生过对新媒体内容的付费行为，15.6%的用户有付费的意愿但是还没有进行付费行为。不愿意为新媒体内容付费的用户已从两年前的69.7%降低到去年的50.6%。

　　为什么人们愿意付费了

　　“百度一下，你就知道”，这是搜索引擎带来的方便，然而现实中你会发现即使百度一下，也有可能还是不“知道”，因为搜索引擎的答案也泛滥了，常常“答非所问”，找一个称心如意的回答犹如大海捞针。而web2.0时代，又催生了一大批社交媒体，每日输出大量的信息，以至信息超载，我们的大脑吸收能力有限，面对巨量信息，显然不够用了。

　　“在互联网早期阶段，科技公司更多依赖免费的消费者模式。但随着内容数量迅速增加，质量却没有跟上，用户不得不花费更多时间和精力去筛选信息。这种情况下，他们愿意为能确保提供优质内容的内容管理者支付更高的费用。”在接受媒体采访时，艾媒咨询公司分析师娄梅静说道。

　　就在去年年初，微博针对微信公众号优质作者正式开放绿色通道。通过加入“微博签约自媒体”，优秀的自媒体作者可以获得商业变现。有业内人士认为，两大平台对于自媒体人的争抢，说明了优质内容的稀缺。物以稀为贵。36氪媒体公司总裁冯大刚认为：“优质内容原本就是有价值的，为特定知识付费符合用户需求，也是媒体发展的一种必然。”

　　用户原创内容（UGC）模式兴起的时代，催生了一批意见领袖，在知识圈子里，他们被称为智力精英，成为了巨量信息的过滤者、优质内容的把关人。“知识网红”们依靠粉丝效应可以吸引追随者持续关注，同时，有价值的信息让用户愿意为内容买单。“是决定付费之前比较认可这个人，对他有点了解，才会去。 ”购买过付费直播知乎live的杨小姐说自己愿意为演讲者付费是因为“感觉这个人讲的会比较有干货”。

　　另外，网络付费内容价格低也对用户形成吸引，曾经花钱围观过微博问答的用户晓雨说：“提问者花钱问博主，我付一元就可以看。因为比较便宜，而且提问的问题比较吸引我，所以就看了。”

　　大蛋糕，不是人人都能吃上

　　内容付费是块大蛋糕，但是并不是人人都能吃上一口，想靠内容盈利的“分答” 就曾陷入窘境。

　　2016年，果壳网创始人姬十三创设的问答类产品“分答”上线，在这个软件上，每人都可以设定自己接受提问的价格，被提问后，回答者在60秒内语音回复并获得所设定收入，其他用户可通过1元的价格偷听问答，提问者和回答者各获一半分成。

　　从5月15日产品上线开始，24天,“分答”创下了50万问答、19万次付费的“成绩单”。

　　一盆冷水泼来。

　　2016年8月，分答因技术升级停摆47天，用户无法登陆，等到再次返场时，分答“瘦了”，清理掉了许多板块和内容，并主推健康、职场以及科普三大栏目。

　　有媒体分析，“分答”这样的媒体在增加黏度和流量上遇到了两个问题：语音回复在社交讨论中不占优势；知识分享和知识变现开放性不同，越强调变现，其开放性就会越弱，这与强调社交形成了天然的矛盾。

　　与文字相比，语音的非理性在知识变现领域上难免会遭遇持久性的挑战。心理学家汪冰认为，真正的学习无法碎片化，喜欢转知识帖的人，未必能把碎片化知识嵌入自己的系统，收获并不会很大，用户在满足好奇心之后，可能就会流失。

　　另一方面，网络侵权也使一些智力精英望而却步。因为可以变现，优质内容难免遭人哄抢，自媒体上抄袭现象泛滥，有人辛辛苦苦写东西却沦为为他人做嫁衣。另外，如何让受众乐意买账，并且在得到内容后不觉得后悔，这是对内容生产者的发问。

　　当越来越多的人涌入风口，无疑，知识变现的难度也会加大，对于想用知识换钞票的人来说，将会面临更残酷的竞争。

　　不再雾里看花，水中望月，人人都想借一借智力精英的慧眼，去看更丰富的世界。乐评人邓柯评价知乎：“很多回答都闪耀着智慧的光芒，我在这里学到的，还有思考问题的不同角度和方式。”