北京银行创新模式 撬动镇域经济新发展

　　2012年8月1日北京银行与北京市农村工作委员会、中国人保财险携手支持首都“三农”暨镇域经济金融服务签约仪式隆重举行，北京市、区县各级领导参加。这标志着历经两年的筹备与调研的镇域经济项目正式启动。

　　里程碑式的创新之举

　　市领导称赞镇域经济项目是“里程碑”式的创新。

　　北京银行通过与乡镇签署《镇域经济建设战略合作协议》，为镇域经济提供全方位金融服务，支持镇域经济总体规划、推动新农村改造进程、全力扶持农户贷款。具体来说，针对镇村沉淀出来的资金，北京银行推出面向村镇的专属保本机构理财产品，有效规整政府闲散资金的用途，为村民手里无处可投的资金提供增值渠道；同时，北京银行联手人保财险是镇域经济的另一优势，可在资源共享、优势互补的前提下，进一步加强当地保险资金的安全与便捷使用。

　　镇域经济项目具有广泛性、专属性和独特性，真正做到沉淀到基层。在充实郊区金融服务模式上实现创新，在解决中小企业融资难问题上实现突破，配套推出的“荐信贷”、“厂房贷”和“农乐贷”，很大程度上是针对郊区客户担保能力弱等实际情况设计的融资类产品，同时借助政府公信力，加强与银政企粘合度。

　　高层关注成就良好开端

　　也有人称这个项目不仅具有“政策扶持、产品创新、模式专属”的特点，还集合了各级领导的高度重视，是个“高层关注”的亮点项目。

　　镇域经济项目2012年8月1日正式启动，北京银行总行闫冰竹董事长、严晓燕行长亲自部署督办工作，郊区管理部要求各支行在区县形成强大“共赢合作”阵势。项目正式启动的第一个月，北京银行郊区管理部迅速筛选目标对象，经过细致、深入的市场考察与调研后，从众多区县的乡镇中，优先选择经济富裕、中小客户资源丰富、交通便利、经营特色突出的9个区县的12个重点乡镇着手合作。各区县领导高度重视，9个签约仪式全部有各区县政府、委办局重要领导出席，均对镇域经济项目给予高度评价，称其为创新之举、富民之举、发展之举，具有推动城乡一体化、繁荣镇域经济、发展特色乡镇的实质意义。签订的12个乡镇都是在北京郊区有影响力、有带动力、有发展潜力的重点乡镇，包括以“文化创意产业”著名的怀柔杨宋镇和通州宋庄镇，以园区、开发区、企业集聚的顺义南彩镇、房山窦店镇、昌平马池口镇等。

　　深化合作奠定长久发展

　　自镇域经济开展以来，郊区管理部及辖内各支行借助前期良好开端，加强与各相关镇域的合作力度，通过组织开展金融知识下乡、金融产品与中小企业对接会等多种形式的宣传营销工作，扩大品牌影响力，增加客户储备量。各支行通过深入村镇营销，通过政府关系渠道建立于镇域中小业务合作关系。其中，昌平支行与昌平区南口镇下属响潭村、东里庄村、西里庄村和花塔村里村级领导开展座谈会，深入了解村内经济发展情况与入驻企业情况等，带去金融服务政策，反响效果良好，为后续的营销工作奠定了基础；密云支行经过对密云县巨各庄镇企业分析，了解到镇域内以农产品深加工、不干胶、印刷等行业为主的企业众多，并已形成了对企业资产规模的细分，展开名单式营销，并吸收了5000万元存款，成为镇域经济推动存款营销的典范。

　　郊区管理部辖内绿港国际中心支行与镇域经济项目首批签约乡镇――顺义区牛栏山镇强强联手，以服务镇域经济为落足点，快速推进镇域经济发展。10月，顺义区牛栏山镇北京升华电梯有限公司首笔荐信贷产品的操作落地，标志着镇域经济中小企业特色产品在营销管理、流程设置和风险把控等方面取得初步成效。郊区管理部对绿港国际中心支行营销案例进行深入分析，在9个区县的支行中迅速推广复制。

　　风险防控保障持续推进

　　在防控风险上，为保证业务推动过程中有效的防范风险，同时充分发挥风险对业务发展的支持作用，镇域经济新产品在落地实施中，郊区管理部风险条线积极参与产品的开发研制，协助业务部门制定客户准入标准、风险控制措施等，保障营销人员在市场营销、风险识别、控制流程的成功率。

　　在操作模式上，采取专人对接，专人负责模式，在支行内部形成由主管业务领导及业务骨干组成的专项小组，在郊区管理部成立“镇域经济组”。支行及时将营销需求、营销信息等进行反馈，并由管理部领导牵头负责高层沟通，支行与镇域经济组的“前线与后勤”联动，风险管理的前沿机制，顺利实现人员、信息和流程的无缝对接。

　　在后续工作上，郊区管理部将在组织架构、网点建设、团队配置、产品创新、审批机制等方面落实跟进，快速推进镇域经济项目发展。同时为拓展项目范围，郊区管理部把合作范围扩大为具有同样行政效力、经济发展较为成熟稳定的街道办事处，目前合作协议以通过相关部门审核，后续工作将迅速展开。

[责任编辑： 吴晓寒]